2018年，是OTT大屏穩步發展的一年。經歷了政策的管控、2017年資本的寒冬，智能電視和盒子行業都步入了冷靜期。2017年，OTT電視保有量突破兩億，智能電視和盒子超過2.4億，然而廣告收益是不到30億的規模，同為大屏的各大電視臺廣告收入達到了千億級。
以家庭消費場景為核心的OTT大屏有著巨大的廣告價值，據勾正數據顯示，到2020年，智能電視存量規模將達70%，通過OTT進行內容消費所占時間比例將超50%，聚焦于家庭消費場景、大屏的視覺沖擊力和未來巨大的市場規模都決定了OTT大屏巨大的營銷價值。然而OTT大屏的運營所包含的不僅僅是一個互聯網電視硬件，還包含了牌照方、內容方和渠道方，OTT大屏運營的瓶頸其實也是各行業高度協作的瓶頸。
2018年6月6日，風行聯手百視通、流媒體網聯合舉辦了“2018 OTT新業態運營峰會”，峰會上圍繞OTT上下游產業鏈合作展開了探討。中國網絡視聽節目服務協會互聯網電視工作委員會秘書長王雪飛，東方明珠高級副總裁、百視通執行董事盧寶豐、風行CEO周燦等50多位嘉賓出席了此次峰會。
風行CEO周燦
OTT大屏的收益主要來自于三個部分，廣告、會員和增值服務。風行CEO周燦在會上表示，目前的OTT生意里增值付費收入遠小于廣告收入，而且廣告的收入與目前的OTT大屏規模還匹配不上，三個部分的價值都應該深入挖掘。
用戶分群，廣告精準營銷挖掘大屏價值
OTT大屏的廣告曝光矩陣包括了開機關機的貼片廣告、觀看中與視頻場景對應的廣告彈窗和暫停收看時的廣告海報，嘉賓勾正數據董事長喻亮星表示，目前使用最多的市場認可度最高的還是15秒的開機廣告，但是對于日均每終端開機時長達4.8個小時的OTT，這15秒的開機廣告并不是營銷價值主戰場。喻亮星提出要定制六大社群，將用戶劃分為親子社群、汽車社群、美妝社群等，圍繞垂直人群，用數據驅動定向運營。
勾正數據董事長喻亮星
艾瑞咨詢聯合總裁鄒蕾認為，OTT端品牌類廣告主是主要參與者，且從關注到嘗試再到拿出獨立預算，廣告主們在日益重視OTT廣告。
在OTT端、PC端和移動端，廣告主數量最多的分別是食品飲料類、房地產類和零售類，在OTT端廣告主還是持有一定的質疑，要說服廣告主在新興OTT大屏上投放廣告還需要廣告的效果的監測，如用戶的分群和廣告的轉化效果，需要終端和OTT大屏內各個應用后臺數據的配合。
艾瑞咨詢聯合總裁鄒蕾
會員+場景營銷是變現重要突破口
過去的5年，OTT行業從雛形到屏保開機的初期產品落地，又通過復制手機，PC的產品，豐富化菜單與換膚等更多應用，實現了從零到一的廣告變現，不再與小屏割裂生長的OTT大屏可以與移動端PC端的會員共享會員福利。
隨著OTT大屏規模的進一步增大，在觀看內容的同時，用戶可以享受到會員帶來的更好的觀看體驗。奧維云網副總裁董敏很看好會員的變現能力，他認為，相比較傳統的電視觀眾，視頻網站會員的數量會從2017年的1400萬到2020年的5000萬，會員的收入會從2017年的13億到2020年的50億。
奧維云網副總裁董敏
垂直應用增值將成為大屏變現的重要一環
2017年，智能電視獨立APK月活終端數中，音樂類應用月活超過1100萬，游戲類應用月活超800萬，當用戶接受了在大屏實現觀看視頻外的娛樂方式時，垂直應用會成為大屏變現的重要一環。
OTT大屏不僅僅是對傳統電視除互動性外的復刻，而是為用戶創造真正跨三屏的體驗，OTT大屏不只是消費視頻，還有音樂，甚至游戲。
然而，音樂和游戲在OTT大屏沒有火起來的原因是，互聯網電視廠商各立山頭，各自的硬件與游戲音樂軟件不兼容，對應用開發者造成了困擾。
除了音樂游戲等娛樂類應用，還有搭上“新零售”風口的購物應用，跟游戲軟件面臨的問題一樣，電視購物從付款到出廠到物流到評估各個領域的合作都需要加強。
劉強表示，打造生態產業鏈，是視頻購物發展的核心戰略。從商品開發到視頻制作再到線上運營、渠道銷售、物流和售后評估等，要形成一個閉環就要產業上下游的積極合作，比如支付可以與微信支付寶電信運營商等合作。
然后各廠商紛紛推出自己品牌的互聯網電視，賣出了自己的品牌電視就占據了OTT大屏的市場，對此，風行COO易正朝在會后的記者問答中回應了風行做終端的初衷，“風行不僅僅是做自己的終端，還與其他品牌的合作，現在的獲客方式不只是用戶購買了你的品牌，也可以是用戶使用了風行的系統平臺和變現能力。”
風行COO易正朝
未來的千億市場
2017年OTT大屏廣告規模26億，會員規模13億，運營規模5億，奧維云網副總裁董敏認為，未來三年會是OTT變現的關鍵期，產業規模預計翻7倍，達到310億。
而這塊大蛋糕的成長，需要行業各環節的配合，無論是廣告營銷，還是會員增值變現，都離不開數據硬件平臺等的互相支持。
風行舉行此次峰會也是意在推進上下游合作，2005年成立的風行最早以網絡視頻點播服務起家，從風行網到風行視頻再到后來制作風行智能電視，風行COO易正朝說，這遠不是風行的全貌，“我更愿意把風行定義為一個專業運營服務商的角色。”風行作為一個連接器，將上下游聯系起來，吸引好內容入駐，結合自己的運營能力為合作伙伴的內容、應用變現。
在市場認可OTT大屏巨大的營銷價值時，各行業跑馬圈地想迅速占領市場。對此，風行CEO周燦指出，今天市場過熱，每個人都想自己快速封閉做大，其實會阻礙大家真正的擁抱合作，“如果真想將這個行業做得健康，首先需要的是心態，其次是合作共贏，誰都不可能一家就占據全部市場份額。”
責任編輯：張曉寶
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