優酷公布了新的網絡劇合作白皮書，將實現從B2B向B2B2C的轉變，加之近日阿里媽媽營銷團隊向優酷并入的消息曝出，阿里的大文娛策略正在實現全新的晉級，能否扭轉優酷當前面臨的內容投入過大，但收不回有效利潤的一些困局值得期待。

 

按照新升級的網劇成片合作要求，其分成計算公式為：

 

分賬收入=會員觀看時長分賬收入+CPM分賬收入

 

會員觀看時長分賬收入=會員觀看總時長/劇集總時長*級別單價*集數系數；

CPM分賬收入=（劇集商業廣告收益-運營成本）*分成比例。

 

 

題材獎勵上要求鼓勵大膽創新，對于愛情、青春等題材中的創新、優質內容（A級以上），在分賬收入金額以外，給予20%的補貼。

 

優酷表示為了加速分賬模式快速發展，推出投資分賬模式，催生優質內容，優酷鼓勵、扶持、陪伴合作方孵化優質項目。

 

合作申請后，優酷開放平臺會評估內容，達到投資標準的項目，優酷給予投資，并協助合作方完成制作；播出后按分賬公式計算金額，合作方收益=分賬金額*（1-優酷投資比例）。

 

優酷還設置了鼓勵做微短劇創新的計劃：在長劇集同設定下，策劃短劇；單集時長≥5min，不少于12集；對于優質短劇，優酷追加投資。

 

 

據了解，除了分成、投資外，優酷在宣發渠道、內容創作、收入探索上，也提供多項服務支持。

 

在宣發營銷上，優酷為優質的內容項目，提供宣發資源加持、合力營銷的服務。

 

在內容評估上，對于劇本評估，綜合市場及內容稀缺度等各方因素，優酷為合作方提供針對項目概念、題材類型、故事情節及節奏、人物設置、受眾范圍等各維度的劇本評估服務；內容主旨/方向建議，就合作方的項目立意、內核基調等維度，提供建議及意見。

 

 

為提升內容合作伙伴優質作品對市場與用戶的整體影響力，優酷2019年3月21日發布“優合計劃”，針對優酷內容開放平臺“網絡電影、網劇、動漫、少兒、綜藝、紀實”等品類優質項目提供宣發資源加持、合力營銷的服務。

 

優合計劃提供資源涵蓋優酷、阿里生態和三方渠道資源,全國矩陣式宣發、每天億級曝光能力。除宣發資源加持外，優合計劃針對S級內容還提供專業的宣發策略,并帶來阿里生態內更多商業化的可能。

 

優合計劃合作模式通過資源加持與聯合宣發兩種方式進行：

 

資源加持：參與優合計劃的內容合作方，優酷依據合作方投入宣發資源，按資源類型和比例提供資源加持，助力好內容獲得更優播放效果與商業化收益。

 

 

舉例：合作方甲針對項目A，準備了300萬宣發資源，優酷經過評估認可該300萬宣發資源價值，也會拿出300萬宣發資源加持項目A，與合作方協同營銷，項目A總宣發資源價值600萬。

 

線下資源：戶外媒體廣告投放，如LED、燈箱、單立柱、細分媒體（分眾）；電視臺廣告等。

 

線上資源：互聯網為載體廣告投放、硬廣、社交媒體、短視頻內容分發等。

 

聯合宣發：合作方與優酷宣發策略協同、節奏統一，放大整合營銷效應。宣發物料使用聯合宣發模版，視覺元素統一，包含合作方Logo與優酷Logo，平等合作關系。

 

合作準入要求如下：

 

1、符合優酷項目定級標準:網絡電影、網劇、動漫、少兒、綜藝、紀實品類S/A級項目。

 

（創新題材、明星加持項目，經過優酷評估，可適當降低項目級別門檻）

 

2、符合資源準入門檻:合作方宣發投入資源價值大于100萬人民幣。（以優酷評估為準）

 

3、優先合作條件:

 

（1）題材/內容創新性；

 

（2）帶有優質宣發資源（如分眾傳媒電梯廣告）；

 

（3）帶有創意營銷策劃案；

 

（4）內容合作方與優酷簽署后續網絡電影、網劇系列化開發合作意向書；

 

（5）HAO計劃項目。

 

合作申請流程

 

 

加入“優合計劃會員”及獲得福利

 

與“優合計劃”合作1次的合作伙伴，即可申請加入優合計劃會員，按會員等級解鎖增值宣發金。

 

 

舉例：合作方甲與優合計劃第2次合作，成為藍鉆會員，針對合作項目A投入300萬宣發資源，優酷在1:1加持300萬宣發資源的基礎上，額外贈送20萬福利宣發資源包，合作方從優酷側獲得的傳播資源，總價值為320萬。

 

 

1、參與優合計劃合作的內容合作方，成功合作1次即可獲得優合計劃會員申請資質；

 

2、內容合作方自愿原則申請優合會員，通過會員協議簽署成為正式會員；

 

3、優合會員應認同優合會員相關條款，通過合作次數解鎖更多會員級別和資源福利；

 

4、優合會員有效期限說明：

 

（1）優合會員有效期為永久制，一次申請入會，成為終身會員；

 

（2）優合會員等級及解鎖資源有效期按會員簽署日計算2個自然年內；超出有效期會員等級和資源福利歸零，后續合作將按初級會員重新記錄。

 

優合會員福利資源說明

 

資源細則：

 

 

要求：合力宣發資源建議在項目上線期同時發力,以達到最佳整合宣發效果；需按時提供標準的物料素材，以確保資源按時上刊。

 

而在不久前消息爆出，阿里媽媽負責內容營銷的近200人團隊已于近日調整到優酷，向阿里大文娛總裁、優酷總裁樊路遠匯報，優酷的商業化職能將從阿里媽媽回歸阿里大文娛。阿里此前財報發布時，CEO張勇曾表示，大文娛是未來消費大生態必須的組成部分，這是阿里的戰略選擇。

 

此外，據其他信息源透露，3月29日，優酷召開頭部客戶溝通會。內部整頓后，樊路遠首次向外界披露了優酷的最新調整情況和劇集內容策略，具體包括劇本評估反饋不能超過一周，合同審核、付款審批要求做到“日清”等。相應信息與公布的合作計劃內容相符。

 

優酷有意實現從以往內容方和平臺之間的買賣關系轉變為服務模式，推動從B2B向B2B2C轉化，使得內容方更加深入參與內容策劃、生產、用戶運營和商業化的產業鏈中。樊路遠表示，B2B就是一次性版權交易，而B2B2C是希望內容方也參與用戶經營。