（原標題：你不應錯過的物聯網歷史性時刻，深度解讀2017年度國內最大IoT投資事件）
華勝天成斥資超18億元，用于投資物聯網芯片企業泰凌微電子近83%的股權，它向市場傳遞了清晰的信號，由國內上市公司發起，通過資本運作手段實現物聯網轉型的投資熱潮已經啟動。
國慶前夕，9月26日，發生了一件足以載入中國物聯網發展史冊的事件，以“華麗蛻變，制勝未來”為主題的華勝天成·泰凌物聯網戰略發布會在北京舉行，會上華勝天成董事長兼總裁王維航宣布，華勝天成斥資超18億元，用于投資物聯網芯片企業泰凌微電子近83%的股權，成為今年國內由上市公司牽頭的最大物聯網資本運作事件。
事件參與的雙方，華勝天成曾是中國IT綜合服務領導者，電信行業系統集成服務綜合排名國內第一，泰凌微電子是一家致力于研發高性能低功耗無線物聯網SoC的中美合資公司，主營業務是集成電路芯片的設計及銷售，并提供技術咨詢和服務。泰凌主要銷售的芯片包括藍牙低功耗、Zigbee、6LoWPAN/Thread、蘋果HomeKit等低功耗2.4Ghz無線芯片。
兩者的業務看似關聯度不高，交易額度在科技圈一眾土豪中也拔不得頭籌，但這一事件的意義在于，它向市場傳遞了清晰的信號，由國內上市公司發起，通過資本運作手段實現物聯網轉型的投資熱潮已經啟動。
繼續下文之前，首先，崇尚自主研發的思想需要拋棄。投資并購是比自主研發更加“快準狠”的物聯網發展策略，尤其適合物聯網平臺生態的迅速成型。在之前的文章中我曾仔細分析過物聯網平臺是實力派巨頭們的游戲，這次華勝天成作為上市公司的典型代表，親身示范了“換道超車”切入物聯網平臺市場的正確姿勢。
為什么說華勝天成正在打造的是物聯網平臺呢？要想讀懂華勝天成的邏輯，就得先讀懂物聯網平臺的生態環境和物聯網企業的演進路徑。
物聯網平臺猶如“多層寶塔”，物聯網企業“逆向生長”
如果提到物聯網平臺，大多數人的直觀反應是平臺只有一層、又寬又大，那就是貼近各個垂直行業應用端的物聯網服務平臺。其實物聯網平臺的外延和內涵要寬泛得多，包含多個層次，猶如“多層寶塔”，而且持續裂變，大致如下圖所示，但不僅限于所列幾層。各個垂直領域之間的平臺尚未完全打通，“寶塔”不止一座。
雖然每個層次都有不同類型的代表性物聯網平臺企業，但這次我們只聚焦于其中的一個截面——芯片和模塊公司——它已經完整地自成一派，從業者們正在通過多種方式逐步發展，構成物聯網平臺的寶塔“基座”，篇幅所限這里僅僅給出一些例子。
半導體IP知識產權提供商ARM推出的mbed平臺，讓物聯網硬件的開發變得簡單。mbed把物聯網硬件涉及到的大部分外設進行標準化處理，同時它還把很多與硬件相關的程序使用中間件封裝，這使得操作硬件不必再特意關心底層驅動。mbed Cloud則能安全而高效地簡化任何物聯網設備與云端的連接，讓服務供應商能夠輕松的管理設備。
人工智能芯片公司英偉達在5月推出了NGC平臺，讓開發者能夠通過個人電腦、NVIDIA DGX系統或云端進行便利訪問的綜合套裝軟件，以充分利用人工智能的變革性力量，更輕松地推動模型從原型設計到完成部署的流程進展。9月底英偉達還推出了全新的TensorRT 3，它是全球首款可編程AI推理加速器，大幅提升推理性能并降低成本。
模組設備廠商上海慶科MXCHIP聯合阿里發布的MiCO IoT OS是國內首款物聯網操作系統，它是面向智能硬件設計、運行在微處理器上的高度可移植的操作系統和中間件開發平臺，能降低智能硬件開發成本，提高開發效率。FogCloud則是慶科提供的物聯網智能云平臺，設備端基于MiCO操作系統完成接入及頂層應用開發。
這類硬件企業大多看準了物聯網時代將對芯片數量及功能的需求激增這一趨勢，從芯片或者模塊起步，通過發布操作系統、中間件或者接口，解耦硬件和軟件開發，降低開發者的準入門檻和編程難度。他們以此為依托構建囊括底層硬件設備、操作系統或接口、云服務承載SaaS應用的物聯網基礎平臺，吸引開發者和各類上游企業在其上構思服務和構建生態，引導社會分工，提升研發效率。
這類物聯網平臺的價值并不在于底層硬件本身有多么先進，而是在于通過開發者社群互動和隨之而來的生態創造力展現出的活力。
說完了芯片/模塊企業擁抱物聯網平臺的姿勢，我們再來看看物聯網企業的進化路徑。按照“正常”公司的發展歷程，普遍經歷4個階段：
第一階段：產品問世。企業通過調研和實踐，開發出能夠被市場接受的產品，打開銷路，源源不斷的通過產品銷售站穩腳跟。
第二階段：單項冠軍。企業通過產品銷售迅速擴張，不斷自我復制，提升管理和運營能力，達到細分行業中數一數二的地位。
第三階段：多元發展。在第一條產品線取得規模收入和利潤之后，企業開始多元化發展，開辟更多的產品線。
第四階段：形成生態。在多條產品線的基礎上提煉公司戰略，發展平臺型業務，吸引海量用戶，構筑由多種角色參與的平臺生態環境。
上述公司發展的4個線性階段有先后順序，前面的階段完成之后才能升級到下個階段。可是物聯網企業偏偏屬于“非凡”物種，尤其是物聯網平臺公司，從第四階段起步，“跳級”直接發展生態。實現這步，必須有強大的資金實力作為后盾，要么主營業務非常賺錢，要么融資能力極其強大，總之今天很殘酷，明天更殘酷，后天才美好，錢最好多到燒不完才能熬過去。
平臺型的發展模式并非物聯網獨創，環顧四周，全球接近60%十億以上估值的獨角獸企業都構建了平臺生態。
從難度超高的平臺生態直接起步，“非凡”的物聯網平臺企業必然會遭遇“非凡”的挫折，具備足夠的視野能夠看到平臺構成之后的開闊錦程，逆推從未來到腳下的布局節奏，才不至迷失。
在這方面，哈佛商學院教授、競爭戰略之父邁克爾·波特針對物聯網產品的生態系統進行了充分的思考。他認為物聯網產品不但能重塑一個行業內部的競爭生態，更能擴展行業本身的范圍，從產品系統進化到包含子系統的產品體系（System of Systems），不同的產品系統和外部信息組合到一起，相互協調從而整體優化。
波特以智能家居為例，其中包含多個子系統，例如照明系統、空調系統、娛樂系統和安全系統等。如果一家公司的產品對整體系統的性能影響最大，那么它將取得主導性地位，并分得利潤蛋糕中最大的一塊。
高瞻遠矚的物聯網平臺公司將進化為系統整合者，取得行業的統治地位。新型物聯網平臺甚至可能采用“無產品”戰略，將打造聯接產品的生態系統作為核心優勢，而非產品本身。因為平臺的多樣性、整合性就意味著源頭活水的流動性，而流動性本身就會引發變革。
讀懂了物聯網平臺生態和企業演進之后，對照回看上市公司華勝天成與芯片企業泰凌的強強聯手，你一定可以看出不拘泥于傳統思維定式的邏輯，至于具體為何，留個懸念。華勝天成可謂手握好牌，此后上市公司還將通過多種資本運作手段完善物聯網平臺生態，這一圍繞核心價值型企業的并購實現物聯網轉型的思路值得借鑒。
無論是“大魚吃小魚”的并購，還是“合縱連橫”的攜手，物聯網平臺的背后是交易，交易的背后是權力
看過《摔跤吧！爸爸》這部電影的你一定猶記，進攻是最好的防守。面臨轉型壓力，與華勝天成預判一致，其他巨頭也紛紛瞄準物聯網平臺市場發起了沖鋒。由于側重點和優勢各不相同，他們介入的角度也有所區別：
IT企業：除了上文提到的華勝天成，IBM、思科、SAP等傳統IT企業全部構建了自己的物聯網平臺生態。IBM Watson物聯網平臺可以輕松安全地連接設備，快速開發物聯網應用，通過在實體環境中學習，提高認知智能水平，分析任何來源的數據。今年Cisco Live大會，思科發布了名為Kinetic的全新物聯網操作平臺，同時升級了久負盛名的Jasper平臺，成為一家同時擁有兩個物聯網平臺的公司。歐洲最大軟件商SAP則劃撥20億歐元的專款投資物聯網，構建平臺生態。
通信企業：三大運營商、華為、宜通世紀等企業借助通信和管道優勢提供物聯網平臺級解決方案。OneNET是中移物聯網基于物聯網技術和產業特點打造的PaaS開放平臺和生態環境。中國聯通將物聯網列為重點創新業務之一，制定了“物聯網平臺+”生態戰略。華為則依托云核心網推出以IoT聯接管理平臺為核心的IoT生態圈OceanConnect。宜通世紀先是以10億元收購天河鴻城100%股權，后者是依托于Jasper的物聯網平臺，主要服務對象為中國聯通；后又投建控股子公司基本粒子，致力于物聯網云平臺運營，物聯網應用分發平臺、物聯網產品、應用開發及銷售。
互聯網企業：阿里、亞馬遜、谷歌、騰訊等互聯網巨頭紛紛部署硬件和操作系統，完善物聯網平臺生態。阿里巴巴的物聯網戰略包括由阿里云、阿里智能、YunOS等事業群組共同打造物聯網時代的服務平臺，最近阿里又宣布升級操作系統戰略，發布全新的AliOS，驅動萬物智能。亞馬遜依托最新推出的AWS Greengrass，同時“修煉”邊緣計算+IoT云平臺能力。谷歌一直在采用各種技術和資本手段推進物聯網應用，如以32億美元收購Nest、將IoT操作系統Brillo升級更名為Android Things、完善通訊協議Weave等。最近推出的Cloud IoT Core采用MQTT協議將設備連接到云服務，訪問各種商業智能和分析應用程序。
OT企業：西門子、GE、ABB等傳統OT廠商結合對各個細分行業的深度認知構建物聯網平臺戰略。GE和西門子分別推出工業物聯網平臺Predix和MindSphere。9月25日，ABB宣布以26億美元收購GE工業解決方案子公司，并將其產品接入ABB的物聯網解決方案平臺ABB Ability。ABB全球CEO將Ability定義為從設備、邊緣計算到云服務的跨行業、一體化的物聯網平臺，擁有針對不同垂直行業的180多款工業物聯網解決方案。
從并購角度來看，投資環境迅速迭代，不僅相同領域內大魚持續吃吃吃的事件有增無減，而且跨領域大魚之間相互吞并或合作的事件也逐日遞增。可以毫不夸張的說，“大魚吃小魚”的縱向整合現象，與合縱連橫的“強強聯合”正在成為“新常態”。
為了完善自身的物聯網平臺架構，各類巨頭在相同領域內的并購不斷，完善橫向技術和應用。跨界聯手則將人工智能、物聯網、增強現實等多種技術融合在一起，共同撬動物聯網這塊市場蛋糕，拓展新的商機。
在并購的過程中，到底應該注重技術、人才還是業務？這是一個老生常談的問題，題目本身沒有改變，但答案正在日新月異。因為題目僅僅涉及表象，而答案必須觸及本質。
我曾經說過，物聯網平臺的競爭力在平臺之外，除了提供最新技術和功能這些表象，平臺的核心作用是降低交易成本，促進資源流動。而在物聯網平臺促進交易的背后，暗流涌動的是權力的遷移。
解讀伴隨著交易產生的權力轉移，就得從平臺的通用性功能談起，包括如下4個部分：
撮合交易
吸引生態合作伙伴
制定規則和標準
提供工具和服務
萬變不離其宗，能夠將自身價值轉化為完整交易的平臺才能持久。而洞察交易背后的動機，是物聯網平臺必須面對的課題。任何企業都有提升行業競爭力和創造更高利潤的現實需求，借用邁克爾·波特的五力模型，競爭由5種力量驅動：購買者的議價能力，現有對手競爭的強度和性質，新進入者的威脅，替代產品或服務的威脅以及供應商的議價能力。這些力量推動了權力的轉移，掌握這些力量有助于揭示平臺交易的本質。
購買者和供應商的議價能力。了解客戶如何使用產品，公司就能更好地對客戶進行分層、定制、定價并且提供增值服務。通過物聯網平臺，企業大大降低了對分銷渠道和服務機構的依賴，甚至實現去除中間環節，從而在價值鏈中捕捉更多利潤的結果。這些因素削弱了購買者的議價能力，供應商的議價能力卻反之與日俱增。
這兩種力量的作用導致購買者和供應者的角色正在發生轉變，世界著名未來學家阿爾文·托夫勒曾提出一個概念叫Prosumer，結合了生產者“Producer”和購買者“Consumer”兩個詞，他認為生產者和使用者的界限會逐漸模糊，二者將融為一體。
更進一步來看，將導致商業模式的徹底變革，供應商不再通過一次性銷售獲得收益，而是通過承擔部分使用者的角色，與購買者分享設備產出而創造的價值，獲得持續性收益。
競爭對手和新進入者的威脅。物聯網平臺將對競爭帶來重大影響，創造無數產品差異化和增值服務的機會。企業還可以進一步改進自身產品，以對應更加細化的市場分層，甚至根據個人客戶進行定制化生產，進一步增強產品差異性和定價能力。
行動敏捷的公司還將獲得關鍵的先發優勢，因為它們可以利用累積的產品數據改進產品和服務，重新設計售后流程，這無疑抬高了新進入者的門檻。智能互聯產品還可以提高購買者的忠誠度和轉換成本，進一步提高行業進入壁壘。
同時值得注意，隨著智能互聯產品成為更廣泛產品系統的一部分，競爭范圍將進一步升級。例如，家用照明公司、音響娛樂設備制造商以及智能溫度控制器公司過去并沒有交集，但現在它們每一家都要在整個智能家居系統里分一杯羹。
與Prosumer的新型角色相呼應，原有的渠道商和系統集成商都在迅速過時，取而代之的是SaaS應用咨詢商、服務提供商、人工智能和深度學習能力開發商等，如果不迅速轉變自身定位，很難在物聯網時代找到立足之地。
替代產品的威脅。與傳統的替代產品相比，物聯網產品的性能更佳，定制程度和客戶價值也更高，這降低了替代產品的威脅，提升了行業發展前景和利潤能力。物聯網平臺的發展還催生出了共享經濟，它將逐步融合甚至替代傳統的產品所有制。
例如PaaS平臺模式，用戶只需按使用量付費就可使用產品的所有功能。分享使用模式其實就是PaaS模式的變種。但是這對物聯網平臺的實時性提出了很高的要求，不僅物聯網平臺上提供的實時數據可以隨時隨地追蹤需求，為客戶提供各種共享工具和便利，還能帶來意想不到的收獲。
舉個例子，以前不同國家的兩家工廠使用相同的設備制造相同的機器，其中一個是另一個生產力的3倍，工廠從上到下都不知道原因為何。通過啟用機器聯網實時分析，預測、分析和診斷設備的完整數據，多年疑團才終于解開。機器無差異，人員行為的差異是根本。
當由物聯網平臺承載的智能設備形成一個社群的時候，可能會產生更加“恐怖”的效果。再舉個例子，假設你運營一家送貨公司，固定運送貨物到幾十個不同的零售店。不同地區的天氣、路況、油價都不盡相同。借由你賦予機器的自動決策和產生推論的權力，你的公司實則完全仰仗由智能卡車形成的“大腦”經營和獲利。
物聯網平臺資源最終總會流動到最善于利用它的人手上
最后來看一些報告中關于技術并購的統計數據。從全球趨勢來看，圍繞物聯網市場產生的并購交易異常火爆。尤其是2017年第一季度全球增長強勁，創造了全新的技術并購價值記錄。2017年上半年，產生技術并購交易45筆，剔除在2016年軟銀以322億美元收購ARM的大宗交易，2017年上半年的交易總額與2016年同期持平。
從企業類型上來看，圍繞工業物聯網領域的并購交易大大超越了消費物聯網市場。
特朗普的政策對中美跨境并購產生了一定影響，中方并購美國項目和公司的意愿有所下調。
通過并購和資本運作，已經投身物聯網領域的企業初嘗回報，根據軟銀集團截至2017年6月底的財政報告，公司的收入同比增長50%，達43.3億美元。
當然某些吃虧大“哥”型跨國公司的物聯網戰略調整也值得重視，取長補短。經歷了換帥風波的“GE哥”，圍繞IIoT平臺的潛伏問題集中爆發。最近的一次事件是GE出售了其旗下的工業解決方案子公司（GE Industrial solutions），該公司總部位于亞特蘭大，擁有約13,500名員工。無論此舉是否明智，此前GE在Predix平臺上砸下的重金的確沒有產生預期回報。
其實Predix早已經歷過多輪的戰略調整，GE曾經試圖自建底層云平臺基礎架構，好在及時懸崖勒馬，轉而使用Amazon和Microsoft的云端服務運行Predix。前期并購的一些技術公司雖然帶來了銷售收入，但由于程序由不同的編程語言編寫，代碼遷移到Predix平臺時的工作量較大造成了進度延誤，Predix平臺生態也面臨無法自然生長和擴展等問題。
雖然經歷了種種彎路，發展Predix工業物聯網平臺仍舊是GE的核心戰略，目前經過修剪和調整，Predix未來的業務將著重集中于能源、航天、石油和天然氣這些核心領域。畢竟工業物聯網平臺愿景是否實現，和工業物聯網平臺愿景是否由GE實現，這是兩個問題。
根據科斯定律，一項資源，不管一開始它的產權屬于誰，最后這項資源都會流動到最善于利用它的人手上，蘊藏于物聯網平臺中的財富也是如此。
最后沒有個道聽途說的靠譜故事作為結尾怎么行?500年前的跨國公司西班牙作為“平臺”代表，親身完美的詮釋了科斯定律。
話說自1492年哥倫布在西班牙王室支持下發現新大陸這一全球性掘金“平臺”開始，西班牙迅速掠奪了超過40萬兩黃金和3.5億兩白銀，躥升為世界首富。但詭異的是才不到一個世紀，1588年西班牙無敵艦隊遭到慘敗后，就突然由盛轉衰。如果把這期間的西班牙帝國比做上市公司，它的股票那真的是短時間內暴漲暴跌，不具備長遠眼光的投資者而言，真是誰買誰被套，套的牢牢的。
那時的西班牙絕對是利用“平臺”風口飛起來的典范，它在技術、人才和資金都不甚完美的情況下，憑借完美得不得了的運氣硬生生發展壯大了。但是，飛起來之后，內功不夠了。西班牙“平臺”覆滅的故事值得各路暫時處于領先地位的物聯網平臺帶頭大哥借鑒：
第一，山寨公司蜂擁而至，不斷侵蝕其地位。西班牙雖然率先發現了美洲，并找教皇注冊了專利，試圖搞封閉吃獨食，但是巨額利潤還是引來了無數海盜船、私掠船和走私船。導致西班牙的“平臺”維持成本直線上升，軍費開支越來越大。
第二，公司內部架構落后，王權受制于教權。西班牙的教權強調對人的思想控制，嚴重反對標新立異的人，對于自由資本主義更是深惡痛絕，對商人階層有天然的敵意。于是，15-16世紀的西班牙呈現的是“國富民窮”的奇特景象，本應成為平臺“合作伙伴”的普通民眾毫無“SaaS應用”開發的積極性。
第三，路徑依賴嚴重，公司發展轉型無望。因為“平臺”來錢太快、太容易，這帶來了一個致命的后果：難以靜下心來發展科技，好好經營殖民地，賺不了慢錢。所有投資回報周期較長、難度大、費心費力的事情，西班牙都不樂意做，只是在原有的路徑上坐吃山空。
最后的最后，看個正面例子吧。由本文已經提到多次的邁克爾·波特擔任幕后“軍師”，PTC在物聯網平臺這件事情上的并購足跡可圈可點。它的核心物聯網平臺是ThingWorx，該平臺在2014年用1.12億美元購入，隨后PTC圍繞該平臺打造IoT生態，買了Axeda，又買了Vuforia，還買了ColdLight和Kepware。2016年，由ThingWorx平臺帶動，PTC的物聯網收入增加了52%。目前PTC物聯網業務的季度營業額保持在2400萬美元水平。
無疑，物聯網平臺將導致所有相關企業的工作方式、組織方式及其本質都歷經一次脫胎換骨的持久洗禮。任性借用蕭伯納的一句話：人生有兩種悲劇，一種是沒有得到你心里想要的東西；另一種是得到了。那么，關于物聯網平臺的并購發展之路則有兩種喜劇，一種是沒有現成的經驗可以借用，一種是即便有現成的經驗也沒法借用。
責任編輯：靳玉鳳
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