2019年3月19日，“2019亞太OTT/IPTV大會”在北京正式拉開帷幕，根據工信部、數據公司公布的信息顯示，隨著大屏新媒體的發展，OTT/IPTV用戶已經進一步突破并且超過傳統有線電視，隨著用戶數量的海量增漲，大屏新媒體也相繼衍生出巨大的價值與可塑性。

 

但同時，OTT/IPTV的大屏被賦予了不同的責任與要求，一面是隨著用戶一起水漲船高的媒體責任，一面又是僅60億市場有待開發的廣告價值。規范化與市場化成為大屏新媒體必須共同面對的難題與挑戰。此次活動主題【守正·開物】，正是希望通過生態產業鏈的重塑，實現對行業的再定義，尋找市場空間，找到規范化與市場化同步推進的共贏環境。

 

此次活動盛況空前，邀請到了數百位國內上下游產業鏈的核心嘉賓，未來電視CEO李鳴、國廣東方總經理毛衛兵、百視通總裁程曦、愛奇藝高級副總裁段有橋、酷開網絡執行副總裁副總經理周波、山東海看總經理張曉剛、河北廣電無線傳媒有限公司董事長焦磊、山西云媒體發展有限公司董事長王斌、天津津云新媒體集團股份有限公司總經理張和、南方新媒體高級副總裁陳碩宏等OTT及IPTV行業領袖悉數出席此次盛會。

 

在19日下午的“互聯網電視運營論壇”上，國廣東方《東方大劇院》總經理周潔做了題為《東方大劇院：引領大屏分眾內容市場》的主旨演講。

 

圖為：國廣東方《東方大劇院》總經理 周潔

 

作為中國第一家互聯網劇院，東方大劇院于2016年推出，可以讓觀眾在家中實現觀看劇目，正因此《東方大劇院》有一個愿景，通過東方大劇院可以為每一個用戶定制一個專屬自己的劇院，這就是東方大劇院的愿景。

 

細化人群標簽 打造分眾市場

 

為了形成差異化的競爭，在做項目之前國廣東方對整體行業的數據做了一個調研。根據2018年發布的數據，有線數字電視、IPTV和OTT用戶年齡構成中，主要是以20~49歲年齡段的人群為主。但是50~59歲及60~74歲兩個年齡段的人群加起來將近40%，因此滿足大屏領域分眾人群的內容需求，便是要注意把握這個區域內的觀眾人群。

 

基于這樣的人群分析，被忽視的這些中老年群體他們其實具備了年齡高、粘度高、ARPU高的特點。

 

《東方大劇院》也是因此而打造出來的。對于這樣的分眾內容市場，國廣東方《東方大劇院》總經理周潔提出了一個“分眾內容的價值相對論”的觀點。第一層面要從群體化層面確定什么是分眾內容，如以往《東方大劇院》的戲曲內容一直是第一的，因為當時主流是戲曲，但是現在的話影視、網綜是核心的主流內容；第二個層面，對個體而言，黏度非常高的便是他們的主流內容。

 

分眾內容市場的未來會怎樣？周潔認為會“分久更分，越來越細”。隨著AI、5G、大數據、區塊鏈等技術的加持，會將平臺、渠道等盡可能的推平，每個人的個性化會得到充分的體現。因為細化的成本會越來越高，為差異化競爭和分眾化提供了深耕細作的機會。

 

東方大劇院第一個核心特色是現場轉播。即使“遠隔萬水千山，大戲就在眼前”，互聯網的手段可以打破時空的局限，為用戶提供了無限便利，從實體劇院到互聯網劇院的形態，可以在全國、全球實現觀看體驗。目前《東方大劇院》的用戶覆蓋到了美洲、澳洲、歐洲等，覆蓋范圍在持續地增大中。此外通過全高清的視聽設備，一流的制作團隊，可以將演出現場最大化的還原。讓用戶隨時隨地能同步欣賞現場演出，讓感官到現場，把劇院搬回家。

 

《東方大劇院》通過細分形成了數十個分類頻道，就中國戲曲方面一共348個分類，非常之多。對于分眾內容，要更細分去做，因此要做到“分類再分類、細分再細分”，因為人群完全不一樣，用戶完全不一樣，做分眾內容的市場相對壓力還是比較大的。

 

 

 

《東方大劇院》以大屏為圓心，同時覆蓋“TV+PC+手機”三端，通過大屏APK，、智能盒子、手機APP及微信端，融合互聯網平臺，顛覆了傳統觀劇模式，讓戲劇進入了千家萬戶。

 

與此同時，《東方大劇院》與合作伙伴一起搭建了若干頻道及專區，基于此形成了水平化；、垂直化的產品體系。如著名戲劇《三看御妹》，從2017年開始做起，PV已經突破了一百萬。而昆曲王子張軍的萬人演唱活動中，東方大劇院的平臺也進行了轉播演出。此外東方大劇院的微信公眾號閱讀可以做到10萬+。

 

《東方大劇院》不止做內容，還注重其他方面。1、對中國傳統文化進行深度解讀，制作戲劇文化解讀及臺前幕后的內容，以宣傳片、暖場片、人物專訪、精彩花絮的方式，讓觀眾不僅能看戲劇，還能懂戲劇；2、與觀眾的多維度互動，通過臺上互動、臺下互動、與名角互動、社區互動等方式，形成新媒體社群運營，通過豐富多層次的線上活動，臺前幕后的經典時刻捕捉，用心打造出藝術家專題專區。

 

部分簽約&合作院團

 

國廣東方《東方大劇院》總經理周潔認為“小而美”的觀點是不全面的，做分眾內容市場的最大公約數才是合適之舉，通過聚合在分散之中找到共通之處，用一個紐帶的連接做出價值，進而增強生命力。

 

是大屏而不止是大屏。依托大屏為核心，最終通過互聯網平臺打造用戶基礎，依托內容提供給用戶產生價值，這才是最終的目的。

 

是分眾而不止是分眾。一個點是細分，兩個點是細分，若干個點連起來，分眾也會變成集合。互聯網有的是手段、渠道、途徑，最終可以把用戶集結成果。每一個劇院是分散的，但是東方大劇院是連接、完整的，國廣東方《東方大劇院》總經理周潔相信可以通過互聯網的平臺在分眾用戶市場做足更大的價值，也就是實現最大公約數的價值。