小米發(fā)布電視戰(zhàn)略——下半年發(fā)力線下渠道、力爭(zhēng)全年中國(guó)第一
2018-08-29 08:52:12
來(lái)源： 百家號(hào) 作者：帆長(zhǎng)運(yùn) 熱度:
8月28日，2018小米電視戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京召開，主題“All in，共贏”。小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川表示，下半年小米電視將在繼續(xù)鞏固線上優(yōu)勢(shì)同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)力補(bǔ)貼線下市場(chǎng)，與經(jīng)銷商互惠共贏，力爭(zhēng)拿下全年中國(guó)第一。
現(xiàn)場(chǎng)對(duì)牌照商以及內(nèi)容合作伙伴參會(huì)嘉賓做了重點(diǎn)介紹，未來(lái)電視CEO李鳴、華數(shù)傳媒總裁喬小燕、銀河互聯(lián)網(wǎng)電視副總經(jīng)理胡明、百視通總裁助理于祝鋒、愛奇藝高級(jí)副總裁段有橋、捷成華視網(wǎng)聚副總裁張明、視覺中國(guó)高級(jí)副總裁王剛等到會(huì)。內(nèi)容為王，不過(guò)顯然發(fā)力渠道尤其線下渠道，縱深覆蓋三四級(jí)市場(chǎng)是小米此次發(fā)布會(huì)更深層次的目標(biāo)。小米集團(tuán)銷售線負(fù)責(zé)人以及各地經(jīng)銷商到場(chǎng)，并在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)后舉行營(yíng)銷會(huì)。
會(huì)議主旨：渠道發(fā)力
王川指出：接下來(lái)最大的挑戰(zhàn)是渠道。所以小米“2018年會(huì)加大投入，力爭(zhēng)全年中國(guó)出貨量第一。”
據(jù)王川介紹，今年1到7月份，小米電視線上累計(jì)銷量已經(jīng)是中國(guó)第一，小米一個(gè)品牌已經(jīng)占有整個(gè)線上市場(chǎng)份額的17.4%。小米承諾，下一步會(huì)進(jìn)一步加大電商的投入，配合京東、天貓、蘇寧易購(gòu)，特別是在雙十一。
王川表示，線下渠道剛剛開始。因此，今年下半年一個(gè)主要任務(wù)，除了鞏固線上市場(chǎng)以外，還要拓展線下市場(chǎng)，加大補(bǔ)貼力度，加強(qiáng)和各大經(jīng)銷商的合作共贏。
為此，小米電視作出一個(gè)“小的承諾”——今年不漲價(jià)。王川說(shuō)這個(gè)承諾看起來(lái)很小其實(shí)很難。一是面板漲價(jià)，有的尺寸的屏幕一個(gè)月漲十美金;二是中美貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致人民幣貶值，電視很多元器件是從國(guó)外采購(gòu)。整體成本已經(jīng)漲了10%。但還是堅(jiān)持讓用戶買到“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的產(chǎn)品。
一以貫之的“三個(gè)堅(jiān)持”
王川強(qiáng)調(diào)，小米電視五年來(lái)一直有三個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持高品質(zhì)、堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持高性價(jià)比。
對(duì)于電視產(chǎn)品而言，使用周期長(zhǎng)達(dá)5至7年，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性尤為關(guān)鍵。王川介紹，為了確保高品質(zhì)，小米一直堅(jiān)持使用一線品牌代工廠，采用嚴(yán)格的大數(shù)據(jù)質(zhì)量管控。2017年，王川向雷軍承諾，小米電視要比傳統(tǒng)電視返修率低1倍，小米電視4A 32英寸從量產(chǎn)開始累計(jì)12個(gè)月的返修率僅0.64%，遠(yuǎn)低行業(yè)平均水平。
創(chuàng)新方面，2013年9月發(fā)布11鍵遙控器，簡(jiǎn)化用戶操作;為電視打造獨(dú)立音響，提升電視音質(zhì);2015年首推分體電視，解決智能電視升級(jí)難題，延長(zhǎng)電視壽命;而2017年推出的小米電視4行業(yè)首創(chuàng)4.9mm極窄邊框沉浸式設(shè)計(jì)。系統(tǒng)方面，2016年發(fā)布PatchWall拼圖墻人工智能系統(tǒng)，提升用戶查找資源速度，2017年3月升級(jí)語(yǔ)音功能，后續(xù)小米電視全面內(nèi)置“小愛同學(xué)”，引領(lǐng)電視行業(yè)人工智能普及。
高性價(jià)比則是小米的價(jià)值觀。今年4月，小米董事長(zhǎng)雷軍承諾：小米硬件綜合凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不超過(guò)5%，如有超出的部分，將超出部分全部還給用戶。王川強(qiáng)調(diào)，限制利潤(rùn)率、克制貪婪是小米成功以及繼續(xù)走下去的核心。
互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢是錯(cuò)覺，小米是盈利的公司
2018年，電視行業(yè)依然增長(zhǎng)乏力，多數(shù)電視品牌都出現(xiàn)了同比下跌情況，但作為電視行業(yè)的后來(lái)者，小米電視卻逆勢(shì)上揚(yáng)。
據(jù)奧維云網(wǎng)公開數(shù)據(jù)顯示，今年3月，小米電視拿下國(guó)內(nèi)出貨量第二成績(jī)，而4月，更一躍成為國(guó)內(nèi)出貨量第一，第二季度全球銷量同比增長(zhǎng)350%，居中國(guó)第一。整個(gè)上半年，小米電視多次斬獲線上銷量第一成績(jī)，618更是拿下京東、天貓雙平臺(tái)的銷量和銷售額雙第一。
在國(guó)際市場(chǎng)上，小米電視也表現(xiàn)良好。印度第一大電商網(wǎng)站flipkart 7月的數(shù)據(jù)顯示，小米電視拿下該平臺(tái)56.6%的市場(chǎng)份額，小米電視在印度整體電視市場(chǎng)份額已超過(guò)10%。
根據(jù)8月22日小米發(fā)布的首份財(cái)報(bào)，2018年第二季度，小米集團(tuán)營(yíng)收為452.26億，而調(diào)整后凈利潤(rùn)達(dá)到21.17億。王川強(qiáng)調(diào)，之前很多人的錯(cuò)覺，互聯(lián)網(wǎng)公司就是賠錢、燒錢，不是——小米是盈利的公司，不是虧損的公司。
王川說(shuō)，只有控制自己的利潤(rùn)率才能賺更多的錢。他以ZARA、宜家、優(yōu)衣庫(kù)為例，說(shuō)他們都是低毛利的品牌，小米也堅(jiān)持低毛利，追求總利潤(rùn)——總利潤(rùn)=單臺(tái)利潤(rùn)×銷量。
情懷總能無(wú)意間打動(dòng)人，小米便如是——不管是之前的新國(guó)貨，更早之前的年輕人的第一臺(tái)電視，還是今日所說(shuō)的：優(yōu)秀的公司贏得利潤(rùn)、偉大的公司贏得人心。
責(zé)任編輯：安旭環(huán)
相關(guān)推薦
小米做智能電視回避不了三道檻
小米放出進(jìn)軍智能電視（或機(jī)頂盒）的消息，讓智能電視這個(gè)話題再次進(jìn)入了IT媒體的視野。要說(shuō)這個(gè)領(lǐng)域在IT和互聯(lián)網(wǎng)圈子里一直屬于邊緣地帶，...
小米做智能電視回避不了三道檻
小米放出進(jìn)軍智能電視（或機(jī)頂盒）的消息，讓智能電視這個(gè)話題再次進(jìn)入了IT媒體的視野。要說(shuō)這個(gè)領(lǐng)域在IT和互聯(lián)網(wǎng)圈子里一直屬于邊緣地帶，...
當(dāng)小米盒子遇上快播 誰(shuí)能狙擊Apple TV
雷軍領(lǐng)軍的小米科技一直都是業(yè)界爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，毀譽(yù)摻半。11月9日上午，雷軍在微博上正式公布小米盒子即將于11月14日發(fā)布的消息，坐...
小米盒子：美麗的謊言？
今天（11月14日），小米將發(fā)布其電視機(jī)頂盒（小米盒子），并正式宣布收購(gòu)多看科技。雷軍在小米手機(jī)手發(fā)布時(shí)候，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“小米手機(jī)不會(huì)...