風行網COO易正朝：短視頻營銷的價值支點
2017-09-22 14:57:59 來源：中國網 熱度:
第九屆未來營銷峰會如期而至，以“新物種破界前行”為主題閃耀京城。風行網COO易正朝受邀出席，并發表主題演講，分享以價值為支點短視頻營銷的商業模式。
長視頻江湖已定短視頻下半場變現何在？
易正朝說，互聯網視頻從客戶端時代、網頁時代、移動時代、大屏時代，一路走來，視頻范疇大幅拓展，毫無疑問，如今正是一個泛視頻時代。
對于長視頻行業，易正朝認為，經過多年發展，其商業模式趨于成熟，江湖格局已相對穩定。而正處于上下半場交接關鍵時刻的短視頻，變現能力卻還遠不及長視頻。這正是因為現今的短視頻行業還沒有找到屬于自己的大規模變現模式。
在互聯網營銷領域，每個廣告模式都有自己的獨立的商業邏輯和生態。比如視頻廣告的核心是電視廣告的遷移，基于經典的傳播模型+計算廣告能力的結合，形成高度依賴數據科學的視頻廣告模式。但這其中，并不包括短視頻，因對受眾及媒體環境描述都不夠直接、甚至不夠安全，短視頻處于有“視頻屬性”，但難以成為“視頻廣告模式”的尷尬境地。目前短視頻變現的主要模式是依靠剩余注意力，要么注重用戶體驗，依賴視頻列表中的信息流方式變現，成為信息流的土壤；要么在時長僅為兩三分鐘的短視頻前加上5~15秒的貼片廣告，向視頻廣告方向靠攏，實際操作中，品牌廣告主很難買賬，只能作為效果類廣告的流量資源。
注意力變現并非唯一途徑風行網深挖短視頻內容價值
那么，在如此大規模的碎片化流量場景下，靠注意力變現是短視頻的唯一模式嗎？
易正朝提出，短視頻本身是非常適合傳播觀念、信息、產品的媒體形式，好的短視頻可以既是內容也是廣告，好的短視頻，自帶營銷價值。
想要實現從關注平臺流量規模轉向關注短視頻本身的切換是非常困難的，而要理解什么是好的視頻以及視頻的品質，就難上加難。
從視頻號、到引入傳統媒體和PGC優質內容、做精編，再到通過topic形式全面重組內容、深入品類，易正朝用從“平臺規模到內容品質”的變化來總結風行短視頻內容價值的探索之路。早期，短視頻發展思路大多是增大平臺規模，獲得更多剩余注意力，產生更大的廣告營銷價值，而隨著短視頻業務的發展，風行回到短視頻本身的特性上來，在紛繁復雜的短視頻里面，去挖掘和經營更高品質的內容。這個過程實際上非常痛苦，并且似乎沒有很好的答案，直到最近，風行才真正發生更深刻的變化：從思維、變現、營銷等，都向內容本身轉變，從平臺分發的思維轉到內容本身的思維，從流量變現轉到內容本身的變現，從貼片營銷轉到內容本身的營銷。
風行美盞創新定制好故事是短視頻營銷價值支點
正因為從規模到品質、平臺到內容的轉變，催生出了風行美盞的短視頻營銷服務。風行美盞做內容營銷，其核心支點就是要打造短視頻本身的營銷傳播價值，具體的方案是一個短小的、恰到好處的、走心的好故事。
風行美盞并不是拍幾個短片故事而已，而是真正做好一個故事，持續做好每一個故事。風行美盞把故事定義為可以直接承載故事的內容載體，包括PGC優質內容的故事化植入、品牌定制故事、自己打造的行業級短視頻IP、以及垂直領域的MCN（細分的故事創作者聯盟）等，以不同的形式，為品牌提供更好的故事容器，講更好的故事。通過主題、情節、人物、沖突的故事化手段，做到簡單而又復雜、情感飽滿而又合乎邏輯、情節豐富、結構短小而又完整等，實現影視劇級的自傳播效果。
易正朝通過分享京東&拜托啦學妹，買買買還是啪啪啪的故事；美的&定制故事《缺位》，假性單親的故事；京東&定制故事《小鎮鮮肉》，快手功夫的故事等優秀案例，展示了風行美盞的故事化營銷實力和成績。
持續創新砥礪前行筑夢國民娛樂理想
面對成績，易正朝也深知更大的挑戰，在于如何保障短視頻故事化持續化創新營銷。易正朝認為，真正的創新來自不同角色的跨界混搭，好的組合形態配合好的方法論，結合風行10余年產品開發運營積累的工具和數據，包括用戶角色描述框架、微型數據模型、自動化創意腳本輔助平臺等，為持續生產好故事提供了很好的保障，同時隨著商業模式上的進一步升級變化，勢必會為行業帶來越來越多更好的案例。易正朝說：“未來，我們將建立更有效的敏捷內容營銷能力，成為短視頻故事整合專家，重塑短視頻內容營銷的真正價值。”
今天的風行，與幾年前有很大的差異，風行的新故事，也剛剛開始。風行在風行網、風行電視、風行美盞并駕齊驅下，在基礎的視頻服務和廣告營銷之外，分別在視頻分發平臺、終端、內容營銷創新等領域展開外延式拓展，目標是要再度成為國民娛樂的重要一份子，也成為泛視頻時代的營銷專家。從屏到心，風行將在泛視頻時代為大家帶來更好的服務和體驗。
責任編輯：徐明月
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