近日有媒體專訪了中興視通COO鄭啟忠，就行業現狀、物聯網趨勢、企業發展前景等問題展開討論。

從制造到運營轉型 與中國移動合作遙遙領先

鄭啟忠介紹，中興視通從2014年4月18號拿到正式試點批文，通過一年多的準備，結合自身優勢，從一個制造型背景的企業轉型成為一個運營企業。

15年9月份 中興視通正式商用。“最初的時候我們就申請了中國移動一家的牌照，我們開展業務比較晚一點，15年的9月份才開始，經過15年到16年一年的時間，差不多也做了一百多萬用戶那個時候基本上一年的時間就做到中國移動的轉售合作企業的第一名。”鄭啟忠說道。

據悉，當時受限于中國移動的資源碼號資源，中興視通又申請了中國聯通的轉售業務，目前已經接通并正式試商用。

注重創新 讓虛商產品簡單化

中興視通創新思路在業界走在前列，無論是初期提出的合伙人機制，還是目前發力的物聯網業務，

鄭啟忠表示，一方面，中興視通通過合伙人機制，和渠道商深度綁定，以終身分成的合作模式開展業務，讓利益捆綁更深度，從而達到合作更長久，另一方面，在業務的設計方式盡可能簡單化，讓消費者和渠道商很容易理解和接受。

具體而言，產品方面，目前中興視通主打產品為酷2和酷6，月最低消費分別為2元和6元，國內語音接聽免費。產品的簡單化讓消費者和渠道商非常滿意。

在國際通信方面，今年中興視通從2016年底開始，用一年半的時間聚焦出境游用戶痛點，深入研究和打磨產品，對“國際通信卡”產品進行了全面升級，用戶僅需要一張SIM卡就能在目的地享受當地高速3G/4G網絡，而且可以根據自己的實際需要來自由訂購上網套餐。

物聯網大勢所趨 虛商要靠轉售業務圖發展

物聯網市場無疑將給虛商提供這一機遇。據工信部數據顯示，物聯網產業規模在2020年將突破1.5萬億元。雖然物聯網市場巨大，對于虛商而言，只有在業務、技術上有所創新，針對市場轉變發展思路，才能有所建樹。

鄭啟忠坦言，物聯網是整個通訊行業的大趨勢，對于轉售，如果大家還是把目光僅僅放在通訊資源語音的轉售流量上面，路真的會越走越窄的。

鄭啟忠表示，在物聯網領域，企業的數字化轉型是大趨勢，C2B的模式促使了物聯網平臺的構建，中興視通作為虛擬運營商企業，結合自身優勢，搭建了物聯網平臺，主要由連接管理、運營管理和賦能管理三部分組成。

“我們今年也準備了一些物聯網應用解決方案，今年如果資源順利的話，應該有幾百萬個鏈接需求，如果基礎運營商的物聯網資費能開放給轉售企業，對我們來講真是施展拳腳的好機會。”鄭啟忠說道。

鄭啟忠舉例表示，現在的生產廠商最需要的就是大數據，因為全球用戶的差異化導致生產廠家需要針對不同市場生產不同功能產品，所以我們將SIM卡與產品進行綁定，通過網絡傳輸幫助廠家得到相應的數據，這就是簡單的物聯網連接應用。

據記者了解，目前國內基礎運營商物聯網資費并沒有開放給虛商企業，所以虛商企業做物聯網業務只能用其他資源。

對此鄭啟忠解釋道： “就算我用基礎運營商自己的資源，我也要把物聯網這一塊能夠做起來。但是就跟轉售沒有關系，等于說非轉售業務成了轉售企業生存的根本，其實已經就不對了，其實在宏觀政策層面，應該是用轉售業務的政策和宏觀資源的驅動,讓轉售企業靠轉售業務的創新和結合行業融合就能夠圖發展，這個才是根本，轉售企業不靠轉售生存，這個是本身這是個悖論。”鄭啟忠表達了對未來發展的愿景。

雖然目前有些虛商企業已經達到了盈利的狀態，但目前行業還處于發展階段，有些標準尚未成熟。鄭啟忠最后表示，目前行業還是魚龍混雜，如果要讓虛商行業有未來，既要宏觀政策的和資源驅動,更需要企業自身的創新和自律。