【專訪】Yeelight姜兆寧：月出貨量突破30萬，物聯網機遇成就國內第一智能照明品牌
2017-10-19 09:35:29 來源：
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2017年的物聯網市場的確發生很多變化，隨著年末的到來，這些變化正在逐步浮出水面，剛剛結束不久的云棲大會上，IoT已經儼然成為了一個顯著的話題，無論是物聯網的標準、市場還是生態都在進一步發酵與整合，2017年整個面向C端的物聯網產品也相繼出爐，隨著家庭路由器和智能音箱產品的相繼問世，智能組網以及語音控制等家庭跨平臺技術的演進，智能家居的新興產品將進一步獲得利好。而就此，眾視網DVBCN邀請了目前國內首屈一指的智能燈具品牌Yeelight的CEO姜兆寧先生，通過他們對目前市場的判斷，來看未來IoT產業的發展趨勢。
智能家居產品目前仍以短距離無線協議為主
隨著國內大力推動NB-IoT，整個家庭互聯網領域也出現了是否要采用廣域低功耗網的建議？以NB為代表的NB-IoT/eMTC/Lora等低功耗網以及移動互聯網的2G/3G/4G有其不受空間限制的優勢，但同樣不免費是其硬傷，而Wi-Fi/BLE等短距離無線協議，雖然免費，但在物聯網設備逐漸多起來之后，可能會導致連接數不夠的情況。那么對于這樣的情況，Yeelight的CEO姜兆寧是如何看待這個問題的呢？Yeelight一直以來都是專注于家庭領域的物聯網終端設備提供商，從一個家庭物聯網智能設備的角度來看，目前仍然以WiFi為主，同時集成藍牙協議，到明年開始，低功耗藍牙5.0即將問世，其將很大程度上延伸藍牙網絡的發展，同樣也將推動ZigBee協議。NB-IoT的應用場景依然是路燈、交通等長期使用的設備，費用是不可避免的硬傷，老百姓可能很難認同。隨著藍牙5.0之后，智能組網的出現，將大大改善老年人與孩子的聯網難度，同時手機也可以直接連接多個藍牙設備，形成一個便捷統一的智能網絡。
姜兆寧CEO強調，技術本身是廠商與合作單位需要解決的問題，但廣大的智能設備消費者不會對技術感到關心，消費者的需求只是體驗和好用，至于背后的生態、邏輯并不是消費者在意的范圍，消費者只認可優質的產品，關心產品的用戶體驗。將關注點放在把產品做到極致，才是智能終端廠商應該關心的問題。
“光”是剛需，智能照明是極具潛力的市場
物聯網的出現的確給用戶帶來了很多的變革，從智能燈光的角度也不外如是，作為智能照明的領導者，Yeelight的CEO姜兆寧認為，人類對于光的需求是一個剛性需求，永遠不需要擔心這樣的需求或許有一天不需要了，所以，把光做好其實是非常具有意義的一個工作。LED的出現改變了原始的化學光源屬性，將一個化工行業變成一個電子消費品的行業，電子消費品注重的環節完全不同，做工、外觀、性能、穩定性，都是要考慮的環節，尤其是目前“互聯網+”的產品，聯網的穩定性和便利性就是非常重要的環節，如果將聯網速度提升，降低掉線率以及無法響應的情況，產品體驗就會大大提升。其次，關注平臺與設備的交互是否已經做到極致了，APP的操控可能未必是未來操控智能終端設備的最后形式，在組網簡化、穩定、安全的條件下，之后就是讓控制做到更加自然，目前的家庭語音設備就大大拓展了照明聯網的理解，通過海外亞馬遜Alexa生態整合的終端產品，往往激活率會提升十幾倍。
通過WiFi以及BLE連接的Yeelight智能吸頂燈
智能燈具的盈利模式依然以硬件為主
隨著物聯網環境的升溫，整個智能終端及物聯網產業也逐步開始采用互聯網式的營銷模式，從硬件銷售轉向服務收費，那么對于智能燈具來說，互聯網的營銷模式是否受用？Yeelight姜兆寧總經理表示，智能燈具和其他電子化的智能設備產品不同，目前來看，能夠衍生出的增值服務與服務、管理、節能價值還不夠，不足以成為用戶的剛需，用戶更多的是關心智能燈的外觀、使用便捷，這些是硬件的基本訴求與價值。所以智能燈具可能在短期內還是需要從硬件銷售的角度去看待，以硬件產品營銷為主，服務是增強用戶粘性的附加值。
渠道永遠優先選擇他們認為好的產品
Yeelight已經全面達成了渠道合作資源，與京東、天貓等專賣店達成合作意向，而小米平臺也更是深度合作的公司，Yeelight在尋找渠道的時候，同時渠道也在尋找優質的終端產品，只有眼見為實，通過現場使用的體驗，真正讓渠道滿意、讓用戶滿意，才能真正打通線下資源，實現產品商用。同時，Yeelight姜兆寧CEO也表示，運營商其實也是優質的渠道合作資源，期待有一天與運營商能有合作空間的可能。
利用移動端以及觸摸操控的Yeelight多色彩床頭燈
智能設備的互聯互通不能靠終端協議打通，語音或許是個選擇
那么如何解決未來每一個終端產品都有一個APP進行操控的難題呢？姜兆寧CEO的結論是，通過語音的角度進行整合，從云的角度進行整合，終端產品的確是個人做個人，很難從終端上實現生態的整合，底層協議可以不去在乎，未來急需要一種語音助手，能夠把激活率打開，用戶通過語音上的操作也會更自然一點，因為智能終端產品始終要站在消費者角度去看待產品的設計，消費者如何做到爽，就怎么做體驗，盡管曾經試驗過Yeelink平臺，但姜兆寧CEO卻表示，智能家居應該弱化APP的作用，讓用戶做到更自然的體驗，把用戶粘性把握在手上。
月出貨量30萬臺，致力于成為全球第一的智能燈具品牌
目前Yeelight的出貨量已經達到月30萬臺，僅次于國際領先的燈具巨頭飛利浦。之所以獲得這樣的成績，離不開整個公司的精誠團結，作為一家傳統終端與互聯網科技結合的企業，公司需要多個領域的跨界復合型人才，以實現高效分發和高效率交付，需要電信行業、軟件能力、硬件設計、照明專業等角度的專業能力，為此，Yeelight同時整合了哈曼、阿爾卡特、飛利浦、Orcale的復合型人才，打通電商專家服務以及銷售環節。力求在未來兩三年內，成為全球智能照明第一品牌，目前來看，Yeelight品牌在市場占有率上面已經取得了領先的地位。爭取在三年的時間內，Yeelight能夠鞏固全國第一的位置，在全球主要國家進行推廣，力爭成為全球第一的智能照明品牌。
責任編輯：黃焱林
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