2月28日，奧維云網&奧維互娛主辦的以“勢在必行，洞悉萬象”為主題的《2019年中國OTT發展預測報告》發布會上，康佳互聯網事業部&易平方公司朱銀滿分享了康佳在OTT運營發展方面的心得。

 

康佳集團互聯網事業部商務合作部副總經理朱銀滿以易術營銷開啟“易象萬千，助力大屏營銷共贏”的主題演講，OTT終端及相關業務獲得了消費者廣泛的認可。 

 

康佳互聯網業務運營主體易平方在2018年出現了兩個重要事件：

1、易平方入選2018年國企改革“雙百行動”名單；

2、阿里巴巴戰略入股康佳易平方。

 

 在康佳開放合作的理念下，跨場景覆蓋“家庭、社區、商旅、景區、商業樓宇”用戶，共同構成了OTT生態共同體用戶。康佳作為核心大平臺聚攏多方資源，助力實現成員共享價值，從而形成“無界生態”。聚焦了業界TOP企業的康佳“OTT生態共同體”，具備獨有強大資源優勢價值、吸引眾多企業加入，彼此互為伙伴、彼此賦能，進而形成的利益共享生態體。基于以上的合作模式，康佳易柚系統智能終端達3650萬，覆蓋用戶超過1.38億，穩居行業第一陣營。

 

今年1月，康佳召開易的N次方戰略發布會，發布了易術營銷戰略，從多元場景中觸達用戶，將大屏營銷對于用戶的認知培養過程，從過去點狀的個例突破，變成情境交融中“呼吸”般順暢的自然行為，通過對人、場景、OTT、IOT的有機協同營銷和交叉賦能模式，突破了傳統OTT的營銷瓶頸，形成了百變的深度場景化營銷模式。

 

康佳互聯網的營銷“易術”，不只是戰術，更重要的是通過技術層面的創新、營銷策略的創新、場景的創新，打造一個無界連接的平臺。所謂無界，就是通過家庭、景區、商旅、辦公、社區的五大場景鏈接拓展、交叉賦能，來打造以OTT為中心的傳播生態。

 

從康佳互聯網營銷矩陣來看，以OTT智能大屏為核心，結合易柚（YIUI）系統和大量智能大屏終端設備，以及大股東華僑城的場景優勢，康佳OTT打通了從曝光到轉化再到內容原生的資源矩陣，并實現了跨場景的營銷資源的聚合。

 

同時，為了適配易術營銷在康佳互聯網生態內的落地實踐，康佳在OTT大屏上開拓了近20種的廣告容器資源，實現了廣告的多樣化觸達。

 

 

 

1、全鏈轟炸機：這個是以用戶的觀看行為軌跡來串聯營銷曝光路徑的全鏈路廣告觸達模式，從開機、使用、短暫離開，關機打造了20種的廣告容器資源，包括開機、信息流等等，提升了品牌暴光的效果。

 

2、全網搜索：目前OTT與傳統電視最大的使用區別就是用戶從被動觀看變成主動觀看，搜索入口因緣際會成為重磅流量入口，甚至可以通過智能匹配用戶搜索內容，達成廣告內容關聯性投放。

 

3、品專類：針對客戶希望自己的品牌能夠持續性、立體化展現的需求，康佳提供了品牌專區服務，可以定制專門的品牌頻道，提供專屬的頻道入口，使更多的品牌內容都可以在這個界面上進行呈現，品牌呈現與重磅內容的結合，是成功營銷的不敗之地。

 

4、原生場景類：場景營銷能夠精準覆蓋具有相關需求的用戶場景，比如天氣場景就是很好的展現方式。通過與垂直化細分內容結合，搭載相應品牌調性的廣告內容，形成了視頻、教育、音樂、游戲、購物、健康、旅游等多種廣告類型，以及頻道冠名、專區模塊冠名、品牌視頻入口植入、視頻引用類貼片、暫停廣告等模式。

 

5、效果類：用戶點播或者是在直播的時候，通過二維碼實現邊看邊買的效果，效果類就是定向投放，通過大數據系統構建，從而實現了定向內容，定向區域，定向品種，定向標簽，定向人群，定向小區等等定制化的投放，實現曝光效果最大化。

 

6、互動類：目前，主流人群更偏好能夠實現交互行為的平臺和內容，因此，康佳也開發了一系列的互動廣告資源，在大屏玩法上展開了個性化營銷。朱銀滿提到，2019年春節康佳借助中國春節傳統節日，推出“搶千萬現金 領新年豪禮”活動，打造了一場大屏狂歡盛事，讓用戶在康佳智能電視上，充分享受到了春節帶來的別樣樂趣和驚喜。不僅為用戶帶來了利益，同時也提升了自身品牌價值和廣告主的知名度，為用戶、產品和廣告主搭建了橋梁。據統計，整個活動共吸引了1660萬家庭參加，累計發放現金紅包&新年禮盒1.06億元，并創下了10天活動累計曝光7.13億次的佳績。

   

最后朱銀滿還公布了康佳的朋友圈計劃，康佳將通過專業理論武裝、產業深度協同和廣告經營合作，系統性指導品牌OTT營銷實戰。 康佳將組建中國OTT行業首個創新營銷智庫，提升品牌的營銷專業性；同時，協同OTT產業鏈涉及的內容、技術、運營、營銷渠道等環節，為品牌提供良好的發展環境和創新空間，進而聯合OTT廣告產業鏈包括的廣告主需求挖掘、廣告產品形式創新、數字測量技術開發、廣告運營平臺建設、營銷渠道等諸多方面，共同交叉賦能，為持續提高廣告銷售率奠定基礎。”