中國電信2018終端策略：狂奔4年，如何定調？
2018-01-29 12:00:59 來源：C114 熱度:
2017年是中國電信終端業狂奔的第4個年頭。數據顯示全年終端自注冊量超1.4億部，完成銷售額近3500億元，可以說是“承載光榮與夢想，見證奮斗與輝煌”。
在高速狂奔的4年后，終端環境變得更佳復雜，再加上運營商之間的競爭日趨激烈，中國電信如何延續高增長呢？
在1月25日召開的“中國電信終端產業聯盟第九次會員大會”上，中國電信披露了2018年目標：計劃2018年銷售全網通手機1.8億部，泛智能終端1億部，物聯網終端6千萬部。為此，中國電信將增加資源投入力度，在終端側2018年投入額度增長33%，佳績可期。
2017年：狂奔4年，承載光榮與夢想
“承載光榮與夢想，見證奮斗與輝煌。”中國電信市場部總經理王國權在會上如此總結中國電信2017年終端領域取得的成績。
根據中國電信終端產業聯盟（CTTA）的統計數據顯示，2017年全年終端自注冊量超1.4億部，完成銷售額近3500億元，連續4年保持增長。
可以說，2017年是中國電信狂奔的第4個年頭，在終端領域再創佳績。不僅移動業務再創新高，智慧家庭引領行業，萬物互聯也實現了突破。業界專家點評，在通信用戶市場漸趨飽和、市場競爭日益白熱化的環境中，中國電信用戶規模的持續擴大，顯示出了極強的抗壓性和良好的成長性。
會上，王國權透露，“2017年中國電信移動用戶凈增近3500萬戶，達到2.5億戶，其中4G用戶超過1.8億戶；寬帶用戶超過1.53億戶，上網滿意度第一；數據流量也實現了三倍增長，達到3.5GB戶月。”
在智慧家庭領域，中國電信2017年寬帶突破1.5億戶，高清用戶也破億，智能組網1000萬戶；能力又升級，實現了1根光纖升級速度，2款終端提升性能，3大入口匯聚應用；催生智慧家庭生態更佳繁榮，據王國權介紹，中國電信智慧家庭聯盟成員達到170家，eLink硬件達到300款，電視應用超過1000個。
此外，王國權指出，中國電信是全球首個全網部署NB-IoT的運營商，800M NB-IoT達到30萬站；中國電信的物聯網的合作伙伴遍布全球，芯片模組也超過60款，價格也從百元下降到30多元，加速物聯網產業成熟；與此同時，中國電信在智慧城市、垂直領域和個人消費方面實現突破，用戶規模達到4500萬戶。
對于兩年前中國電信和中國聯通共同發展的雙卡六模全網通，如今也取得顯著成效。“全網通不斷拓展產業空間，終端規模達到7億部，市場份額超過80%，電信全網通手機均價突破2500元，高于市場均價的2200元。”中國電信市場部總經理王國權在會上指出，“全網通已經成為消費者購機的絕對主流選擇。”
賽諾公布的數據顯示，各業態全網通持續增長，家電連鎖店、電商和營業廳全網通占有率分別為91%、89%和83%；各級市場也都傾向于全網通，一二三線城市全網通市場占有率分別為83%、79%和76%。值得一提的是，在2000-2999和3000+價位的手機中，全網通地位“不可撼動”，市占率分別為87%和96%。
目前，六模全網通已獲國際標準組織GCF采納，成為全球領先的認證標準。
此外，中國電信還抓住了大流量窗口期，推出不限量套餐，新增5000萬用戶，高清視頻流量增長8倍，高清音樂使用頻率倍增，有力的推動了用戶換機升級的熱潮。
定調2018年：投入增33%，佳績可期
歷史是屬于昨天的。
據北京賽諾市場研究公司副總經理孫琦預測，2018年終端消費渠道將發生巨變，三四五級市場或成為最大的陣地。“2018年的終端市場格局未定，廠商必須順應形勢才能穩健發展。”
面對如何復雜的終端環境，再加上運營商之間的競爭日趨激烈，在持續4年的高增長下，中國電信能否延續成功？
聯盟理事長、中國電信副總經理高同慶指出，十九大報告提出的“推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合”為今后一段時期通信信息產業發展指明了方向、描繪了藍圖。
行業預測，2018年市場空間廣闊。高同慶表示，“2018年通信產業市場將迎來大發展的新一年，預計全年移動用戶凈增1億戶，家庭寬帶凈增5000萬戶，物聯網、云、大數據等新興業務市場需求倍增。”
中國電信定調2018年目標：計劃2018年銷售全網通手機1.8億部，泛智能終端1億部，物聯網終端6千萬部。為此，中國電信將增加資源投入力度，在終端側2018年投入額度增長33%，其中，全網通激勵30億、明星機激勵4億，渠道激勵10億，線上渠道激勵4億，泛智能激勵2億，物聯網激勵3億。
“中國電信將持續加大投入，筑牢綜合網絡優勢，打造開放共贏泛智能生態，在智慧家庭、NB-IoT、AI手機領域擔當行業引領，探索渠道新零售模式。”王國權透露，中國電信2018年目標是移動用戶新增30%，寬帶新增25%，智慧家庭6500萬戶，物聯網6000萬部。
王國權表示，中國電信將繼續筑牢綜合網絡優勢。中國電信將深化800M重耕，全網統一騰出5MHz頻譜資源，持續擴大基站規模。在網絡建設方面，將重點發力“五高一地”實現精準建設。中國電信的目標非常明確，即確保用戶4G使用體驗；做到廣域覆蓋適度領先，連續覆蓋相對領先，深度覆蓋針對性領先，淺層覆蓋絕對領先。
中國電信將攜手合作伙伴共建開放智慧家庭生態，努力實現產品百花齊放，并拿出2億專項激勵，全面加載渠道，“20萬家有銷渠道，3萬家智慧家庭服務中心，13萬裝維工程師。”
在物聯網領域，中國電信要做NB-IoT行業領導者，重點聚焦稅務燃氣、智慧小鎮、白電廚衛、小牧童四大行業，NB-IoT市場份額超80%。在資源激勵方面，中國電信拿出1億元補貼模組（CAT1單模、NB-IoT），2億元補產品（公共服務、白電廚衛）。
在人工智能手機方面，中國電信將充分聚合生態鏈合作伙伴力量，結合其在智能硬件、智能應用、大數據和網絡能力的優勢，聯合操盤AI手機標準、技術研發等，共創人工智能手機生態。
同時，中國電信2018年還將全面啟動全網通3.0版。通過標準升級、激勵到位和銷售拉升等手段，多方合作，共同推動全網通發展。
行業預測2018年全網通雙卡槽終端銷量將超過4億部。同時，中國電信在打造綜合網絡優勢的同時，還將積極提升服務能力，為渠道注智，共建渠道生態。
此外，高同慶表示，2018年中國電信還將根據發改委、工信部5G產業發展計劃，積極布局5G標準、研發、試驗。他建議，聯盟也應與時俱進，積極開展融合創新，從單純的終端產品，向融合應用、融合服務發展，通過加快生態化融合發展，匯聚產業鏈資源，共同開辟跨界融合市場、壯大終端產業聯盟，開辟產業生態發展的新篇章。中國電信將充分整合內部資源，全力服務于產業伙伴的發展壯大，打造共建共享共贏的產業新生態。
責任編輯：吳一波
