說起電視購物，我們都會想起98年前后，電視購物風起云涌的時代。自1992年中國大陸第一個購物節目播出以來，電視購物歷經20多年的發展，如今已進入了良性發展的階段。

 

然而，互聯網電商的沖擊，傳統電視購物的渠道瓶頸，電視用戶流失等問題，成為當下34家電視購物企業不得不面臨的新挑戰！2016年傳統電視購物銷量下滑8%，這一表現為傳統電視購物帶來不少困惑，傳統電視購物的道路又在何方？

 

 

“變化”是互聯網時代下商業發展的規則，日新月異的商業模式和不斷創新的商業形態，刷新著互聯網時代經濟的變革。不積極去應變，一切就好比逆水行舟。中國電視購物聯盟發布的《2016年中國電視購物行業白皮書》顯示，2016年中國電視購物行業總銷售額366億元，占社會消費品零售總額的比例不足1%，較2015年電視購物行業總銷售額399億元下降了8%。

 

這一結果并非偶然。一方面，從用戶數量來看，比起單項輸送的傳統電視節目，可雙向互動的互聯網電視更吸引用戶使用，互聯網電視不斷切分著傳統電視的用戶量。百姓已經不再是每天守在電視機旁，等待節目的開始，而是隨時打開互聯網電視，隨心選擇自己想看的內容。傳統電視收視人群的減少，直接影響著傳統電視購物頻道的銷售。

 

另一方面，伴隨著電視硬件（包括智能電視與OTT盒子）互聯網化進程速度的加快，TCL、創維酷開、海信等智能電視激活用戶紛紛突破千萬關口，以電視為核心終端之一的“家庭互聯網”，正在將“客廳經濟”帶往一個新高度。智能電視廠商、視頻購物運營商、商品供應商等紛紛在“家庭互聯網”上發力。

 

再加上外部競爭激烈等客觀因素，傳統電視購物必須突破有線電視的束縛，向互聯網擴充。在OTT推動整個行業變革的時代背景下，傳統電視購物亟需搭上新媒體、新渠道的快車，從而謀求更高效的發展。

 

 

“電視購物在國內不是沒有市場，而是亟需尋找新的突破點。”國廣東方電商事業部總經理劉強說。

 

數據表明，2016年上半年，OTT覆蓋用戶已達2.88億，日活躍終端覆蓋用戶1.53億。而2017年OTT基于新媒體的視頻購物市場將有超過300億的空間。伴隨著互聯網電視用戶量激增，互聯網電視購物的藍海讓傳統電視購物頻道運營商躍躍欲試。

 

然而，傳統電視購物的OTT之路并非那么簡單。多數企業只停留在“術”的層面，而并沒有謀“道”。

 

縱觀整個行業，通過智能電視終端接入購物頻道的做法也不少見，然而銷售效果與理想往往存在差距。對于這一現象，國廣東方電商事業部總經理劉強認為，很多傳統電視購物頻道只完成了互聯網電視端形式上的落地，通過互聯網電視進行了商品的播出，卻沒做到對用戶人群及商品的精耕細作。這也就是我們所說的“術”的層面。而傳統電視購物進軍OTT的關鍵，難的恰恰是缺少大數據和運營團隊的支持。

 

作為大屏視頻購物運營商的CIBN全球購，正是通過對用戶收視數據、消費習慣、作息時間、購物周期、商品特點、終端人群特征等大數據的收集分析做出運營策略，幫助傳統電視購物實現互聯網化的精耕細作。2016年的“1015大屏視頻購物節”，就是CIBN全球購憑借著渠道優勢及專業的運營策劃，成功做出了上線12小時便創下全媒體銷售額突破1232.7萬的成績。為傳統電視購物的OTT之路樹立了成功先河。

 

 

 

作為江蘇省廣播電視臺的成員機構，好享購物始終在電視購物領域中保持著領先的地位，并一直致力于互聯網大屏購物領域的探索。

 

2016年11月，好享購物與CIBN全球購正式成為戰略合作伙伴，雙方共同致力于在新媒體渠道進行業務擴展，并將互聯網電視作為商品售賣的重要渠道，經過半年的經營業績保持著持續穩定的增長。

 

為了進一步擴大影響力，2017年4月29日-5月1日，CIBN全球購與好享購物聯合推出“7周年收官慶盛典”大屏購物節。這無疑是傳統電視購物在OTT電視購物領域的又一次踐行。

 

此次“7周年收官慶典”購物節，消費者通過互聯網電視大屏端的購物專區里進入活動專題界面，進而可享受好享購物與CIBN全球購提供的的爆款商品和全場8.8折優惠。活動商品涵蓋家居用品、品牌家電、生活名品等時下幾十款爆款商品。

 

此次活動，CIBN全球購聯合了眾多渠道合作伙伴，包括TCL、創維酷開、海信、看尚電視、CIBN高清影視、CIBN微視聽、電視淘寶、CIBN手機電視等，徹底實現有線電視、智能電視、手機電視、視頻直播全視頻媒體活動同步。

 

CIBN全球購與好享購物的合作并非只是將好商品帶給消費者。從戰略意義上來講，更是傳統電視購物與OTT電視購物的完美對接，是直播模式與點播模式的再次結合。這也標志著傳統電視購物正在從銷售模式到經營模式的戰略轉變。而這一轉變，也是CIBN全球購要在電視購物行業中發出的聲音。