隨著客廳經濟的發展,大屏智能營銷產業逐漸爆發乃是大勢所趨,其優質的用戶人群得到行業公認。據歡網大數據顯示,智能大屏背后是一群高收入、年輕化、高消費能力的家庭用戶群體。這一人群的消費不僅涉及衣食住行,還包括教育、旅游、理財、娛樂、健康、汽車等多個領域,故而許多行業都適合針對這部分人群投放智能廣告。
在這一優質用戶人群當中,我們發現30+媽媽是一個特殊人群。生活中,她們才剛剛完成身份的轉變升級為人母,工作中她們已然成為了公司的中流砥柱和業務骨干,她們有著強大的購買力,她們決定了家庭的消費大頭,她們深受廣告主青睞。
以Olay為例來研究30+媽媽的用戶人群,我們可以通過三個數據來源進行目標人群識別:收視行為、跨屏行為和消費行為。
首先是用戶的收視行為。OLAY冠名的《媽媽是超人》,以及其他競品節目的收視人群顯然是品牌的目標受眾,除此之外還有其他美妝品牌贊助的節目或者影視劇的觀眾。
第二是用戶的跨屏行為。通過與中國電信共建大數據實驗室,利用家庭網關數據從而判斷其家庭收視偏好、家庭成員組成。
第三是用戶的消費行為。通過和銀聯的深度合作,對用戶的消費行為和能力有更準確的認識,從而確定潛在的目標人群。
通過多維度數據融合,對目標人群建立強關聯的標簽,制定針對性的營銷方案。
在此基礎上,歡網針對這部分人群從打開電視機開始就進行360度全方位同屏傳播,開機、桌面、角標等形式都能做到無法被關閉或阻擋而強制曝光,由于之前的用戶洞察為整個營銷做了良好基礎,所以曝光展示效果也比普通投放效果好很多。
更進一步的是,廣告投放結束之后,接受精準曝光的人群和主動參與點擊互動的人群依然活躍在OTT大屏上,傳統的投放方式無法針對這些種子用戶進行后期的維護和運營,也無法做到對品牌粉絲的有效沉淀,而歡網提供的深度營銷解決方案,能夠讓目標人群形成品牌專區,讓用戶長期留存下來。
歡網在進行品牌專區上兼具硬實力和軟實力。可以形成30+媽媽的專屬社區,并根據這一人群的興趣偏好,如美妝、育兒、健身、教育、動畫片、早教、醫療、旅游、理財、娛樂、健康、汽車等標簽劃分形成不同的圈子,讓媽媽們能在同一個專區找到自己的歸屬感。歡網的專業運營團隊將對專區進行長期維護,并持續捕捉目標用戶向專區導流,不斷累加,擴大品牌粉絲群,形成品牌營銷的專屬領地。
歡網可以調用各種廣告資源配合為專區導流,點擊即可進入品牌專區進行用戶沉淀。用戶進入專區之后能看到豐富的內容,各種有趣的互動,領取品牌福利。品牌主也可以在專區與用戶進行雙向溝通,進行用戶調研、線上問答,持續宣傳品牌文化,提升用戶忠誠。同時,專區也自帶豐富的廣告形式,例如貼片、暫停、主題皮膚,也可以為廣告主定制如超級品牌日等營銷專案活動,形成廣告主獨有的大屏營銷陣地。