優酷在體育板塊是“新手”，對于世界杯直播權的爭奪，原本不是最早坐上談判桌、也非出價最高的一方。但機會不會落到沒有準備的人身上。此次世界杯，阿里巴巴攜所有事業群參與，將“優愛騰”三家搏殺拉到一個新戰場。
北京時間6月14日23點，廣州石牌村的一處出租屋里燈火通明，啤酒、小龍蝦堆滿茶幾，張明（化名）與朋友們聚在電腦前碰杯吶喊，屏幕內，2018年俄羅斯世界杯揭幕戰正激烈上演。
激動不已的除了球迷“張明們”，還有在線視頻平臺優酷。2300公里開外的優酷總部大樓，人頭攢動，噼里啪啦的鍵盤聲此起彼伏，奮力備戰世界杯。
“這屆世界杯是阿里巴巴以優酷為中心攜所有事業群參與的世界杯，我們希望通過努力和探索讓2018年俄羅斯世界杯變得與眾不同。”9天前的優酷2018世界杯戰略發布會上，阿里文娛集團輪值總裁兼大優酷總裁、阿里音樂CEO楊偉東放下狠話。
作為國內第一家有權直播世界杯的在線視頻平臺，優酷手握王牌，其組合型打牌方式的贏面有多大正面臨著“張明們”的考驗。
一枚深水炸彈
從接洽到簽約，優酷用3天時間打了場快速戰，擊敗騰訊體育，獲得央視的青睞。
這結果有些出乎業界意料。就目前體育賽事版權的新媒體格局來看，足球賽事版權幾近被PPTV體育包攬，騰訊體育則把持大部分籃球賽事。而據《中國企業家》援引知情人士的說法，在優酷簽約前，騰訊體育應該也與央視談得差不多了，而且就世界杯賽事其也已展開招商。
“優酷不是最早坐上談判桌的，也并非出價最高的一方，”接受媒體采訪時，楊偉東將這個有些緊張的談判過程稱之為“逆轉”，“央視選擇我們原因有二：我們對這次合作最渴望，且能借助阿里巴巴的生態與世界杯和足球產業做結合，而非提供單純的播放。”
5月29日上午，距離世界杯開幕僅兩周之際，優酷宣布成為2018世界杯央視指定新媒體官方合作伙伴，并拿到2018年俄羅斯世界杯包括賽事直播、視頻點播、賽場花絮等多項權益。
這無疑往行業中扔下了一枚“深水炸彈”。自1982年第一次直播世界杯起算，央視壟斷直播權已達30余年，直至今年局面才有所改變。對于行業而言，央視的開放、優酷的加入標志了世界杯迎來真正的移動互聯網時代。
對于優酷來說，本次世界杯賽事直播權講述著體育內容的新故事，或將成為其制勝視頻網站下半場的王牌。
經由十余年的優勝劣汰、跑馬圈地，視頻平臺迎來優酷、愛奇藝、騰訊三巨頭林立的下半場，競爭日趨白熱化——復盤“優愛騰”去年表現，內容“自制之爭”甚至“定制之爭”尤為激烈，發展至2018年，三家在內容投入上的預算共計超過650億元。
優酷此舉，則直接升級了“優愛騰”三家搏殺。
在此之前，優酷并未高調進入體育版權領域。在優酷的體育版塊，節目更新替換的頻率并不高，而最新的節目直播單中只有水球等邊緣賽事。此次優酷出戰拿下這場4年一屆的頭部體育賽事直播權，一定程度上可視作其開辟除超級劇集、網綜大片外的又一新戰場。
問及為何今年出手，楊偉東表示，時機剛剛好。“對我們來講，世界杯是一個非常難得的、不容錯過的機會，是能夠作為一個標志性的事件代表著優酷在體育內容方面開始發力。”采訪中，他多次強調，購買世界杯賽事權益是優酷走向未來更大格局的關鍵一步。
很顯然，在楊偉東的設想中，世界杯版權并非結局，而是體育故事的一個開始。
“承包球迷的生物鐘”
29日下午，優酷開始為世界杯招商。此時，距離世界杯開幕僅15天時間，楊偉東和優酷人馬不停蹄地確認廣告主、投放方式以及各種權益，但更迫在眉睫的是制定、執行播放方案，后者直接影響著用戶體驗。
楊偉東注意到，如今恰是電視與移動平臺交棒的歷史性時刻，他決定以此為切口入手，“這個夏天觀眾會通過大小屏的組合、全端的互動，包括沉浸式的參與、觀賞，感覺到這屆世界杯的確與眾不同。”
很快，從公布獲得直播權到召開戰略發布會的10天內，優酷聯合阿里巴巴其他事業群商討著聯動方案，最終決定另辟蹊徑，從消費者對世界杯的需求和衣食住行出發“承包球迷的生物鐘”，即球迷24小時內皆可打開手機上的阿里系App獲得相應的服務。
簡言之，早上，“張明們”瀏覽UC頭條回顧昨晚賽事的精彩瞬間；中午，根據世界杯氛圍購買旅游產品；下午，到淘寶/天貓搶世界杯授權的正版紀念商品，訂餓了么外賣；晚上，觀看球賽、領優酷紅包，在相關平臺上參與集球星卡、競猜活動，再叫上一份盒馬生鮮的小龍蝦。
其中，圍繞核心環節“看球”，優酷還制定了一系列方案，試圖打造優酷世界杯時間。一方面，拿下央視所有世界杯相關節目同步播放權，以及PP體育、新浪體育制作的二十多檔世界杯周邊節目播放權，力求版權資源最大化。另一方面，推出《這就是世界波》、《瘋狂奪寶》、《奇譚十一人》等多檔自制、合制綜藝。
“在策略重要級級別上和‘雙11’絕對是對標的，就是全集團動員。但是動員方法不一樣，這次不是為了賣東西，而是一切以如何讓用戶到優酷看世界杯直播，如何能支持優酷，把世界杯體驗讓優酷玩得更開心，看得更高興做聯動。”阿里巴巴集團CMO兼阿里媽媽總裁董本洪如是說道。
有業內人士評價，此次優酷聯合阿里巴巴生態所做的探索與嘗試，顛覆了以往觀看世界杯的傳統。在他看來，這種線上線下聯動的、雙向互動合作方式，與以往單向傳播的電視介質有著本質區別，亦不同于一般視頻網站的簡單播放，是對世界杯的觀賞和參與體驗的重新定義。
然而，這種全方位聯動方案，對發起方的人力、物力、財力要求頗高，優酷和阿里巴巴能做到何種程度尚待檢驗，市場不乏懷疑之聲。“給用戶帶來除觀賽之外的更多內容與服務，是阿里巴巴跟世界杯結合最大的優勢和不同。”對于如何打好手中的世界杯王牌，楊偉東有著自己的堅持。
野望之下的內容王國
6月15日，第十屆中國網絡視聽產業論壇上，楊偉東指出，世界杯直播優酷觀看人數突破1200萬，創平臺直播歷史之新高；世界杯揭幕戰拉動優酷移動端新用戶增長日環比近160%，整體日活用戶環比增長20%。
世界杯直播也帶動了優酷平臺《鎮魂》、《極限挑戰4》、《上海女子圖鑒》等劇集和綜藝內容的消費，其中由白宇、朱一龍主演，改編自晉江大神級作家Priest同名小說的超級劇集《鎮魂》，上線48小時播放量破億。
而在此之前，據新媒體“藍鯨TMT”報道，截至6月1日，在天貓上已賣出瓜子170萬包、啤酒1800萬瓶，不少消費者更是一次性買10箱以上。另外，天貓酒水已為本次世界杯備貨10萬噸啤酒，為上屆世界杯備貨量的10倍。
作為史上首家拿下世界杯直播權的主流視頻平臺，優酷成功完成了自己的世界杯直播首秀。
進一步看，這種圍繞優酷核心、聯動阿里生態齊做世界杯的打牌招數切實帶來了連鎖化學反應，使得在騰訊視頻、愛奇藝預熱自制世界杯節目、角逐世界杯流量風口之際，優酷能借“內容+電商”策略提高用戶留存時間及忠誠度，維持先發優勢。
“希望能夠給熱愛體育內容的用戶以消費內容的機會，能吸引曾經的非體育用戶通過世界杯這樣的體育內容成為優酷用戶。”對于世界杯，楊偉東一直抱有兩個期望。
但優酷的世界杯直播對平臺全部用戶開放，就此可窺其野心，絕遠不止于此。
縱觀市場，在第一陣容的視頻平臺中，騰訊與愛奇藝在體育領域累積碩果——前者為體育版權之集大成者，與蘇寧旗下的PP體育幾乎瓜分完市面上的頭部體育版權；后者則囊括諸如網球、高爾夫、搏擊等賽事的版權。與二者相比，優酷在體育領域內容成果有限。
此次拿下世界杯直播，更深一層意義是，優酷有望借助在暑期檔“流量之爭”所占據的優勢，發力體育內容，打造劇集、綜藝、體育“鐵三角”內容矩陣。
早在2017年暑假檔，加入阿里大文娛整合的優酷以“超級劇集”為支撐點，角逐于行業激戰中。借助《大軍師司馬懿之軍師聯盟》、《鎮魂街》、《春風十里不如你》、《白夜追兇》、《將軍在上》等多部超級劇集的影響力，2017年下半年，優酷確立了自己的“超級劇集”時代，奠定其在網絡自制劇中的江湖地位。
進入2018年，《這就是街舞》《這就是鐵甲》等“養成系”節目走紅，推使“超級網綜”成為優酷內容原創品牌中的又一得力干將。據悉，下半年，優酷將上檔《SNL》、《真相吧花花世界》、《這就是歌唱》、《這就是灌籃》等網綜以及《霍去病》、《長安十二時辰》、《武動乾坤》、《鶴唳華亭》、《天坑鷹獵》等劇集，新品正蓄勢待發。
回望《軍師聯盟》、《這就是街舞》上線之時，大概也沒有多少人會想到優酷超級劇集和超級網綜就此在半年的時間里迅速崛起。“這兩大品類內容的回歸并不是偶然，都是基于長遠的布局。”楊偉東對媒體講述優酷的快贏、慢贏戰略，“看業務的時候，要整體來看它對于整個平臺、對于未來整個內容的戰略性的意義。”
如今，體育內容大概也是如此，“拿下世界杯版權，會是優酷面向行業的沖鋒號，而絕非是為了買而買，播放一下就結束了的”。
去年，視頻網站形成以“優愛騰”為第一梯隊的局面，并與其他平臺拉開顯著差距。此時，優酷在保持劇集、劇綜方面優勢的同時，發力體育內容、力爭行業老大正是時候。
責任編輯：張曉寶
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