11月14日-15日，2017全球家庭互聯網大會（GFIC）在上海舉行，會議吸引了500+企業、3000+專業聽眾參與。在15日的GFIC亞太物聯網峰會上，上海慶科信息技術有限公司產品總監蔣琛先生發表了題為《物聯網端云一體解決方案的客戶價值》的演講，現場分享了慶科信息端云一體的解決方案能夠給客戶帶來什么樣的價值。
上海慶科信息技術有限公司產品總監 蔣琛
四大產品線，提供更好開發體驗
蔣琛表示，運營商、模塊商、云服務提供的都是整個物聯網解決過程當中重要的組成部分，慶科以IoT模組作為物聯網解決方案的起點做了多年的耕耘，最終慶科認為只有有價值的產品、服務以及解決方案才能吸引客戶，為客戶帶來價值。經過多年的經營，慶科已經發展成為超過150多名員工的創新型企業，現在有1千多家的客戶，有80%是家電的客戶，慶科在阿里小智的平臺上面幫助家電做智能化、IoT化，現在國內有前400位的家電客戶都是慶科的客戶，在全球上包括微軟、飛利浦、霍尼韋爾等等這些知名的企業。在上個周六，今年阿里的雙十一又制造了另一個非常震撼的數字，在這個上面阿里的天貓智能電器當中有百分之六七十都來自于慶科的解決方案，從統計數據來看每天有一千萬個日活的智能家電正活躍在互聯網上。
慶科有4大產品線，第一個是MiCO，MiCO是一個基于MCU就是微控制器的實時操作系統，目前已經可以支持所有32bit RISC，慶科創造MiCO的目的是加速開發，提供更好的開發體驗。蔣琛表示，“MiCO是一個開發平臺，我們用MiCO的操作可以實現不同廠商MCU的無縫移植和遷徙，今天你的產品定位為某個MCU，明天想用性價比更高的芯片來迭代，選擇MiCO是最合適的。”第二個產品是MOC，MiCO on Chip，是慶科自己定義的物聯網系統芯片，將MiCO的基因直接植入SIP芯片中，做成了完整的系統芯片，最大程度簡化軟件開發和硬件復雜度。第三類產品就是無線模組，無論是雙芯片組合還是SOC單芯片都有微控制器的存在，也就是說在這些微控制器當中都活躍著MiCO的身影，模塊是載體， MiCO是靈魂。慶科的FogCloud是構建在阿里云IaaS、PaaS上的針對于智能家電、智能家居、智慧工業和系統集成等專業領域的SaaS服務，這個就是慶科4大產品線。
三端三線，為客戶創造最大價值
基于4大產品線，慶科認為現在物聯網有三個端和三條線，哪三個端呢？首先是設備端，就是模塊和產品端，慶科有各種運行著MiCO的模塊適配各類產品；第二個端就是以H5為實現手段的APP端，現在所有的IoT應用包括可穿戴設備、智能家居的設備，離不開大家對于手機的依賴，早先的APP用以替代搖控器，現在越來越多的集成了AI服務和體驗；第三個端是云端，蔣琛指出，無論是阿里小智、SDS或者是騰訊、百度的PaaS平臺上最終這些東西要形成不同的客戶體驗，均需要提供差異化的SaaS服務，慶科在這個上面提供了三個端完整解決方案，同時當中通過不同的連接協議適配，通過不同協議的共融，同時解決了云端與手機端的交互協議復雜性和安全性，這個是三點三線的組合能夠提供給客戶完整價值。
端云一體的價值體現在哪些方面？蔣琛則表示，其實慶科想要給到客戶的一個體驗就是加速開發，一個傳統產品向智能化改造，需要做多少時間的產品論證、風險評估，多長的驗證周期以及客戶體驗的摸底才能真正讓它量產。因為一個產品如果不量產是沒有辦法收回成本的，慶科的目的就是加速開發，從而保證開發出來東西的品質讓客戶的體驗能做到更好，傳統這些東西的開發，按照之前的經驗是半年，后來逐步縮短到三個月，現在慶科通過端云一體解決方案的迭代演進，能夠縮短到6周，也就是說每個SKU選用慶科的模塊，使用慶科端云一體的服務，6周就可以讓它上線運行和銷售，這便是慶科提供的價值。物聯網的速度基于慶科一體化的解決方案，可以變得更加可移植、可復制，讓客戶真正關注的是它的客戶體驗，而不是去想底層技術的差異化帶來的風險是多少。通過不斷迭代的模塊能夠提供更高性價比、更高可靠性的模塊，而且這個模塊不局限于WIFI這些東西。慶科注重于無線技術的研究，以及這些技術在不同SaaS服務上的應用，所以有LoRa、NB-IoT等等的模塊，這些IoT模塊跟傳統的完全不一樣，因為這些模塊當中都有MiCO的靈魂，讓開發無限的簡化，讓體驗變得更加值得期待。
此外，蔣琛現場還對端產品做了簡單介紹，展示了最新的 Wi-Fi /BLE / NB-IoT/LoRa /GPRS /SigFox/網關等無線產品，他表示，今年雙十一出貨相比去年又翻了一番。對于智慧樓宇、社區、小鎮，慶科在這個方面從來沒有說落后于友商或者整個行業，慶科始終在這個上面做自己的耕耘和差異化的東西。“因為我們想引導我們的客戶不用去關心這種技術對你來說到底有沒有用，交由我們要去研究不同的業務到底用什么樣的技術實現手段才能給到客戶最大的價值。”
FogCloud是一個企業級的物聯網云服務平臺，蔣琛表示，因為有很多行業客戶有定制的要求，因此慶科提供差異化的服務，包括工業、農業的應用，還有系統集成商的服務，同時給客戶的數據提供更高效的連接方式、數據存儲和數據安全，可以幫助客戶簡單有效實現智能化，而不需要去考慮太多，比如從不同的軟件開發平臺上去使用云的SDK，或者從第三方的軟件公司要求他們對APP進行支持，如果說彼此之間存在接口的差異性，或者說在融合上不是百分之百的match，在這種情況下勢必會造成溝通上的復雜度。“在這種情況下端云一體化能夠解決這個問題，減少中間環節和降低溝通成本，我們有龐大的開發者社區，每時每刻都在體驗著我們端云一體化的便捷服務。
七大領域，系統化IoT解決方案
端云一體到底怎么來用？蔣琛也在現場為大家展示了慶科解決方案的示例，并在全屋智能，智慧照明、語音、鎖、農業、工業、養老上面做了簡單介紹。他表示，全屋智能當中的每一個點就是讓這些家電聯動起來，慶科15年裝載MiCO核心的智能產品總銷售額超過了6億，今年所帶來的價值大概是500億左右，結合阿里AI、SDS和FogCloud的全屋智能正將智能化客戶體驗帶入每一個家庭。
慶科在語音識別方面耕耘了很多年，已經成功給各種護士機、老人陪伴機器人、家政服務機器人提供了優秀的解決方案。慶科以自主知識產權的WIFI的芯片以及語音識別的芯結合的形式，通過連接FogCloud和各類AI引擎能夠實現集成度最高，最高性價比的語音識別類產品。
關于NB-IoT，蔣琛表示，早在今年5月慶科跟鷹潭的知名箱包廠，聯合發布了世界上首款NB-IoT共享箱包。NB-IoT是低功耗廣域的最先進技術，實際上共享經濟非常好的發揮了它的這些特性，它的優勢在于低功耗、長距離和低資費三個方面的優勢，同時把這些跟用戶的身份遠端的識別以及共享這三個東西的大數據合并在一起，充分發揮它的優勢。
第四個方面是養老，現在老齡化的問題非常嚴重，不是為了老而要養，我們提供的預防和體驗，通過智能化的社區養老、機構養老能夠非常舒適過渡的過程，全面的模糊“老”的概念，將 “養”的體驗充分發揮，是在原有的生活環境當中得到一個自然的過渡，同時能夠更好的被照顧，也就是說把醫療、養護、監護以及后顧之憂一并的解決掉。
目前慶科正在耕耘的特色小鎮和智慧園區的解決方案，以LoRa覆蓋作為切入點，3-5公里的范圍之內一個LoRa基站就能完成完整的信號覆蓋，以智能照明和亮化這類公共事業建設為起點架設LoRa基站，使用LoRa三表（水電煤）完成智能抄表，結合門禁、門磁、煙感、紅外、地磁、地鎖等LoRa產品，形成全方位的智能生態；其次LoRa是私有化的無線網絡，對于園區的管理者或公寓的物業公司最關注這些數據的安全性和私有化，不希望這些為任何第三方獲取，在未來誰的數據越多，誰越具有話語權，因此我們的LoRa端系列產品、網關和NS服務恰恰幫客戶實現了這方面的價值。現在基于LoRa同樣在智慧工業、農業等方面都有相關成功的案例，尤其在私有化部署需求較為強烈的應用中。
為什么慶科要強調客戶價值，蔣琛表示，因為如果所有的產品只是為自己的盈利考慮，那它可能沒有人買單。慶科提供的各種連接手段可以做到短距、長距的無線覆蓋，并將數據有機融合在統一的管理平臺中。智能化的目的減少人為干預和維護成本，以舒適便捷為體驗標準，當客戶體驗滿足客戶要求時，自然會愿意去接受這種變革，慶科始終本著這種宗旨服務于萬千客戶。
責任編輯：靳玉鳳
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