12月1日上午，第五屆中國網絡視聽大會之“視聽新媒體發展與精品生產峰會”在成都順利召開。來自新媒體創新領域的多位頂尖人才齊聚一堂，圍繞平臺創新、內容創新、技術創新三大維度展開主題討論。
作為脫胎于湖南廣電，僅用三年時間就躋身視頻行業第四的媒體融合先行者，芒果傳媒有限公司副總經理、芒果TV總裁蔡懷軍先生出席本屆網絡視聽大會高峰論壇，并以《芒果TV：做新時代融合發展的新青年》發表演講，分享了芒果TV在傳統媒體與新媒體融合創新中如何獨辟蹊徑。
附演講全文：
尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位媒體朋友，大家上午好！我是芒果TV的蔡懷軍，我今天的演講題目是《芒果TV：做新時代融合發展的新青年》。
在這個信息爆炸的時代，特色就是生命。芒果TV有很多標簽：國有絕對控股、芒果特色、年輕化、女性用戶，以及題目中說到的新青年。其實頭上的這些標簽已經給我們的發展提供了思路和方向。對于芒果TV來說，要想讓那些特立獨行的年輕人在線“下單”，買我們馬欄山產的最好最鮮嫩的“芒果”，首先我們就得通過“斷舍離”來做一個獨特的自己。
一、斷舍離：與花錢買體量的方式說再見
芒果TV作為國資代表進入新媒體市場，我們不能像競爭對手那樣進行不計成本的投入。芒果TV要勇于“斷舍離”，概括來說就是舍棄用巨大資金投入換取體量擴張的傳統模式，用自制、自營、自控，來實現垂直化領域、精細化運營、小步式快跑。
1、不是買買買，而是做做做
目前，內容成本水漲船高，我們不能是簡單的買，更重要的頭部內容要靠我們自己做。今年起芒果TV開始大力推行工作室制度，工作室的資源配置、節目創意、流程把控、人事財務完全獨立，但創新風險由平臺兜底。這是真正的工作室，釋放創新源泉與團隊活力，同時形成良性的競爭與淘汰機制，為芒果TV孵化新IP，提供持續的動力。
同樣的，我們也要給工作室提供適應創作土壤的生產環境以及市場化的考核激勵機制。我們認為，事是人做的，專業的人做專業的事，留住人才才可能成事。否則，就是萬事皆休。
2、不用“流水線”，而用手工打造精品
目前很多電視劇的拍攝時間倉促，劇本粗糙，卻極力追逐卡司、迎合流量,頭部資源稀缺,制作心態浮躁，成本居高不下。我們在考慮，如何能夠利用自身優勢，不斷前移芒果TV的產業鏈站位。在實踐中，一方面，我們在項目立項早期，用投資人的眼光，看劇本看演員，前置介入，全面參與，精耕細作。另一方面，主投可控，控制風險，降低采購成本，還可獲取銷售利潤。
前不久，我們主控、由馮小剛導演參與監制投資的電視劇《火王》剛剛殺青，演員成本不超過36%，其余大頭都花在了劇本與制作方面，我們相信這種“好萊塢”式的制作成本比例對于打造頭部精品至關重要。市場也證明了這一點，目前，《火王》預計將給芒果TV帶來了近3億元的收入，特別是對芒果TV會員付費也將產生強大拉動。按照這種“主投可控”的模式，我們明年還有多部大劇：包括目前正在緊張拍攝的《我們都要好好的》，以及外界關注度極高的《甜蜜暴擊》、《你好對方辯友》、《波塞冬》以及《鱷魚與牙簽鳥》等。
3、不做“啃老族”，用創新求價值
雖生于傳統媒體，芒果TV從不循規蹈矩，我們要活水、要新源、要自己獨特的品牌和價值，這也倒逼我們不得不持續創新，不斷突破自我。
明年，我們全面發力內容創意和IP研發，僅在網絡綜藝領域，我們就備足了干貨。“芒果系綜藝帶”、“親子節目帶”、“酷文化節目帶”、“懸疑智力節目帶”、“新型情感節目帶”等五大節目帶，有超過20檔綜藝節目，為垂直用戶提供充足的精準內容。
在進行大規模的內容創新的同時，我們還與湖南衛視進行更深層次的互動。芒果TV自制綜藝《全民大偵探》、自制劇《火王》明年都將登錄湖南衛視，這種從網絡平臺到電視臺的反哺案例，在視頻網站行業中具有突破性意義，是芒果TV內容生產能力獨立性增強的最好證明。
二、破局者：做打破行業壁壘的超級合伙人
跟芒果TV有所接觸的人可能會感受到，芒果TV現在向外界傳遞的是一個越來越開放的心態，這不僅體現在我們市場的“地緣”開拓上，也體現在我們事業發展的“人緣”升級上。
共贏：開放合作，提供個性化服務
芒果TV現有全平臺月獨立用戶2.8億，手機APP安裝激活量5億，互聯網電視終端激活用戶數6500萬。根據極光調查數據顯示，芒果TV用戶線上消費能力、線上消費意愿，遠高于平均水平，有顯著的群體偏好。這意味著，芒果TV以稀缺內容、個性用戶、差異化運營支撐的溢價營銷體系相比其他平臺更具優勢。這有助于芒果TV以“超級合伙人”的心態與全行業、全產業鏈深度融合，共贏共生。這種優勢體現在兩個方面：一是傳統的廣告合作共贏。二是為廣告客戶提供個性化定制服務。
共生：投資布局，促生耦合效應
這個有點拗口的標題其實并不難理解，我們希望立足芒果生態，綜合使用內容生產、平臺運作、品牌帶動、投資布局等手段，來進行全面的市場開拓。
可以給大家舉一個身邊的例子。2015年，我們投資了四川本土一家創業維艱的智能硬件企業——成都極米。時至今日，極米已經實現了5000萬以上的凈利潤，市值已經翻了6倍，位居智能投影電視垂直行業第一。當然，我們芒果TV“軟”的內容也通過極米“硬”的渠道，進入新興的智能投影傳播領域。
通過投資，我們完成了一個內部機制合理、外部風險可控的芒果生態布局。這個生態圈不僅有觀達、檸萌、上象、派樂、穎立、華傳等強大的內容提供方，也有花椒、映客等平臺合作方。同時，觸角跨界延伸到體育、音樂、電商、金融等多個行業領域。這種打破行業壁壘的生態布局，在我們進行平臺創新性運營和內容創意時，每每都會發生耦合效應，產生意外的驚喜。
三、先行者：爭當媒體融合雙效合一的弄潮兒
從2014年芒果TV推行獨播戰略以來，我們一直在思考，如何在行業集體虧損的大環境中實現國有資產的保值增值，實現社會效益和經濟效益的雙效合一。四年時間，我們發現，我們不能與BAT簡單的拼投入、拼收入、拼流量，而是要在成本控制、多渠道收入以及營收結構的調整上苦下功夫。
行業第四，率先盈利。
目前，芒果TV行業排名第四，總體營收連續三年翻番增長，今年僅上半年，全平臺整體利潤超過1.5億元，全年還有望實現4-5個億的利潤，芒果TV成為包括BAT在內的行業先鋒中唯一實現盈利的平臺。
認清自我，路徑明晰。
跟老牌平臺相比，互聯網技術我們不占優勢，但內容創意制作是我們的優勢，所以發揮內容優勢，成為我們實現盈利的重要抓手；跟資本大佬相比，資本規模我們不占優勢，但資金使用效率是我們的優勢，所以我們堅持自制，主投可控，優化投入產出比；跟視頻網站巨頭相比，廣告收入規模我們不占優勢，但通過調整收入結構，增加多元化創收渠道，我們還是可以將蛋糕做大。
創新業態，優化結構。
截止目前，芒果TV的主營業務收入越來越穩健。增長最慢的廣告收入，今年也有了70%增長；運營商IPTV業務已經落地全國30個省級行政區，覆蓋用戶超過5500萬，年增長191%；之前一直都是短板的會員業務，今年也有了近150%的增長；而版權分銷收入占比減少，比重從原來的1/3降低到不到1/4。通過創新業態，芒果TV的收入結構更加多元、平衡和合理。
最后，我想用一句話總結：“草木蔓發，春山可望”，我們是走在新時代大道上的“新青年”，未來，只要向著陽光走，我們一定能把所有的黑暗拋于身后！芒果TV非常愿意和各行業伙伴共謀融合、共享發展！
謝謝大家！
責任編輯：方珍
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