8月8日~9日，2018MVNO&VAS國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)商大會(huì)在北京隆重召開。來自國(guó)內(nèi)的監(jiān)管部門、信息通信行業(yè)協(xié)會(huì)、上百家來自全球的虛擬運(yùn)營(yíng)商、國(guó)際漫游解決方案提供商、eSIM芯片/模組/智能設(shè)備廠商等移動(dòng)轉(zhuǎn)售、eSIM物聯(lián)、國(guó)際漫游上下游企業(yè)齊聚一堂。

 
8日，大會(huì)舉辦中國(guó)國(guó)際漫游論壇，欲翔國(guó)際控股有限公司執(zhí)行總監(jiān)戴群彥博士受邀發(fā)表了演講，重點(diǎn)介紹了欲翔旗下專注于國(guó)際漫游的獨(dú)立品牌西游移動(dòng)、西柚eSIM平臺(tái)在國(guó)際漫游市場(chǎng)的應(yīng)用，以及西柚借助esim和Android Go消除區(qū)域共同障礙，協(xié)力全球運(yùn)營(yíng)商、終端廠商降低非洲市場(chǎng)移動(dòng)通信成本從而提高網(wǎng)絡(luò)滲透率的愿景。
 

 
戴博士認(rèn)為，漫游市場(chǎng)近年業(yè)務(wù)需求增加，但對(duì)運(yùn)營(yíng)商資源來說卻是挑戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)企業(yè)與終端之間的諸多對(duì)接讓研發(fā)資源消耗巨大。而eSIM技術(shù)的出現(xiàn)給漫游行業(yè)帶來了新的機(jī)會(huì)，不同運(yùn)營(yíng)商可以通過統(tǒng)一的RSP平臺(tái)，一對(duì)多技術(shù)對(duì)接讓成本大幅下降。在此，西柚移動(dòng)的主要業(yè)務(wù)宗旨正是提供完整的eSIM解決方案，包括符合GSMA標(biāo)準(zhǔn)的RSP DP+平臺(tái)用于卡號(hào)數(shù)據(jù)管理；提供安全管理能力承擔(dān)包括證書更新、鑒權(quán)管理等安全相關(guān)的管理操作；提供CMP，讓所有連接設(shè)備對(duì)應(yīng)連接信息查詢和管理功能；同時(shí)也提供基于可信執(zhí)行環(huán)境TEE的終端側(cè)TEE eSIM方案。
 
戴博士在演講中表示，“西柚eSIM開放平臺(tái)致力于讓全球運(yùn)營(yíng)商、虛擬運(yùn)營(yíng)商、硬件廠商更快對(duì)接客戶，以更低的成本獲取用戶，使合作伙伴更便捷地部署全球eSIM應(yīng)用。”
 

 
西柚移動(dòng)專注于用esim改變漫游市場(chǎng)格局有一個(gè)更深層次的出發(fā)點(diǎn)，就是被稱為“下一個(gè)10億”的入門級(jí)智能機(jī)市場(chǎng)。
 
根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，由于埃塞俄比亞、剛果等大國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)展，又受限于經(jīng)濟(jì)條件及通訊條件，功能機(jī)在非洲市場(chǎng)份額從2016年的55.4%上升到2017年的61%，而智能手機(jī)份額則有所下降。如此以來，非洲市場(chǎng)如同十年前的中國(guó)，一旦發(fā)生功能機(jī)到智能機(jī)的換機(jī)潮，其規(guī)模不容小覷。而GSMA報(bào)告顯示，到2020年非洲移動(dòng)用戶數(shù)量將達(dá)到7.25億，約占亞洲預(yù)期人口的54%。非洲移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是：用戶數(shù)量高，滲透率低。這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后以及高成本通訊資費(fèi)造成的，例如南非的寬帶上網(wǎng)費(fèi)率達(dá)到7.6美元/GB。可以預(yù)想，如果能降低網(wǎng)絡(luò)成本，刺激非洲移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)滲透率提升，其對(duì)智能機(jī)需求將被大規(guī)模激發(fā)。
 
2017年谷歌正式推出Android Go操作系統(tǒng)，這一“輕量級(jí)”全新系統(tǒng)是谷歌面向那些少于1GB RAM的入門級(jí)智能機(jī)專門打造的。西柚移動(dòng)和可信執(zhí)行環(huán)境TEE供應(yīng)商瓶缽信息科技（TrustKernel）合作，提供可以在Android Go上實(shí)現(xiàn)eSIM的TEE方案。
 
戴博士提到，售網(wǎng)非洲地區(qū)的智能機(jī)大多數(shù)都是跨國(guó)生產(chǎn)組裝，在手機(jī)終端實(shí)現(xiàn)eSIM接入能力是打破區(qū)域溝通障礙至關(guān)重要的一步。當(dāng)?shù)赜脩艨梢酝ㄟ^預(yù)裝在手機(jī)上的APP遠(yuǎn)程將運(yùn)營(yíng)商profile下載至手機(jī)安全區(qū)域，即可擁有聯(lián)網(wǎng)能力。而且eSIM技術(shù)支持用戶自由選擇網(wǎng)絡(luò)，設(shè)備會(huì)自動(dòng)匹配該區(qū)域最穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)，該模式更加符合非洲地區(qū)基礎(chǔ)通信設(shè)施現(xiàn)狀。
 
在業(yè)務(wù)流程方面，西柚eSIM開放平臺(tái)支持全球MNO、MVNO直接對(duì)接，同時(shí)為終端廠商提供對(duì)應(yīng)的連接查詢和信息管理后臺(tái)功能，有助于降低通信成本，倒逼智能機(jī)在非洲地區(qū)份額提高。隨著Android Go的推廣和TEE eSIM的應(yīng)用，低價(jià)智能機(jī)將在非洲市場(chǎng)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。
 
西柚eSIM開放平臺(tái)由果通科技提供技術(shù)支持，果通是全球領(lǐng)先的eSIM及物聯(lián)網(wǎng)方案商，深耕eSIM技術(shù)開發(fā)長(zhǎng)達(dá)5年。目前已形成eSIM 交鑰匙解決方案SIM2free、客戶化物聯(lián)網(wǎng)連接平臺(tái)ezM2M、數(shù)據(jù)空發(fā)平臺(tái)ezUICC三大技術(shù)服務(wù)為支撐的架構(gòu)，支持終端設(shè)備快速物聯(lián)網(wǎng)化改造。
 
西柚的TEE eSIM方案與瓶缽信息科技（TrustKernel）合作，瓶缽是全球領(lǐng)先的智能設(shè)備安全產(chǎn)品與服務(wù)提供商，致力于為智能設(shè)備廠商和應(yīng)用廠商提供基于芯片和系統(tǒng)級(jí)安全產(chǎn)品和解決方案，保護(hù)系統(tǒng)和應(yīng)用的安全。瓶缽的TEE產(chǎn)品具備跨平臺(tái)能力，能夠運(yùn)行在手機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、云等各種聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中，為設(shè)備和應(yīng)用提供芯片級(jí)安全保護(hù)。僅過去的一年，瓶缽TEE產(chǎn)品在海外被超過五十個(gè)手機(jī)品牌采用、部署在超過一億臺(tái)手機(jī)設(shè)備中。瓶缽TEE具備空中下發(fā)和管理安全應(yīng)用的能力，能夠支持TEE eSIM產(chǎn)品在海量手機(jī)設(shè)備中快速規(guī)模化落地部署。