每天出門該如何搭配衣服、最新的流行服裝款式是什么樣的、同樣的破洞牛仔褲為何價格差距近百倍……少女換裝類游戲《奇跡暖暖》的火爆啟發了身處轉型變革中的時尚媒體公司。如果開發一款面向女性的AR換裝游戲，同時又能將時尚、電商、社交結合起來，這樣的跨界你是否會買賬呢?

 

鑒于二次元熱潮在時尚產業中的潛在商業價值，以及孵化新型媒介傳播的需要，本土時尚及生活方式傳媒公司時尚集團(TrendsGroup)宣布將聯合中影游娛樂科技有限公司(下稱“中影游”)共同研發一款“新物種”——集時尚女性群體，跨界游戲、社交、時尚資訊、電商等多元產業于一體的AR游戲。

寄望AR跨界

面對女性對時尚知識渴求卻難于獲得的痛點，時尚集團副總裁王凱霏認為，如果有一款游戲，能夠跟時尚結合起來，讓女性能夠在游戲玩樂中獲得時尚資訊，這豈不是一舉兩得?于是王凱霏牽頭，新媒體事業部主導下，與中影游合作開發一款能夠跨界時尚與游戲的產品。

中影游總裁李沛澤向記者透露，雙方合作開發的新物種是讓用戶在不同游戲場景中，進行換裝PK，不同的服飾搭配選擇會有不同的分值，通過玩游戲，用戶可以獲得時尚教育、時尚資訊、社交、購物等多重體驗。

雙方計劃借助AR游戲打通線上線下，打破二次元與三次元的壁壘。一方面為時尚品牌和媒體增加新的客戶、產品及廣告營銷場景，發起時尚、游戲消費的新場景革命;另一方面將前衛的服飾文化、時尚理念傳遞到二次元年輕群體中，令品牌動力機制即社群被跨界行為迅速激活。在雙方高層看來，這款游戲的開發將有助于時尚明星、品牌新品、潮流趨勢的多次元展現，進一步加強用戶，尤其是時尚年輕群體，對品牌的熟知度與互動性。

在時尚集團總裁蘇芒看來，要跨界到游戲領域主要有三方面因素：媒體轉型升級需要、游戲傳播介質屬性，以及看好女性二次元手游市場前景。

她向第一財經記者表示：“移動游戲是目前增長最快、市場規模最大的文創產業細分市場，是年輕群體最接受、最流行的娛樂形式，也是打開年輕用戶市場的鑰匙。”

游戲相較于圖文、視頻傳播等單向傳播具有更好的互動性、優越性，因此，蘇芒認為：“未來時尚產業的從業者(無論是設計師、品牌、明星、時尚商圈等)都有可能在這塊商業領域中開發出自己的一塊天地。”

掘金游戲社交

作為一款游戲還是跨界新物種，如何盈利是雙方需要考慮的。李沛澤表示，目前來看，雙方合作開發的新產物還是以游戲付費作為主要盈利模式，同時，由于游戲也具有時尚資訊的媒體功能，廣告也是主要盈利模式之一。

近年來，女性在游戲市場中的占比呈顯著增長，在Nielsen360°游戲報告中，13歲以上的女性用戶占比49%，已基本和男性持平。

根據199IT數據，目前中國家庭的消費決策有62%掌握在女性手中。同時，TalkingData數據顯示，2016年雙11當天，網購人群中女性占比69%，是男性的2倍多。從18～34歲的人群占比超過2/3，占比64%，更說明在女性消費者中80、90后們擁有強悍的消費實力。與男性相比，女性在消費的選擇上，不僅會被性價比和質量所打動，更會因為情感上的共鳴而影響決策。

女性用戶更傾向于依靠朋友推薦的形式來接觸游戲，她們對待游戲的態度更趨向于社交工具。因此，在李沛澤看來，這一塊市場前景很大。目前游戲產業優秀的團隊都在開發面向男性的游戲，能夠沉下心去開發面向女性時尚類游戲的優秀團隊很少。

如何做出精品，顯得更為重要。李沛澤認為：“無外乎兩點，一個是圍繞成熟游戲類型做深度挖掘，用以后的品牌打造更具文化氣息的產品;另一個就是需要尋找增量市場。”

此外，雙方還計劃在電商領域做開拓，通過讓服裝等女性時尚品牌入駐，提供相應的產品，女性在使用這些商品作為游戲道具的同時也可以下單購買。

蘇芒表示，在互聯網經濟一體化的大環境下，原本高冷的時尚、藝術，隨著人們對生活品質和審美的提高，逐漸走入了尋常百姓的生活，在“互聯網+”的環境中，打造一款既能立足前沿潮流的時尚領域，又能產生更廣泛互動交流的娛樂產品，成為此次時尚集團與中影游合作的出發點。