動物王朝的權力游戲、古人是如何生活的、中國人為什么愛過節、互聯網時代的年輕人如何生長……上海1933劇場的大屏幕上，一部部片花正在用紀錄片的語言回答這些問題。這是騰訊視頻即將上線的紀錄片內容，也是其紀錄片全球戰略和整體商業計劃的一次集體亮相。

一個月前，騰訊視頻與BBC聯合出品的《藍色星球2》創造了全球收視紀錄，上線2集突破1億，6周后破2億，豆瓣評分更是達到了9.9分……這樣的成績，讓聯合出品方騰訊視頻看到了紀錄片的市場空間和潛力。

在此次發布的片單里，包括與五洲傳播中心聯合出品的《佳節》、與美國國家地理聯合出品的《報告狗班長》等，合作伙伴包括BBC、美國A+E、ITV、《舌尖上的中國》導演陳曉卿團隊等。

作為國內視頻網站里較早布局紀錄片并大規模加碼的平臺，騰訊視頻總編輯、企鵝影視高級副總裁王娟告訴21世紀經濟報道，這是水到渠成的結果。除了此前上線的紀錄片，原定于今年四季度上線、與陳曉卿團隊合作的《生活在古代》、《風味人間》延至明年，是希望通過騰訊視頻對紀錄片的戰略布局，提早為品牌實現商業化。

這是目前紀錄片行業面臨的痛點，與播放量和口碑不匹配的，是紀錄片鮮有廣告主問津的現狀和長期被“小眾”的“宿命”。

商業“困局”

實際上，作為騰訊視頻的六大內容品類之一，其近年來不斷在紀錄片發力。與國際廠牌合作，引進BBC、國家地理頻道、ITV、美國歷史頻道等十多家播出機構的國際紀錄片，并上線了《舌尖上的中國》、《鳥瞰中國》等國內紀錄片內容。

王娟對記者坦言，雖然對紀錄片儲備進行了專門的片單發布，但對市場的商業化轉化依舊沒有把握。

從過往的合作經歷來看，品牌、廣告主選擇紀錄片合作，往往看重的是用戶價值。相比其他內容，紀錄片的觀眾都是高學歷、高知人群，可以增加品牌價值。“汽車客戶特別在意紀錄片。”

在王娟看來，很多品牌越來越重視人文關懷和社會責任，這些與紀錄片都可以打通，如美食紀錄片，傳遞美好生活追求、又能看到文化的傳承。“希望有眼光的品牌看到高品質內容的價值感。”

現階段的小規模商業化，并沒有影響其對紀錄片加大投入的決心。王娟表示，明年，隨著平臺大批內容的集體上線，市場的臨界點或許會在2019年到來，此后，行業的生態鏈就會盤活。但在臨界點未到來之前，還是要堅持投入下去。

曾擔任《舌尖上的中國2》總制片人，企鵝影視紀錄片工作室總經理、騰訊視頻紀錄片運營總監朱樂賢表示，從創作角度，只有做出精品頭部的內容，讓更多的受眾看到，才會有商業化的回報。

這也是騰訊視頻培育市場的方向，即打造爆款、而非降低風險。

另一方面，打通會員付費也是未來收入的一部分。不過其核心邏輯在于真正的頭部內容。“只有優秀節目才能找到冠名，不管是綜藝節目還是電視劇，廣告商業很清楚它需要什么。”朱樂賢說。

從采購到聯合出品

《藍色星球2》打開了中外聯合制作的大門，合作不再僅僅是版權采購，更是對海外內容進行投資。據悉，2018年，騰訊視頻將擴大其聯合制作內容的比例，如將與ITV聯合制作展示動物萌態的《The cute ones》。

2016年，騰訊視頻參與投資了BBC的《地球脈動2》，這在國內是第一次。騰訊視頻紀錄片版權合作總監馮亞莉告訴記者，在投資一定份額后，騰訊視頻拿到的權益可參與其在亞洲區、大中華區的銷售分成。

這是一種全新的合作模式，從版權向投資和聯合出品的轉化。馮亞莉透露，騰訊視頻與BBC的這次合作，在其英國總部引起了震動。“原來可以在國家做參投合作。現在已經有美國公司想要與BBC合作，復制中國的模式。”

隨著合作深入，騰訊視頻逐漸參與到了紀錄片的選題計劃和籌備、拍攝過程，和定制網劇一樣，與上游制作團隊合作，并全程參與，為其在選擇策劃、拍攝、宣發等方面提供意見。

本土化開發是進一步深度合作的方向之一，如福斯傳媒的《報告狗班長》，自2004年首播以來，在國家地理常年霸占北美的收視冠軍。如今，該片將落地本土，進行純粹的中國化改造，讓“狗班長”馴服中國的“烈犬”。

在國內紀錄片內容上，將研發本土紀錄片IP，挖掘本土紀錄片特色。在這個方面，騰訊視頻將聯合國外機構，打造其中國特色的內容，如與美國A&E聯合出品《網絡新生代》等。

大數據是騰訊視頻判斷內容市場走向的基礎之一。騰訊視頻商業化總經理王瑩介紹，《藍色星球2》的用戶數據里，泛90后的人群占比為78%。從增速來看，過去一年，紀錄片用戶的增長是中國視頻用戶增長的4倍。

“年輕人在這樣的時代、年齡段，他們非常想探索世界，并回來審視生活和人類的行為方式。年輕人受眾對于真實的故事實際上有非常大的信任感。”她說。

出于用戶的需求，結合內容營銷和商業，騰訊視頻希望改變原有的銷售、售賣模式，建立新的商業關系。騰訊視頻的加碼能否帶動市場的爆發，盤活行業生態鏈?隨著紀錄片內容逐一上線，明年或將見分曉。