專訪果通科技施成斌：eSIM正在構建新的商業關系，2020年將出現爆發式增長

資訊 dvbcn編輯 2018-05-25 09:23 閱讀 4,529 來源：DVBCN 　

手機SIM卡作為運營商綁定用戶、確認用戶手機身份信息的重要手段，一直以來都被廣泛運用。但事實上，無論是諸如Skype等IP電話還是移動OTT應用，都在嘗試手機SIM卡以及卡號的變革。2011年，蘋果公司向美國專利和商標局申請了一項虛擬SIM卡專利。2014年9月，蘋果首次將eSIM卡的概念(又稱為"Apple SIM")帶到了實際產品中，這一設計允許用戶更為輕松的自由選擇、切換運營商。在即將到來的萬物互聯時代，也許存在27年的實體SIM卡在未來將會不復存在，取而代之的是一片新藍海——eSIM。根據GSMA預測，2020年，全球移動互聯設備將達到105億臺，遠遠超過全球人口總數，如此海量的移動互聯設備，傳統SIM卡早已無法滿足更多萬物互聯時代需要的職能，淡出歷史舞臺會是時間長河作出的必然抉擇。

eSIM在產業鏈中幾乎已成為公認的未來趨勢，尤其在物聯網、可穿戴設備領域的應用已正式落地，那么eSIM是否真正能夠取代傳統SIM卡成為“物聯網之芯”？eSIM將會帶來什么樣的影響？eSIM何時能夠取代實體SIM卡？eSIM在國內目前進展到哪一階段？——眾視網記者帶著一系列問題拜訪了eSIM行業領先企業上海果通通信科技CEO施成斌。

專訪果通科技施成斌：eSIM正在構建新的商業關系，2020年將出現爆發式增長-DVBCN

圖為：上海果通通信科技CEO施成斌

eSIM將通過去媒化逐步取代SIM卡交付，將成未來主流連接方式

首先，針對于eSIM的概念，以及eSIM解決方案能夠實現的結論，施成斌向記者介紹道，eSIM在原有的認知上可能存在不全面的地方，行業內更關注在小型化、三防等特征上。但實際在功能中eSIM真正帶來的變革有兩點：一是空中切換運營商，二是空中入網，也就是空中下載卡數據。這兩個功能帶來的價值比重差不多，甚至空中下載卡數據要重于切換運營商（畢竟很多用戶不一定需要用到切換運營商的功能）。

那么eSIM為什么會成為未來移動互聯網主流的連接方式呢？按照目前最重要的一個理論，eSIM可以改變傳統SIM卡的交付方式，即“去媒介化”過程。這個過程可以在空中下載卡數據這個功能里實現，這意味著有了eSIM之后，運營商可以不用做寫死的實體SIM卡交付給用戶，同時也會降低渠道成本。這種交付方式會更加高效，所以會是未來的一大趨勢。

運營商成立eSIM產業聯盟，eSIM將成為運營商發展新用戶的增長點

從傳統看法上，eSIM似乎并不能成為運營商接受的連接方式，運營商對于自身的用戶綁定具有非常敏感排他的特性。但在4月份，中國聯通成立了eSIM產業聯盟，這對eSIM行業來說是個積極的信號。

從2017年混改以來，中國聯通一直在嘗試用互聯網思維模式去思考運營商傳統業務以及增值業務的運營，從eSIM這個角度也能明顯看到，中國聯通在三家基礎運營商里對待eSIM的態度是最積極的。傳統的運營商移動業務發展其實有用戶觸點的渠道之爭——用戶在哪里買手機、在哪里充值、在哪里買卡、修手機這些點都是運營商發展用戶的觸點。運營商會把卡放在分發渠道里，大量渠道會產生連鎖效應，3C賣場壟斷的體量比較大，此外運營商會通過自建營業廳發展用戶。而在有了eSIM去媒化過程之后，其實對于運營商的渠道粘合勢必將更加堅決，這給運營商帶來重新定義用戶、綁定用戶的機會。

跨網NB-IoT，為未來大規模部署IoT提供新機會

在今年4月中國聯通合作伙伴大會上，果通科技展出一款由果通提供eSIM支持的NB-IoT智能定位器，施成斌認為這款定位器很好地體現了eSIM的各種優勢。首先是產品的三防達ip67級別，eSIM很好地從外觀設計上解決了插卡會在結構件上影響整個三防性能的弊病。其次是有了eSIM之后，可以批量配置物聯網設備自帶連接，免除人工插卡的管理成本。另外一點優勢是，例如大規模部署物聯網設備時，如果用傳統貼片卡模式可能只能連接單一運營商，但是在eSIM的情況下可以根據運營商窄帶物聯網的建設情況，在不同區域、不同省份配置不同地方的運營商數據，eSIM只需一個自動化后臺把設備連接上網。這個優勢在物聯網設備大規模部署后會更好地體現出來。

專業物聯網eSIM模組解決方案提供商，協助終端廠商調和一對多運營商連接

施成斌向我們介紹，果通科技是CCSA和TAF電信標準組織成員，參與起草了電信終端產業協會很多關于IoT安全和eSIM相關領域的規范制定。在工程應用方面果通也先人一步，去年的蘇州物聯網博覽會上，果通和中國電信、龍尚聯合發布了一款NB-IoT的eSIM模組。同時，果通科技也是高通的ISV（第三方軟件供應商），是最堅定的GSMA標準eSIM推動者，不做沒有安全保障的SIM卡的技術，會支持所有GSMA標準的eSIM應用和基礎，包括標準eUICC。

果通會幫助設備制造商提供turnkey solution（交鑰匙工程）解決方案，把eSIM的接入技術門檻降低，讓設備制造商能夠更容易更快地接入到運營商網絡。施成斌提到GSMA的預測，未來eSIM市場里GSMA標準和非GSMA標準的eSIM份額可能各占一半。“非GSMA標準的eSIM”指的是不經過GSMA認證，但是跟GSMA用一樣技術架構的eSIM應用，在各方博弈的階段標準方案和非標方案可能各有各的優勢，OEM終端廠商大可根據自身需求做出選擇。果通科技經過多年技術積累，不但能支持技術創新的TEE eSIM 和eSE eSIM，也積極推進標準eUICC完整解決方案，和eUICC卡商一起，為設備商提供完整的軟硬件和服務集成方案。果通的價值在于幫助OEM實現不同運營商不同標準的調和。

虛擬運營商正式發牌，eSIM將會成為虛商發展用戶新的機會

5月1日，工信部正式宣布為虛擬運營商發放商用牌照。對于這是否象征虛擬運營商將在物聯網以及其他通信業務上有所反轉，施成斌認為，如果從傳統業務來看，現在虛擬運營商在與基礎運營商資費情況一樣的情況下，沒有一個比較好的服務手段能夠更吸引用戶，因此在業務上與基礎運營商相比并沒有很大差異，所以虛商想要突破用戶數量就需要在渠道上做出差異化。
但是，eSIM的出現還是給虛擬運營商帶來機會，虛商背后的資源和差異化的競爭力可以通過更容易的交付手段捆綁進去。所以施成斌認為，虛商應該先做好技術和心理上的準備，既然eSIM是未來的趨勢，就得去擁抱這門新技術。

2020年eSIM將出現爆發式增長，需度過商業重構期

對于eSIM未來的發展規模以及在國內落地情況，施成斌認為，“2020年以后eSIM會有一個爆發式增長，在這之前應該是導入期，大家相互在博弈撕扯，試探邊界，重新構建邊界，固化商業模式。”施成斌向記者介紹，eSIM行業目前比較建康地在往好的方向在發展，也有各方利益博弈關系在里面，原來SIM卡這個生態很繁榮，鏈條也比較長，大家各自承擔一部分的職能，相對來講格局比較固化。但是由于有了eSIM技術，可能會帶來一些新的交易模型和一些交付方式上的變化。

其中最主要的變化就是，原本SIM卡的卡商只有一個客戶——運營商，但現在卡商的客戶會轉變為OEM廠商，所以交易模型會發生一個大的變化。第二點變化是，原本SIM卡是一個標準化的產品，而現在eSIM會有很多和終端結合在一起的開發工作和集成服務工作，果通科技主要定位就在這一塊。雖然卡商和半導體公司還是需要提供硬件，但這個硬件與用戶和運營商之間需要對接起來，這就要第三方服務提供商幫助設備商去提供這方面的集成和服務。所以現在這個階段就是在重新構建一種新的商業關系，eSIM從技術上講已經非常成熟了。一直到2020年之前，市場還在一個導入期，到2020年之后eSIM的生態越來越成熟，會有一個比較爆發式的增長。