圖為 立子云CEO肖力

立子云在物聯網領域已經4—5年的業務經驗，在業務發展當中，也看到了很多機會，因為有這樣那樣的一些困難需要我們去解決。肖力認為，不同的公司和不同的產業鏈當中的合作伙伴們，大家也有更多的一些機會，用創新的方法，用更好的技術去實現物聯網的落地。
 

碎片化是影響物聯網發展的關鍵
 

據肖力表示，碎片化是影響物聯網高速發展的關鍵，而碎片化的表現主要體現在兩個方面：技術與商業。
 

肖力介紹到，技術上的碎片化主要體現在數據傳遞、保存和處理上，因為這需要一個完整且穩定的系統。
 

當這些系統出來以后，每一個企業組在不同的時期，每一個物體在不同的時期就不同的應用，而且這些應用需要快速的迭代。因此，這也就是物聯網在技術上非常碎片化的一個表象，也讓很多的企業想去做物聯網的發現自己會面臨很多的困難。
 

而商業上的碎片化的現象主要存在于把端到端的產品落地了，去銷售的時候，會發現在這個行業當中有不同的主管部門，或者是相應的支撐單位需要與之配合。
 

所以，肖力表示，要想把比較好的產品快速的落地，必須要解決碎片化的問題。
 

立子云在4、5年的時間內，一直致力于如何解決物聯網在技術上和商業上的碎片化的能力建設。
 

但是，因為功能的實施有不同的成本，可以從市場上賺回這部分的成本。
 

“立子云”如何挑戰物聯網行業碎片化
 

由于以前的傳統的構建模式，系統也相對比較封閉，二次開發或者是融合時，會發現自己要付出比較大的代價。肖力表示，做任何一個產品物體的聯網，其實目的是想讓物體提升自身的價值，而不是為了聯網而聯網。
 

“我希望“立子云”能力的構建具有一個感知的能力，包括解決存量的硬件和新增的硬件如何去改造的問題。”肖力表示，“立子云不做硬件的采購，我們提供參考的設計，讓你知道用這樣的方式可以將硬件進行這樣的改造。”
 

硬件改造了之后，硬件和平臺、應用、跨行業之間，具備這樣的數據傳送能力，要具有一定的社交能力，必須有自動化的規則和智能的規則讓它產生這樣的社交，而這些智能化的規則要做成可配置的智能化規則。所以立子云也提供開放式的平臺，系統要不斷的迭代要進行進化。
 

“立子云”的整體業務布局
 

“立子云”一共分了7層的業務布局，現在已經實現4層的結構，已經推向了市場，而且每一層都有自己的客戶群。
 

1、CMP通信管理平臺。目前主要是給三大運營商使用的，立子云并沒有用自己的技術，是引進了國外的技術，全球就兩家公司，基本上被壟斷了，一家公司叫愛立信還有一家叫Jasper。立子云有70%的客戶沒有使用運營商的網絡，而是用其他的網絡替代物聯網的傳送，通過網關的形式實現傳輸。CMP平臺的核心功能是要站在客戶的角度，而不是運營商的角度看問題。
 

2、通信協議的轉換和支撐立子云有大量的客戶是非運營商的，由于通訊上不收費，客戶對通訊上的要求和支撐遠遠低過運營商的要求，在整個CMP功能支持主要聚焦在通信協議的轉換和支撐，以及場景下變換支撐的功能類型。
 

3、實時數據分析。當數據流處理的過程當中能夠體會出很多讓智能型的服務在這里面。這種可視化比較簡單。
 

4、應用的開發。立子云做了4層應用開發的工具，從面對大型的企業，到中小型企業，到完全沒有IT能力的企業，都可以提供不同的工具，快速形成自己的應用，讓企業主自己作主來做自己的應用開發。
 

5、應用的整合。在中國做整合的時候，對方數據庫很好，但是立子云不用，立子云已經買了其他的，花錢了，同時也不希望數據放在對方那里。
 

6、BSP的業務。客戶最大的需求上，希望這個設備在可控的情況下要做商業上的改變。比如從原來的一次性的買賣設備變成長期的租賃設備，或者變成其它方式服務的設備。發現原有系統當中，計費、對帳、盈利系統等等都沒有，立子云又建了BSP的系統，幫助客戶快速的擴張APP的應用。
 

7、全球的生態環境。包括中國和全球，立子云跟Jasper和愛立信都是重要的戰略合作伙伴，將三個平臺都進行了打通，下一步今年年底愛立信的接口也會提供出來。
 

最后，肖力表示，立子云還專門成立自己的直銷隊伍，幫助用戶把端到端的產品賣出去，因此立子云銷售團隊是不賣公司自己的品牌的，而是做平臺上合作伙伴的產品的銷售，這也是立子云提供的另外的服務。