“2017年，電視行業有兩個典型特征，首先是整個行業特別冷，所有廠家在盈利方面基本都遇到了挑戰;另一個是，很多互聯網品牌在沒落。”酷開網絡科技有限公司CEO王志國在酷開新年媒體溝通會上說到。面對行業環境出現的種種變化，互聯網電視企業需要通過產品創新、產業模式創新，尋找新的方向。見面會上，王志國就行業寒冬中，酷開取得的不俗成績與未來在大屏商業價值上的發展、布局與多家行業媒體進行了交流互動。酷開網絡科技有限公司副總經理封保成，就OTT廣告趨勢與酷開廣告形式與業務運營等方面進行了詳細介紹。
適應環境變化，不斷調整經營模式
王志國提出，電視其實并不像手機那么新潮，互聯網電視具有很強的“傳統屬性”在里面。王志國這番話指出，互聯網是一種技術手段和思維，它能賦予電視新的功能和交互形式，以及帶來不一樣的商業模式。王志國曾經給酷開的一個定位是“傳統的互聯網企業”。其中，傳統是指用戶的獲取方式以及產品技術創新非常傳統，互聯網企業則是指運營模式、商業模式和變現方式很互聯網。正是這種既傳統又互聯網的思路，讓酷開在互聯網電視寒潮中展現出很高的活力。
“2017年開始，我們啟動了一個特別的計劃：拓展終端”王志國說。據悉，酷開系統除了自有終端外，還通過系統開源共享的模式吸引了飛利浦、松下、熊貓、PTV等眾多品牌電視第三方終端。目前，酷開運營終端累計激活量超3100萬。其中，酷開自有終端數超過2672萬，所屬終端日活量超過1200萬。酷開還和江蘇有線形成戰略級合作伙伴關系，搭建系統及大數據平臺，可迅速擁有幾千萬級用戶數據，龐大的運營終端不斷提升酷開大屏商業價值。
有了終端覆蓋和用戶規模，酷開在TO B和TO C兩方面分別制定策略，進行價值變現。酷開通過與合作伙伴在用戶、技術、運營模式方面的共享，實現雙方共享大屏價值。在用戶端，酷開利用大內容戰略深入不同用戶群體，針對用戶的不同生活場景，滿足各種讓其足不出戶就能通過電視獲取的各種服務，目前系統中的七大內容板塊，涉及針對不同人群的豐富內容，創造新的盈利空間。在2017年，酷開內容營收達到2.88億元，增長率為255%，廣告業務增長472%，影視和其它業務增長175%。
龐大的運營終端及高用戶受眾價值不斷加持酷開大屏商業價值。王志國認為，未來三年是OTT行業發展變現的黃金年代。因此，互聯網電視企業在提升終端覆蓋率和用戶規模的同時，要抓住幾年的行業機遇期，深挖大屏價值。
隨后，酷開網絡科技有限公司副總經理封保成從OTT廣告趨勢入手，分享介紹了酷開系統廣告形式及具體業務。封保成認為，隨著技術手段、行業環境的變化，不同廣告形式的市場價值是逐漸變化的。過去幾年，PC廣告、移動終端廣告實現了爆發式增長，其市場規模已達到了一個階段性頂峰，想要繼續大幅增長比較困難。但是，2017年上半年OTT終端激活量穩步上漲，總量達到1.26億臺，其中智能電視破億。隨著終端數量的顯著上漲，以及用戶對互聯網電視等OTT終端的依賴，OTT廣告業務量將快速上漲。
封保成指出，酷開OTT用戶平均每周使用5.6天，高于行業整體5.3天;酷開的日均打開率66%，每天打開次數3.4次，這兩項也高于行業平均水平，這表明酷開拓展終端的計劃已經起到了應有的作用，在OTT廣告領域建立了優勢。為了把優勢變為實際的商業價值，酷開正在打造OTT營銷閉環。目前，酷開開發出主頁霸屏廣告、推薦位廣告、開機廣告等多種變現形式，能夠為廣告主帶來更高的流量和曝光率。OTT廣告集傳統電視廣告、PC廣告、移動廣告三者的優勢，既能大屏展示，也具備PC廣告的多樣化展示和強互動的優勢，還可以通過大數據進行精準投放。因此封保成認為，OTT廣告業務未來大有可為。
王志國表示，在黃金三年中，行業的營收還會保持高速增長，商業模式將會逐步成型并且形成很高的門檻，因此一定要抓住三年發展機遇。酷開將努力打造億級終端俱樂部，在未來三年中讓使用酷開系統的終端數量達到一億，助力廠商最大限度獲得終端價值，讓更多廠商進入億級終端俱樂部，全面釋放大屏商業價值。
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