【專訪】中興視通：以“工匠精神”為核心，牢抓平臺數據推進虛擬運營

資訊 dvbcn編輯 2017-07-31 11:30 閱讀 4,304 來源：DVBCN 　

“我們用工匠精神去做產品，我們同樣用工匠的精神去選擇渠道。”談起公司的經營理念，中興視通CEO楊洪斌這樣說到。

在7月19、20日舉行的2017MVNO/VAS國際虛擬運營大會上，中興視通CEO楊洪斌和COO鄭啟忠接受了主辦方DVBCN&AsiaOTT的獨家采訪，分析介紹了當前虛擬運營市場的形勢和中興視通涉足虛擬運營的契機與戰略布局，并基于當前虛商市場的前景提出了中興視通今后的目標。

大膽邁進虛擬運營，推進MICT戰略進一步實施

作為中興通訊旗下子公司、中國移動專屬第一品牌，中興視通致力于以流量經營業務為核心，全球化從人到物進行流量匯聚。自2015年虛擬運營商放號以來，中興視通已經在虛擬運營行業中走過了兩個年頭，業務覆蓋了以歐洲為主的70多個國家和地區，目前用戶達到140萬。

提起中興視通最開始為何會選擇進軍虛擬運營行業，中興視通CEO楊洪斌介紹，中興視通作為42家虛商里唯一一個作為設備制造商進入到這個行業的企業，本身在通訊行業里為運營商和通訊行業提供大量系統硬件設備和軟件系統，因此放眼整個通信行業，中興視通的資源和技術都十分具有優勢。

中興視通目前主要為用戶提供出境漫游的語音流量以及WIFI等業務，并在開展業務兩年左右的時間里即將達到盈虧平衡。楊洪斌表示，進軍虛擬運營行業是中興通訊面向互聯網化和用戶運營化方面做一個很大的嘗試，也是為了向互聯網運營方面做出嘗試大膽走出的第一步，是MICT的戰略一部分。

發展與機遇，中興視通在萬物互聯時代的業務融合

“我們過跟各個行業的跨界融合和創新，打造各種融合的產品，形成各種不同的跟萬物互聯相關的產品和服務。”這是楊洪斌對于中興視通目前如何進行業務融合所給出的答案。傳統通信行業公司的定位一般都是移動互聯平臺，而隨著窄帶物聯網技術的不斷發展，未來萬物互聯的時代即將開啟。作為老牌設備和方案提供商，中興視通對于整個運營商行業的業務也有著自己的深入思考。

楊洪斌表示，從戰略和產品的布局來講，中興視通從資源到平臺、產品、渠道以及終端用戶，每一個方面都是圍繞著基礎通信和用戶消費者的包括人與人、物與物、人與物萬物互聯在內的基礎部署來進行整個架構。從資源體系的層面來講，只要涉及到萬物互聯相關的資源和業務，如國內外的通信資源、語音資源、流量資源、短信、wifi等，都會被介入中興視通的平臺中。中興視通旗下自有的云端調度平臺不僅可以實現自用，也可以與母公司、智慧城市、政府和企業解決方案等相結合，通過與單純轉售、資源類轉售、跨界融合類產品相融合，作為資源庫來實現智能化的解決平臺職能。

COO鄭啟忠補充到：中興視通所有的業務領域都是用的合伙人的機制，即打造長久的合作模式，用合伙人的機制建立起相對比較靈活和覆蓋的渠道體系，通過2B、2C的業務把所有資源轉化成產品，最后銷售到消費者的手中，這也是中興視通能夠為萬物互聯提供各種解決方案和資源服務的原因。

開展業務以來，中興視通遇到的市場阻礙

提到虛商業務開展至今進展緩慢的問題，鄭啟忠認為這不算是市場的阻礙，而應該說是市場增速放緩的常規現象。他表示，中國虛商開始發展業務以來，經歷的第一個階段是一個自由發展的階段，也是一個野蠻生長的階段。由于在這個階段內市場并沒有太嚴格的規范，導致市場增速過快。而自從2015年9月份以來，基于市場的嚴格要求和實名制政策的推行，虛擬運營企業的發展越來越趨向規范化。

鄭啟忠指出，虛擬運營行業市場本身是基礎運營商的補充市場，是一個進行轉售的市場。既然是補充市場，它的成長跟市場的競爭環境和市場的空間有很大的關系，所以目前虛擬運營市場增速的緩慢應該是行業開始趨于穩定和規范的標志，后期市場的增速應該會相對的保持平穩。中興視通CEO楊洪斌最后用“良性”、“有序”定義虛商未來的市場，展現出了對虛商今后的發展極大的信心。

中興視通當前的業務規劃

提到中興視通如何建立面向2C的用戶平臺的問題，鄭啟忠表示，從中興視通平臺的架構來講，平臺分為三個部分，第一是面向資源的平臺，就是進行資源調度、資源承接、資源分解、資源組合等操作的處理，運營商的轉售業務也由這類資源平臺實現；第二是面向渠道和2B的企業客戶，即把資源轉化成產品，所有渠道都在同一個平臺上發展業務。這個平臺會免費提供給合伙人使用，各種產品都疊加在這個平臺上，結算、支付等操作全部在這個平臺上進行；第三是面向消費者的平臺，也就是公眾的平臺，例如展廳和微信公眾平臺等。

針對中興視通目前核心的用戶群體這一問題，鄭啟忠介紹說，中興視通2B的解決方案是，凡是有用戶運營需求的企業都是企業的客戶。中興視通把面向用戶的運營能力整合到2B的解決方案里面去，這樣利于用戶接受企業提供的資源和對自身的用戶進行運維。對此楊洪斌補充到，中興通訊整個產業鏈是非常齊備的，網絡設備由BIOT到芯片、再到通信模塊、最后到面向客戶的智能終端、智能家居等。中興視通作為一個資源平臺，在國內外都擔任著資源能力提供者的角色，可以將資源植入2C的方案中。

楊洪斌最后針對平臺的數據應用問題做出了解釋，他表示中興通訊可以為車聯網和智能家居提供芯片、通信模塊和通信能力，企業開發的物聯網的矢量平臺中包含著對大數據的分析，可以為用戶提供數據，在運營端起到數據支撐作用。平臺可以為企業用戶提供更精細的一些服務，其中就包括提供一些對數據的分析。

目標與期望——中興視通未來的發展方向

2017年，隨著用戶量的增長與數據量的積累，中興視通在端到端的環節里面不僅僅是移動轉售平臺，也不只是虛擬運營商的平臺，它更多的是展現了如何成為運營商到用戶之間的紐帶。提到2017年的目標，楊洪斌坦言，盈虧平衡是中興視通目前努力的方向和目標，而核心目標在于著眼于整個生態的架構、平臺，把從資源到平臺到產品到渠道到用戶的生態鏈條整體架構部署到位，在這個基礎之上，相關產業在轉售、流量、國際業務、國內業務方面的解決方案都要進行部署完成。中興視通決心從明年開始開始放開手腳拿市場，而今年還是要把努力的儲備和構建系統的生態完整性打造視為重中之重。

采訪最后楊洪斌與鄭啟忠均表達了中興視通對于尋求合作伙伴方面的期望，提到了中興視通在開展業務過程中所堅持的“工匠精神”，強調了企業對于經營理念與產品理念的高標準嚴要求，并表示在尋找合作伙伴的過程中最重要的就是要做到理念一致。中興視通選擇合作伙伴時傾向于可以長期合作的穩固關系，期待具有遠大的抱負和共同目標的合作人與中興視通一起用工匠精神來不斷拓展業務、實現目標。

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