7月19日，2017MVNO/VAS國際虛擬運營大會暨中國增值電信業務高峰論壇在北京正式開幕，本屆大會主題是移動通信創新引領移動娛樂未來，活動含5大論壇——主題報告會 、移動轉售論壇、國際漫游論壇、中國增值電信業務高峰論壇、融合通信M2M論壇。
在下午場的移動轉售論壇上，優友互聯有限公司副總經理趙松以能力開放、共創共贏為主題分享了他在移動轉售行業的經歷與對未來行業發展的看法。
一、關于優友互聯
趙松介紹，愛施德集團產業布局包括ICTEF（互聯網、通信、終端、電商、金融），優友互聯是愛施德在通信布局的中堅力量，也是三家運營商MVNO牌照之一。“在愛施德這樣的公司，它的產業模塊沒有阿里豐富，但是它能夠提供給我們最有價值，或者最主要的是資金，虛商從母公司獲得最多的補給是資金。我們轉售初期都希望通信跟各個產業單元建立連接，實現打通、互動。”趙松講到，還介紹了優友互聯的定位及發展原則：
愿景——信息化融合創新服務優秀提供者。
原則——輕資產、低成本、高協同、高效率；利潤導向，而非用戶規模導向；技術與業務模式創新，而非傳統模式簡單復制。
核心能力——業務創新：國際漫游、全球物聯網、語音通信、全網流量經營、安全認證；服務能力：線上、線下全觸點營銷服務能力；IT支撐能力：開放MVNE。
二、運營商要不斷創新
趙松指出，融合與創新是基礎運營商經常用的方式，想要做信息化融合創新，服務優秀提供者，其實核心點就是融合、創新。希望不簡單的只是賣號卡，希望把更多通信業務以融合的方式提供給市場和客戶，所以融合是一大方向。另外是創新，下一步會進一步嘗試。技術業務模式創新，而非簡單復制，通過復制來做的話，沒有什么競爭力。優友互聯堅持輕資產、低成本、高協同、高效率，從愛施德建設開始的時候，三年多沒有變過。愛施德一直堅持著低投入、低成本、高效率運作，如果做了半天，花了很多錢，成本很高，導致無法回收，無法持續，這不是愛施德愿意做的。趙松表示這是過去幾年體會最大的，堅持利潤為導向，不是用戶規模為導向。需要有規模，但是規模背后的核心是利潤。
業務上的創新，趙松表示核心能力上優友互聯重點關注幾個，首先就是業務能力。安全認證、全網充值，這是趙松希望有的創新能力。做虛商的團隊其實規模不大，人也不多，希望聚焦的、專注的做一件、兩件我們能做好、擅長的事情。所以我們求的創新內容不是多，而是精。服務能力方面關注線上、線下全觸點的能力，這是他們花大力氣做的。
現在幾乎沒有線上網點和線下門店，大部分都是自有的線上渠道，沒有營業廳可以提供，全部是靠線上。但是優友50%的充值來自自己的渠道，而不是來自空中充值的渠道。這一點說明線上的服務渠道是優友重點打造的，這是優友希望做的方向，也是大部分虛商要一起努力的方向。
趙松指出優友互聯以技術為核心，以技術為專注，所以過去三年累計申請了三項專利，關于專利數量趙松相信在未來還會持續增長，這只是目前階段的一個數字。
渠道上，優友有三個網點，一個是實名制，實際上網點和代理商是實名管控以及反詐騙的核心東西，趙松認為這是關鍵，渠道的質量決定了安不安全。關于集中運營，趙松認為虛商的價值是非常大的，全國集中的業務比基礎運營商運營效率要高。全國集中一兩百號人，就能實現幾百萬用戶的運營，這就比基礎運營商高。能夠用云資源、云主機實現運營商支撐系統過百萬用戶規模，這就比基礎運營商目前程度高。我不是說基礎運營商沒有價值，它有它的價值，我們虛商用我們集中運營和運營的效率，在實現我們的價值和這個行業未來的價值，這是我想說的集中運營。
三、能力分享、合作共贏
優友互聯希望把能力更多開放給合作伙伴，未來優友互聯會持續的在技術上追求創新，不只是專利的數量，還有更多通信領域上的技術，希望能夠整合和拓展，實現持續的盈利，而不是只滿足于當前和眼下的盈利。
每一個虛商，每做一個事情，都要單獨拉專線，采購硬件，采購設備，做很多事情，都在單打獨斗。國內有幾十家虛商，能不能就成本效益、外部解決問題做更多的分享，把共性整理出來，實現資源能力共享，降低成本，這是大家需要思考的。
最后趙松總結了兩點：
第一，優友互聯希望創新共享。趙松指出優友開發的新產品、新業務，滿足用戶原來沒有滿足好的需求，希望跟大家共享，一起把這個能力開放給大家，讓大家發現更多的機會，一起在現有的的用戶或者是非邀請的用戶體現他們的價值，建立虛擬運營商生存的基礎，這是創新的共享。
第二，快速盈利。怎么樣能從我系統成本、運營成本、風險管控和渠道共享，能夠把成本壓下來，讓自己更具有競爭力、有盈利，而且能夠持續盈利，這是趙松認為的合作共贏的兩個大的方向。
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