前有阿里、騰訊，后有要打造世界“五朵云”之一的華為，國內(nèi)公有云市場留給中小廠商的機會似乎變得越來越少，只有巨頭才能留下。
盈利的公有云服務(wù)商
宣布盈利的公有云企業(yè)是全球云服務(wù)霸主亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（AWS）。根據(jù)亞馬遜此前發(fā)布的最新財報，該公司2018年三季度營收總額為565.8億美元，雖然AWS的收入僅占亞馬遜總銷售額的11.8%，但其20.8億美元的營業(yè)利潤卻成為亞馬遜的利潤支柱，占其總營業(yè)利潤的56%。
但公有云服務(wù)商UCloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華在接受第一財經(jīng)記者專訪時表示，是否盈利主要是不同公司采取的策略不同。
這一市場越發(fā)集中，但同時市場變得更加清晰有序，對于專注于云的企業(yè)是好事。
季昕華告訴記者，“最容易增市場份額的是CDN，一個客戶可能規(guī)模很大，但是CDN很容易虧損，而像AWS的產(chǎn)品中，CDN這類比例其實不高，所以將CDN的成本和規(guī)模控制住，增加其他業(yè)務(wù)是可以（不虧損）的。我們絕不會以不可持續(xù)的虧損換取規(guī)模。我要活下去，活得好是關(guān)鍵。”
根據(jù)市場研究機構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)，2018年上半年中國公有云廠商市場份額中，阿里云占公有云市場份額達43%，穩(wěn)居第一，騰訊云和中國電信分別占11.2%和7.4%，隨后分別為AWS（6.9%）、金山云（4.5%）、UCloud(4.4%)、微軟（3.7%）、百度云（3.3%）和華為云（2.3%）。
一位業(yè)內(nèi)人士也告訴記者，目前中國云計算市場各家大量補貼拼價格、爭份額。CDN這種流量型產(chǎn)品曾經(jīng)暴利，但價格戰(zhàn)后，傳統(tǒng)CDN巨頭網(wǎng)宿科技現(xiàn)在也已被拖到不賺錢的程度。不過，他也認(rèn)為“不做CDN，單純做IaaS是守不住的，也很難保持長期賺錢，即便賺也是微利”。
IDC中國公有云服務(wù)研究經(jīng)理張舒此前表示：“2018年中國公有云服務(wù)市場洗牌加速。面對市場高速增長，各大服務(wù)商競爭將更加激烈。除快速應(yīng)對云產(chǎn)品價格卡位博弈帶來的市場波動外，公有云服務(wù)商需要進一步強化產(chǎn)品組合差異化價值，提升專業(yè)服務(wù)能力，并可在產(chǎn)品功能更迭和認(rèn)知服務(wù)等領(lǐng)域投入更多，加強自身產(chǎn)品技術(shù)與生態(tài)力量協(xié)同升級，提升用戶體驗。”
“如果你覺得一個產(chǎn)品跟別人價值沒什么大差異，那最后只能拼價格。”季昕華稱，即使是提供IaaS層的基礎(chǔ)資源，不同行業(yè)，甚至一個行業(yè)的不同階段差異也很大。
他以游戲為例，“卡牌游戲用的網(wǎng)絡(luò)傳輸很低，所以基本簡單的云服務(wù)就能滿足要求；但后來出現(xiàn)了實時對戰(zhàn)的游戲，像吃雞類游戲?qū)W(wǎng)絡(luò)要求非常高，所以必須在網(wǎng)絡(luò)上做很多改變，再往后可能對GPU要求很高。即使游戲行業(yè)，各個不同品類都不一樣。”在季昕華看來，UCloud提供的是類似樂高積木一樣的云服務(wù)模塊，根據(jù)不同行業(yè)的特點來提供差異化、定制化的解決方案。
不管是全球還是中國，云服務(wù)市場格局越來越穩(wěn)定，市場越來越集中在頭部企業(yè)。1月上旬，京東云和金山云被曝合并。隨后，京東否認(rèn)該消息，金山則稱與京東接洽，就潛在業(yè)務(wù)合作進行討論。據(jù)記者多方了解，二者確有一定程度的接洽。這一事件或許也意味著云計算市場加速整合。
2019年云廠商的新機會
移動互聯(lián)網(wǎng)時代以來的人口紅利見頂促使BAT都努力尋找新的增長點。去年，BAT都做了組織架構(gòu)調(diào)整，希望通過云計算開拓政企市場。
季昕華表示，2019年是中國云計算一個非常重要的時間點。首先，受宏觀經(jīng)濟形勢影響，企業(yè)家將更多考慮降本增效，云計算是一個重要的機會點，“2009年美國經(jīng)歷經(jīng)濟危機，但那年美國云計算發(fā)展非常快。”他指出，為了降成本企業(yè)，一些企業(yè)會將非核心的IT業(yè)務(wù)外包出去。
其次，傳統(tǒng)企業(yè)對云的接觸越來越多，特別是中國政府力推“百萬企業(yè)上云計劃”，政府的支持和扶持讓企業(yè)更愿意使用云計算。從2015年開始，國內(nèi)有關(guān)云計算發(fā)展的政策集中出臺。2018年，工信部還印發(fā)《推動企業(yè)上云實施指南(2018-2020年)》。傳統(tǒng)企業(yè)對云計算的態(tài)度從觀望向嘗試轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對云計算的態(tài)度從嘗試向全部遷移上云轉(zhuǎn)移。
同時，“新基建”（新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)）也將給云計算帶來新的機會。2018年中央經(jīng)濟工作會議重新定義了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，把5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)定義為“新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，并將基礎(chǔ)設(shè)施列為2019年重點工作任務(wù)之一。
“這些都和云相關(guān)，會給云計算創(chuàng)造非常多的機會。5G起來之后流量增加了，視頻大了，數(shù)據(jù)量也多了，特別是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成千上萬的數(shù)據(jù)匯總在一起，需要數(shù)據(jù)的存儲和分析，給云計算帶來大量支持。”季昕華告訴記者。
他認(rèn)為，整個云計算大格局已經(jīng)確定，市場變化不會特別大。“現(xiàn)在活下來的幾家公司都是真的想做云計算的，是一種比較好的格局。”
但作為互聯(lián)網(wǎng)廠商而言，進入政企市場并不容易，該市場被認(rèn)為是電信運營商和傳統(tǒng)IT廠商的地盤，即使是阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)由于自身的2C基因，開拓政企市場也并不容易。
季昕華坦言，做政企市場和2C市場不一樣，“2C是你某一方面強就可以了，比如抖音，產(chǎn)品強就可以搞定了。但2B不一樣，你每一方面都不能弱，要有強的客戶關(guān)系、實施團隊、品牌、背書，同時還要有強的技術(shù)。”
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