第七屆中國網絡視聽大會互聯網電視產業發展論壇將聚焦互聯網電視產業新的發展思路與方向，圍繞“大屏生態的共建與共享”主題，展開產業發展、實踐與創新的思想碰撞和智慧交融。

捷成華視網聚（常州）文化傳媒有限公司總裁 張 明作了題為《內容創新大屏生態 媒體縱橫共享發展》的演講，以下是演講全文：

大家好，我是捷成的張明，今天幾位嘉賓都是從硬件角度給大家進行分享，我就從內容角度，因為光有硬件，沒有內容也產生不了效果。

首先從大屏市場，大屏市場的數據大家都能看到，家庭大屏去年已經成功打開了DVB、IPTV和OTT三分天下的格局，DVB的下滑很大，IPTV和OTT用戶新增也在放緩，人口基數已經到到這兒了，很難有高速的增長。沒有高速增長的話，其實下一步面對的什么呢？面對的就是精工細作和內容的運營。首先這個大屏市場的流量也做了一個數據的分析，視頻是大屏流量的核心，占到70%以上，說到視頻，可能首先想到的是影視長視頻，上次匯報是去年，今年我們把2018年的數據給大家作一個分享，2018年采購的院線電影是231部，目前電影是6000多部，電視劇是48000集，動畫是43萬分鐘，有一半是海外的動畫，有一半是國產的。華視網聚未來以內容作為基礎，還是向下沉平臺運營，和平臺共同發展用戶，去更多的讓用戶掏錢。因為目前整個IPTV、OTT，主要一個是基礎包，還有一個是增值包，還有一個是廣告，廣告的收入現在在增長，但是還沒有達到一個很高的收入層面，所以我們想通過未來精工細作，華視網聚全面開放大屏端的內容多元合作，每年電影電視劇的更新也是超過50%，還有精細化運營服務，圍繞內容，我們延伸商品、活動等等。還有大屏用戶，剛才硬件廠商的嘉賓也分享了很多數據，我們希望華視網聚的內容，和大屏用平臺聯合，我們從內容的開放合作，通過當天點播、個性的增值包、基礎包，廣告、電商的增值，線上線下聯營等等方面，和大屏平臺共同來把收入做上去。羊毛出在豬身上，我們一起去把收入增加。

下面我給大家介紹我們華視網聚這半年以來做的一些努力，數字單片收費，我去年已經分享了這種模式，今年我們已經開始行動了，而且數據很樂觀，《流浪地球》下了院線以后上了三周點播，點播以后進入了收費包。《新喜劇之王》當時周星馳說降低保底，我需要數字院線的點播分賬，他想做更多的嘗試，包括《風中有朵雨做的云》也是上院線15天以后進行點播，進行點播以后大概三周進入的收費包，目前這三個大片整個在BAT，包括我們目前合作的70多個平臺也都進行了合作，數據特別好，超出了我們的預期，所以我們堅信在未來數字院線模式肯定會成功。另一塊就是特色增值包+基礎包，給用戶更多選擇，今天上午我去公司做了參觀，然后把EPG看一看，其實對于用戶來說，第一他可選擇的就是單點，但是大部分用戶其實沒有時間，它是一個休閑的，通過我們內容，我們把內容的多個維度形成策略包，讓用戶自己選擇，這樣的話精準達到用戶的大屏端，他也更多愿意為服務買單，其實用戶沒有那么多時間，所以我們要幫用戶做整個內容的切割和劃分。

還有就是輪播，我昨天在另一個論壇上分享輪播，百視通的朋友說有點越線了，但是我想說的是輪播其實還有更多的市場，而且在單點模式上也可以做輪播，在技術上面實現，兩個片子之間無縫連接，讓用戶可以自由選擇，看現在還是快進，他可以通過單點技術層面操作。其實很多用戶躺在家里休閑的時候，他懶得再去找片子，但是如果看到這個片子了，如果去找的話很難找，但是選擇的時候播放的時候他反而愿意跟著看，所以這個輪播給大家解決了這個問題，而且輪播也是直線傳播，中間可以插一些廣告，還可以插一些欄目。電影頻道一年營收將近20億，未來價值還是蠻大的。

還有就是我們在從少兒這塊做了平臺的SDK的接入，一站式產品特色的運營，我們從線上播放到線下的活動，到衍生品的售賣，到整個IP的宣傳等等我們做了一站式的產品，希望和大屏端的平臺更多的合作。華視網聚一直以來致力與內容，但是我們的可能為了生存，更多看的是能夠產生多大的收益，但是今天整個大屏端面臨的是精耕細作，華視網聚也愿意沉淀下來和平臺聯手做運營。華視我們就是提供一個規模性的內容，我們更希望立足于內容的角度，開放我們整個內容庫，雙方聯合做運營，共同制定運營和營銷策略，共同廣告招商，共享數據的優化效果等等，我們更多的現在是開放的心態，愿意沉下來和平臺一起去做深耕，做運營，這也是整個發展的未來。我們和平臺一起共同打造大屏的客廳沉浸式的場景，剛才幾個中心廠商聊到了場景，從內容角度來說，通過一系列的模式，我們大片的合家歡娛樂，隨心點，包括海外影片上映，因為海外目前在國內上院線的挺少的，不到100部，但是我們每年從海外引進的不上國內院線，但是能上新媒體的大概有300多部，這個從特色上也可以滿足海外一些粉絲的需求。包括兒童的寓教于樂，IP互動、全家消費等等，客廳沉浸式的場景。剛才我也說了動畫這一塊，動畫這塊我做了更多嘗試，動畫光靠板片是無法回收的，而且動畫是一個長期的產品效果，所以我們從點播，然后品牌授權延伸宣傳，線下活動，創新引用等等多領域從IP領域開始可以做多個嘗試。這個也是我們通過多元化的消費，也是能產生更多的場景化的應用，同時我們希望和平臺，我們立足于內容，提供內容的單點、增值包、輪播、專區等形式，通過點播、輪播、增值包等等，細化內容，然后滿足不同類型的用戶，甚至通過廣告招商。因為我拿到一個數據，以前大屏端廣告收入很小，但是最近有幾個廠商，這塊收入加起來基本上破十億的規模，這也是我們的未來。所以我們更多的是希望和平臺能夠做深度的運營，從線上的多元化運營到線下的商業延展，整體把內容發揮它的極致。然后在品牌授權、特許經營、活動落地、延伸授權、公關宣傳等等，多角度和大家去做一個合作。

因為時間關系我不多說，最后內容助力大屏發展、開放合作、共贏未來，這就是華視網聚未來和大家一塊要共同探討的，也希望給我們提供更多的模式，我們愿意一塊嘗試。