本次會談中，雙方對未來發展戰略與方向做了詳細的溝通與規劃，并敲定了2017年30億的銷售目標，蘇寧將成為康佳品牌的第一銷售渠道。雙方將以用戶為核心，圍繞彩電品類制定營銷策略，提升用戶體驗，加速終端布局，加快農村電商發展，全面沖刺2017。

(圖：蘇寧&康佳戰略合作發布會召開)

開放大數據和OTT反向定制20萬臺4K彩電

2017年，在現有合作的基礎上蘇寧會進一步對康佳開放數據運營能力，康佳可以借助蘇寧大數據平臺，了解到全國億萬消費者的消費習慣，對產品結構進行優化調整，提升供應鏈的管理效率。同時雙方也將圍繞用戶需求，基于C2B反向定制模式，在彩電領域打造更多差異化的明星單品。據悉，針對目前市場主流需求，蘇寧與康佳簽訂20萬臺55英寸4K定制機型，搶占大屏市場，助推彩電消費升級。

智能電視已逐漸成為家庭娛樂中心，圍繞OTT產業的全方位布局也成為各大互聯網企業的重點戰略之一。蘇寧表示，在今年的合作中對康佳開放內容運營能力，將PPTV優質的內容資源，與康佳過硬的產品相結合，構建“內容+廠商+渠道”的彩電產業新形態，布局客廳經濟。會上，雙方規劃2017年完成250萬臺PPTV內容植入機型。

同時，蘇寧將與康佳進行供應鏈資源的深度OEM合作，硬件產品的開發、設計、選型、制造等交由康佳負責，蘇寧則負責內容、渠道的運營。雙方優勢整合，合力齊發。

張近東表示：“純互聯網的時代已經過去，互聯網+的春天已向我們走來，這是實體企業的主場。蘇寧愿意將供應商視為命運共同體，愿意為康佳提供流量、運營、數據、物流、金融和客服等一系列資源支持，共同建立C2B反向驅動的供應鏈管理能力，帶動上游產業的升級發展。”

(圖：蘇寧控股集團董事長張近東在會上發言)

深化全渠道康佳搶占實體店體驗新機遇

體驗經濟時代，依靠原有的銷售方式，消費者很難在產品上找到興奮點，為了給消費者帶來全新購物體驗，需要打破場景限制，優化消費路徑，讓服務體驗更直觀、更直接。在體驗經濟時代，蘇寧O2O渠道價值將進一步凸顯。蘇寧線下近4000家門店將充分發揮主場作用，不僅提升了用戶的購物體驗，同時也加速了渠道下沉。

而康佳正需要這種渠道下沉，來幫助品牌布局農村市場，深化在該領域的品牌優勢和市場份額，蘇寧直營店將成為康佳品牌發展的一個有力突破口。

未來基于蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店線上平臺的支撐，康佳將進一步擴大彩電品牌與蘇寧易購直營店渠道的深度覆蓋，為用戶實現“邊買邊體驗”的購物場景。并根據蘇寧針對不同市場的經營策略，對產品、促銷方式進行差異化操作，雙方將通過在線下互聯網實體門店的差異化的商品經營，搶占電子商務市場，提高B2C合作規模。

開放蘇寧物流合力提升服務體驗

蘇寧物流伴隨蘇寧連鎖體系的發展，經過20多年的歷史積累，已成為電商自營物流的代表企業。截至2016年底，蘇寧物流合計投入運營7個自動化揀選中心、32個區域配送中心，另有3個自動化揀選中心、15個區域配送中心在建。借助這些軟硬件資源的落地，蘇寧物流的服務取得了長足進步，2小時急速達、半日達、次日達、門店自提、送裝一體、以舊換新覆蓋的地區越來越廣。

此次會談中，蘇寧表示在未來的合作里將進一步對康佳開放自身的物流優勢。康佳可以借助蘇寧的物流倉儲、配送等環節，疏通產品從生產到銷售的流轉過程。在控制成本的同時，也將進一步提升運營效率，優化用戶體驗。

品牌合作康佳成蘇寧易購隊頂級贊助商

蘇寧與康佳一直是彼此重要的合作伙伴，除了產品、渠道合作外，雙方在金融、體育等產業也加速著布局。今年開年，這對老戰友就爆出猛料，康佳簽約成為蘇寧易購隊頂級贊助商。

按照劉鳳喜的解釋，“希望借助蘇寧易購隊的春風，康佳會加深更多消費者的印象，提升品牌影響力及社會美譽度，并深入進軍年輕人市場，令品牌更添活力。要讓品牌融入到年輕人心坎里，和他們制造共鳴深度互動，展現新活力。”

蘇寧黑電公司相關負責人表示，此次戰略合作的達成不僅能提高蘇寧、康佳雙方的經營業績，更重要的是能提高雙方滿足消費者需求和應對市場變化的響應能力。相信通過雙方的共同努力和各項戰略規劃的貫徹落實，可以進一步提升雙方的合作規模和戰略互惠關系，將雙方的合作推上更高的臺階。