互聯(lián)網(wǎng)、通信、終端、電商和金融，這是目前愛(ài)施德集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局的全部版圖。作為愛(ài)施德旗下通信布局的主力，優(yōu)友互聯(lián)也是三家運(yùn)營(yíng)商MVNO牌照商之一。從實(shí)際開(kāi)始運(yùn)營(yíng)至今三年多的時(shí)間里，優(yōu)友互聯(lián)致力于扮演著信息化融合創(chuàng)新服務(wù)優(yōu)秀提供者的角色，堅(jiān)持輕資產(chǎn)、低成本、高協(xié)同、高效率的原則，大力提高核心能力，逐步穩(wěn)健地?cái)U(kuò)張著自己的市場(chǎng)規(guī)模。
在剛剛落幕的2017MVNO/VAS國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)上，優(yōu)友互聯(lián)有限公司副總經(jīng)理趙松接受了DVBCN&AsiaOTT記者的專訪，介紹了優(yōu)友互聯(lián)的主要業(yè)務(wù)與發(fā)展原則。
擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍，優(yōu)友進(jìn)軍虛擬運(yùn)營(yíng)
2013年下半年，優(yōu)友互聯(lián)作為愛(ài)施德集團(tuán)的重要戰(zhàn)略布局，取得運(yùn)營(yíng)商試點(diǎn)牌照，2014年5月開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，優(yōu)友互聯(lián)在虛商這個(gè)行業(yè)中已經(jīng)走過(guò)了三年的時(shí)間。三年里，優(yōu)友的用戶規(guī)模達(dá)到了四百萬(wàn)，在虛商領(lǐng)域中名列前茅，并已在2016年第四季度實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。對(duì)于這個(gè)數(shù)字，趙松表示，由于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的不了解，虛商這個(gè)業(yè)務(wù)成立初期一直都是“摸著石頭過(guò)河”，對(duì)于結(jié)算價(jià)格也很難估計(jì)準(zhǔn)確，而隨著時(shí)間的推移，這樣的狀態(tài)會(huì)逐步的好轉(zhuǎn)。企業(yè)的發(fā)展始終需要以盈利為目的，因此優(yōu)友當(dāng)前關(guān)注的重點(diǎn)不是用戶規(guī)模是否符合預(yù)期，而是要在發(fā)展過(guò)程中逐步積累用戶的ARPU值和規(guī)模，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的可持續(xù)發(fā)展。
提到涉及虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的原因，趙松介紹到，公司原來(lái)以手機(jī)分銷為主體，后來(lái)逐步擴(kuò)展到手機(jī)、通信范圍。進(jìn)軍虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，是希望申請(qǐng)牌照把原有的業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，從原來(lái)純手機(jī)業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型，以避免公司的業(yè)務(wù)范圍局限在一個(gè)狹窄領(lǐng)域內(nèi)。開(kāi)展虛商業(yè)務(wù)，也是公司轉(zhuǎn)型和擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍的需要。
開(kāi)發(fā)新型業(yè)務(wù)，優(yōu)友互聯(lián)構(gòu)筑增長(zhǎng)新平臺(tái)
“我們關(guān)注的是盈利和效益，今年我們保持盈利的基礎(chǔ)上更多的培育符合未來(lái)趨勢(shì)的，能夠給我們未來(lái)構(gòu)筑新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的一些新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、新產(chǎn)品。”這是趙松今年對(duì)于公司業(yè)務(wù)的規(guī)劃，其中不難看出，開(kāi)展新業(yè)務(wù)是公司擴(kuò)大市場(chǎng)、增加效益的關(guān)鍵一步。
趙松向記者介紹了目前優(yōu)友互聯(lián)的主要業(yè)務(wù)，即優(yōu)友主要是利用社會(huì)合作渠道與自有線上渠道相結(jié)合，面向2C端進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。他表示，優(yōu)友關(guān)注整個(gè)通信行業(yè)的發(fā)展，而不僅僅局限于170的業(yè)務(wù)，因此要突破170來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展。結(jié)合當(dāng)前最熱門(mén)的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，趙松提到優(yōu)友目前不僅在國(guó)內(nèi)提供物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和平臺(tái)，同時(shí)還有國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)的輸出，將物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與國(guó)際漫游業(yè)務(wù)相結(jié)合，面向國(guó)際提供物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。趙松認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域范圍廣、市場(chǎng)大，客戶對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)也有著各自不同的需求，而優(yōu)友能夠做到的就是快速響應(yīng)用戶需求。
“我們手表類、家庭養(yǎng)老類的、還有監(jiān)控包括車載我們都有涉及，領(lǐng)域很廣，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)很大。”對(duì)此趙松這樣表示。
優(yōu)友互聯(lián)發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)
作為虛擬運(yùn)營(yíng)商，虛商在物聯(lián)網(wǎng)的解決方案包括建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能是運(yùn)營(yíng)商，也可能是其他的互聯(lián)網(wǎng)家電的平臺(tái)。想要在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突出重圍，就要在不斷提升自身業(yè)務(wù)能力的同時(shí)牢牢把握住企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，利用自身優(yōu)勢(shì)在行業(yè)中穩(wěn)固立足。那么，優(yōu)友互聯(lián)在行業(yè)中最大的優(yōu)勢(shì)是什么呢？
在趙松看來(lái)，優(yōu)友互聯(lián)在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
1.運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。作為一個(gè)專注虛商通信領(lǐng)域的企業(yè)，優(yōu)友互聯(lián)開(kāi)展業(yè)務(wù)至今已經(jīng)積累了一定程度的運(yùn)營(yíng)和客戶基礎(chǔ)，這為今后的發(fā)展打下了良好的基石。
2.自有技術(shù)。優(yōu)友互聯(lián)并不是簡(jiǎn)單的將別人的技術(shù)拿來(lái)對(duì)外出售，而是真正具有自己的關(guān)于卡、平臺(tái)包括管理等一些專利技術(shù)，這些專利技術(shù)造就了優(yōu)友互聯(lián)的有力優(yōu)勢(shì)。
3.市場(chǎng)規(guī)模。優(yōu)友互聯(lián)實(shí)際上是面向全國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，因此用戶的選擇面更廣；另外公司屬于民營(yíng)企業(yè)，相對(duì)規(guī)模小，這也就意味著落地執(zhí)行的速度和靈活度會(huì)大大提高。
目前優(yōu)友互聯(lián)的虛擬通信業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全世界60多個(gè)國(guó)家，物聯(lián)網(wǎng)卡已經(jīng)覆蓋了超過(guò)200個(gè)國(guó)家，而這個(gè)數(shù)字還會(huì)再不斷的上升。趙松表示，優(yōu)友目前主要還是致力于為國(guó)內(nèi)用戶提供出境的漫游類業(yè)務(wù)，暫時(shí)不會(huì)涉及海外出口業(yè)務(wù)。他提到目前中國(guó)有很多電子產(chǎn)業(yè)在進(jìn)行大規(guī)模出口，其中需要用到通信服務(wù)的設(shè)備，廠商在出口前并不知道產(chǎn)品會(huì)被銷售到哪個(gè)國(guó)家。而對(duì)于這些電子設(shè)備，無(wú)論是否需要插入SIM卡，優(yōu)友都能提供相應(yīng)的境外通信服務(wù)，這也是國(guó)內(nèi)許多電子產(chǎn)品廠商對(duì)優(yōu)友感興趣的重要原因。
目標(biāo)與展望，優(yōu)友互聯(lián)2017戰(zhàn)略規(guī)劃
在之前的采訪中，趙松就提到了效益和盈利對(duì)企業(yè)的關(guān)鍵作用。談到2017年的目標(biāo)與規(guī)劃，他更是首先提出，優(yōu)友互聯(lián)的核心點(diǎn)依然是保持盈利。另外從技術(shù)層面進(jìn)行討論，他也希望能夠在收入增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)上培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，穩(wěn)固企業(yè)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于運(yùn)營(yíng)商或是虛商方面，問(wèn)及優(yōu)友互聯(lián)在合作伙伴的選擇方面的問(wèn)題，趙松更是坦言，由于優(yōu)友互聯(lián)正在致力于不斷擴(kuò)張海外通信資源，因此希望合作的企業(yè)越多越好。
“國(guó)內(nèi)的虛商、包括現(xiàn)在還沒(méi)有虛商牌照企業(yè)，如果對(duì)這方面內(nèi)容感興趣，我們都想把系統(tǒng)能力、運(yùn)營(yíng)能力甚至是盤(pán)活現(xiàn)有號(hào)碼資源的能力給他們做。”這是趙松對(duì)未來(lái)合作伙伴做出的有力承諾。
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