7月20日，2017MVNO/VAS國際虛擬運營大會暨中國增值電信業務高峰論壇在北京繼續召開，本屆大會主題是移動通信創新引領移動娛樂未來，活動含5大論壇——主題報告會 、移動轉售論壇、國際漫游論壇、中國增值電信業務高峰論壇、融合通信M2M論壇。在下午融合通信M2M論壇中，立子云CEO肖力做了題為“挑戰物聯網行業碎片化”的演講，分享了企業在破解物聯網技術的碎片化以及商業的碎片化上的種種努力成果。
立子云CEO肖力
肖力首先講到，立子云在物聯網領域有大概4—5年的業務經驗，非常深刻理解到物聯網沒有人們想象的這么美好，業務發展當中，他們也看到了很多機會，因為有這樣那樣的一些困難需要我們去解決。因此，不同的公司和不同的產業鏈當中的合作伙伴們，大家也有更多的一些機會，用創新的方法，用更好的技術去實現物聯網的落地。
據他介紹，企業一開始設計產品的時候，是考慮到物聯網有很多困難，其中碎片化的問題最為突出。“碎片化真的是影響到物聯網高速發展”肖力不無感慨。
碎片化的兩個表現：技術與商業
技術上的碎片化：
一個物體如果要聯網，有四個步驟：
1、物體要智能化，具備捕捉數據和感知；
2、要將數據傳遞出來，具有通訊的能力；
3、把通訊的數據傳遞出來之后，數據的安全保證需要有安全穩定的保證性。
4、數據傳遞出來，數據的保存和處理需要有一套完整又穩定的系統。
當這些系統出來以后，每一個企業組在不同的時期，每一個物體在不同的時期就不同的應用，而且這些應用需要快速的迭代。如果它要將端到端的技術都做完，需要非常多的專業的能力和專業的知識。因此，這也就是物聯網在技術上非常碎片化的一個表象，也讓很多的企業想去做物聯網的發現自己會面臨很多的困難。
商業上的碎片化
即便把端到端的產品落地了，去銷售的時候，會發現在這個行業當中有不同的主管部門，或者是相應的支撐單位需要與之配合。因此在商業上也同樣具有碎片化的現象。
要想把比較好的產品快速的落地，必須要解決碎片化的問題。
立子云在4、5年的時間內，一直致力于如何解決物聯網在技術上和商業上的碎片化的能力建設。
這樣的技術和商業的碎片化，就帶來了現在的系統成本上相對較高。以前建一套系統，IT部門或者合作部門把需求提出來，同時委托第三方，或者自主開發，或者是購買中間的軟件來進行系統的搭建。必須要不斷積累而且同時在不同的階段可能在需求的落地上還要想辦法去解決，這在成本上是比較貴的。
但是，因為功能的實施有不同的成本，可以從市場上賺回這部分的成本。
物聯網平臺如何實現有效進化？
由于以前的傳統的構建模式，系統也相對比較封閉。如果系統是封閉性的系統，為了某個需求定制開發的系統，二次開發或者是融合時，會發現自己要付出比較大的代價。做任何一個產品物體的聯網，其實目的是想讓物體提升自身的價值，而不是為了聯網而聯網，也不是為了實現某一項功能而聯網。
在數據上，物聯網也是相對孤立的。立子云曾經做過一個省的燃氣平臺搭建的時候發現，所有的傳感器或者在管道上，抄表的各種類型的系統都是由不同的廠家構建，數據也沒有集中統一，形成了很多數據的孤島。最后方案還要落地，因為產業鏈非常長，如何快速把產業落地，這也是面對碎片化的表象。
肖力表示，他希望“立子云”能力的構建具有一個感知的能力，包括解決存量的硬件和新增的硬件如何去改造的問題。在平臺搭建當中，有很多的工具可以讓用戶快速實現硬件的感知和通訊能力。“立子云不做硬件的采購，我們也不做硬件的銷售，但是我們提供參考的設計，同時幫你做好驗證，讓你知道用這樣的方式和成本，可以將硬件進行這樣的改造”。
硬件改造了之后，硬件和硬件、硬件和平臺、硬件和應用、硬件跨行業之間，具備這樣的數據傳送能力，要具有一定的社交能力，必須有自動化的規則和智能的規則讓它產生這樣的社交，而這些智能化的規則要做成可配置的智能化規則。當然還要夠開放，任何一個系統，在對外系統對接上以及在應用快速的迭代上，要擁有足夠多的能力去支撐，所以立子云也提供開放式的平臺，系統要不斷的迭代要進行進化。
立子云的7層布局
“立子云”一共分了7層的布局，現在已經實現4層的結構，已經推向了市場，而且每一層都有自己的客戶群。
1、CMP通信管理平臺。目前主要是給三大運營商使用的，立子云并沒有用自己的技術，是引進了國外的技術，全球就兩家公司，基本上被壟斷了，一家公司叫愛立信還有一家叫Jasper。立子云有70%的客戶沒有使用運營商的網絡，而是用其他的網絡替代物聯網的傳送，通過網關的形式實現傳輸。CMP平臺的核心功能是要站在客戶的角度，而不是運營商的角度看問題。
2、通信協議的轉換和支撐立子云有大量的客戶是非運營商的，由于通訊上不收費，客戶對通訊上的要求和支撐遠遠低過運營商的要求，在整個CMP功能支持主要聚焦在通信協議的轉換和支撐，以及場景下變換支撐的功能類型。
3、實時數據分析。當數據流處理的過程當中能夠體會出很多讓智能型的服務在這里面。這種可視化比較簡單。
4、應用的開發。立子云做了4層應用開發的工具，從面對大型的企業，到中小型企業，到完全沒有IT能力的企業，都可以提供不同的工具，快速形成自己的應用，讓企業主自己作主來做自己的應用開發。
5、應用的整合。在中國做整合的時候，對方數據庫很好，但是立子云不用，立子云已經買了其他的，花錢了，同時也不希望數據放在對方那里。
6、BSP的業務。客戶最大的需求上，希望這個設備在可控的情況下要做商業上的改變。比如從原來的一次性的買賣設備變成長期的租賃設備，或者變成其它方式服務的設備。發現原有系統當中，計費、對帳、盈利系統等等都沒有，立子云又建了BSP的系統，幫助客戶快速的擴張APP的應用。
7、全球的生態環境。包括中國和全球，立子云跟Jasper和愛立信都是重要的戰略合作伙伴，將三個平臺都進行了打通，下一步今年年底愛立信的接口也會提供出來。
解決了技術的碎片化以后，還要解決商業的碎片化，因此立子云專門成立了團隊在商業上進行渠道能力的建設，有自己的直銷隊伍，有全國自己的分銷隊伍，幫助用戶把端到端的產品賣出去，因此立子云銷售團隊是不賣公司自己的品牌的，也不去做平臺的銷售，而是做平臺上合作伙伴的產品的銷售，幫助大家如何去快速的營銷。這是立子云提供的另外的服務。
微信掃一掃
