快手的迅速成長已經成為內容產業的現象級事件，據悉，目前快手最新估值已達30億美元。過去優秀的互聯網公司都是從一線城市向二三線城市輻射，以勢能帶動動能。但是快手卻是從小城市著手，試圖“農村包圍城市”。

4月15日，在新經濟100人創始人兼CEO李志剛發起的“新經濟100人2017年CEO峰會”上，宿華坦言快手這樣做也是無心插柳。

“我們并沒有作出這樣的選擇，這是中國社會的形態所決定的。我們把所有的用戶抽象當成一個人來看，他相當于一個‘社會平均人’。中國人口中只有百分之七在一線城市，百分之九十三的人口在二三線城市，所以這個‘社會平均人’就落在了二三線城市。”他說。

宿華坦言自己和團隊的一些人可能會喜歡“格調高”和“小清新”的東西，但是在做內容時必須“拋掉一切雜念思考用戶的喜好”，快手上最終留下的東西雖然簡單，其實都經過了層層篩選。

在快手創立的前5年半時間里，公司幾乎不作任何免費和付費營銷。宿華說，因為快手一直以用戶需求為定位，用戶的喜歡和口碑大于一切推廣手段。而在商業化方面，快手相對于競爭對手也姍姍來遲。很多內容平臺在日活人數達到500萬時便開始變現，而宿華稱快手在日活人數達到5000萬時才開啟商業化進程。

從早期的照片分享，到動態圖分享，再到照片電影，一直發展到今天的視頻分享。宿華認為，快手堅持的一條主線就是“專注普通人的生活，給普通人展示自己的舞臺”。

不用營銷手段、不過早商業化，也不看競爭對手的打法，快手把重點放在用戶上，目前的日活人數達到6000萬。同在一個分論壇的一下科技創始人兼CEO韓坤也持相同觀點，他說：“用戶口碑的傳播是最好的，只要有用戶和播放量就一定可以商業化。”韓坤透露目前坐擁一直播、小咖秀和秒拍三個平臺的一下科技，月收入已經達到5億人民幣。韓坤還總結道，一年來無比火熱的視頻直播正逐漸垂直化，明星大V直播和電商型、知識分享型直播勢頭正猛。

對于內容平臺商業化進程中的問題，宿華認為要最大程度地減少對用戶的傷害。不同于傳統的貼片廣告，快手將堅持信息流廣告等一系列新的商業化模式，且不會強制讓用戶觀看。面對得來不易的用戶和社群，宿華坦言“不想把這個生態搞亂”。