“鳳銜金榜出云來,平地一聲雷”是五代前蜀宰相韋莊的在五十九歲進士及第，在年過半百，一朝金榜提名之后，志得意滿，欣喜之余寫下的詞句。

 

這兩句詞似乎正應了“雷”、“鳥”的景，在大屏家電產品面臨不斷紅海競爭的當下，不僅應了“平地一聲雷”的期許，同時也應了長時間以來，TCL集團與雷鳥科技共同厚積薄發的積累。

一、傳統家電廠商直面毛利壓力，健康行業生態如何構建？

2018年的傳統電視行業正面臨著巨大的挑戰，挑戰主要來源于互聯網顛覆式的營銷策略，超低的價格以及不計成本的營銷方式。以傳統渠道為優勢的傳統電視機面臨了巨大的挑戰，這讓整個新終端的產業鏈更亟需關注健康的生態，以往傳統電視的溢價空間往往伴隨著新概念的推出，但隨著時代的遷移，“互聯網電視”在“互聯網”與“電視”之間具有多重商業邏輯疊加的狀態，這讓傳統家電品牌不得不作出一個選擇，尋找“現實”與“未來”之間的重要平衡點。

 

 

“雷鳥”或許正是在這個選擇之下誕生的品牌，它被寄予了轉型的重任，2017年3月，TCL集團的子品牌雷鳥正式問世，破除了原先電視機單純以硬件作為競爭力，雷鳥品牌更注重于軟硬件實力的整合，問世當日，就整合了“騰訊”+“阿里”的兩大內容合作平臺，突破了傳統TCL以終端為唯一核心競爭力的框架，構建了具有海量內容的平臺，堅持“內容+平臺+服務”的商業模式，意圖重構互聯網時代家庭電視產品的新商業模式。

二、騰訊4.5億入股雷鳥，“內容+終端”實現共享價值

“雷鳥”的誕生或許就伴隨著明確的戰略目標，在其后的兩年里，“雷鳥”再次證明了自己不僅僅只是一家背后TCL集團產業鏈能力，擁有獨立運營能力的科技型企業，其本身更像是一家集合百家之長，共同分享行業利益的資源池。

 

 

就在雷鳥科技品牌正式發布的短短4個月后，2017年的7月3日，TCL集團正式發布公告，旗下子公司雷鳥科技以增持擴股的方式引入了戰略投資者騰訊，騰訊直接以4.5億元的價格增資雷鳥科技，斬獲16.67%的股權，FFalcon持股比例也從原先的54.05%降低到45.55%。自此，雷鳥科技不再是TCL集團的控股狀態，并且與騰訊系形成了強綁定關系，“內容+終端”、“硬件+軟件”、“智能制造+互聯網”形成生態閉環中的核心組成部分。

 

從當時的環境來看，無論是騰訊雷鳥的聯姻、小米內容大聯盟、樂視獨家內容閉環還是愛奇藝1.5億增持酷開等事件，本質是硬件品牌與內容合作方的重度綁定。在今年2018GFIC全球家庭互聯網大會上，愛奇藝高級副總裁段有橋就表示，“想要打造持續發展的健康電視生態鏈，最關鍵的核心是要做好利益分配。電視生態應該把當期利益和遠期利益的分配機制做好。近期利益就是分成，遠期利益是通過產品、運營、平臺控制帶來的遠期利益保障。”而電視內容與終端的資本融合，正是在OTTTV多重利益環節的不可期規則之下，保障利益分配的有利手段，雷鳥科技成功將終端與內容綁定成了“天然的結合體”。

三、突破海外尋找新合作，擴張全球生態圈

當然，雷鳥科技的生態延伸能力不僅僅局限于國內，同時也拓展到了海外。2018年4月26日，雷鳥電視在印度舉行新品發布會，2017年雷鳥全球運營平臺用戶超過2354萬，平均每個用戶打開電視消費的時間約為4.9個小時，背靠TCL的產業鏈能力，雷鳥在海外拓展的步伐上也快速樹立起成績。TCL一直以來的全球化戰略進一步推動了雷鳥進一步走出海外，終端產品的技術與品牌相較于海外同類競品其實并不是核心的難點，而國內知名品牌在海外的營銷及品牌價值才是最大的難題。

 

為進一步推動雷鳥品牌在印度的推廣力度，雷鳥推出了iFFALCON的專有品牌，在產研銷的基礎上增加了運營業務和增值服務板塊，與印度當地的Yupp TV，Eros Now，Flickstree的內容合作伙伴達成合作意向，進一步將“內容+終端”的戰略落地到海外。雷鳥整個全球化的布局覆蓋了全球6大洲135個國家，合作進一步推動了雷鳥與海外CP的合作可能性，也推動了雷鳥將通過更多資金和資源投入，不斷發展雷鳥平臺的線上流量和線下渠道，逐步建立多方共贏的雷鳥全球生態圈。

四、產業鏈角色多方深度參與，首創產業鏈合資模式

 

 

時隔10個月，繼騰訊4.5億投資之后，互聯網又一行業巨頭也參與到“騰訊+TCL+雷鳥”的生態中，2018年5月，TCL公告稱，京東擬以3億元認購雷鳥科技旗下新增股份，入資之后京東將能成為雷鳥科技的第六大股東，獲得雷鳥科技6.67%的股權，基于與阿里、騰訊的合作深度，“京東+天貓”已經成為雷鳥科技線上分銷的成熟渠道。在深度融合互聯網的內容資源與渠道資源之后，雷鳥科技獲得的成績可見一斑，截至2018年3月，公司TV+智能網絡電視平臺的累計激活用戶為2,559萬，日均活躍用戶數1,206萬，2018年一季度實現運營收入6,887萬元。

 

 

雖然僅僅是一個宣布成立2年的全新品牌，但每隔幾個月雷鳥科技就給人們交出一份可以信賴的答卷，2018年7月，“騰訊（內容）+京東（渠道）+雷鳥（終端）”的生態組合，再次迎來新的合作伙伴，廣東南方電視新媒體有限公司與TCL集團旗下深圳市雷鳥網絡科技有限公司合資成立的廣州南新成軼科技有限公司在TCL電子大廈以“新生態，智未來”為主題正式揭牌，南新成軼的成立，采取行業首創的 “資本合作+資源整合+團隊協作”戰略合資模式，這不僅是雷鳥科技搭建更廣泛的智能服務生態圈的重要一環，也是重塑整個互聯網電視行業的重要一步，以南方新媒體、TCL、騰訊視頻等產業伙伴為核心的“內容+平臺+終端”的互聯網電視生態閉環基本成型。

五、共利、共建、共生實現命運共同體，耦合科技、人文與商業的價值世界

2018年11月22日，雷鳥科技首屆全球合作伙伴大會在三亞盛大舉行中，首日會議上午，雷鳥科技CEO郭彤發表了《耦合科技，人文和商業的價值世界聯結互信，互利和共生的生態伙伴》的精彩演講。

 

 

在會上，郭彤就目前雷鳥科技取得的成績作出了分享。截止至2018年首三季度，雷鳥科技智能電視終端運營的累計激活用戶總數量為2931萬，同比提升34.7%；2018年9月日均活躍用戶數量為1389萬，同比提升40.6%；付費用戶數量約432萬，同比增長136%，會員內容付費收入占比大幅上升，實現收入結構持續優化。2018年雷鳥科技前三季度收入約2.0億元人民幣，同比提升205.0%，已完成原定目標的90.9%，全年收入目標由人民幣 2.2 億元調升至人民幣2.6億元。

 

雷鳥郭彤CEO在會上表示要實現創新突破，實現效率經營，積極在海外拓展，發展ToB用戶。通過共利、共建與共生打造一個生態世界的命運共同體。實現這一目標需要一個開放的心態，以多種方式進行，要對資源資本進行大力的投入，建立起基礎的治理與機制，同時要利用起時代的機遇，與多層次的伙伴一同協作建立起良好的協作共贏的關系，一同創造美好未來。

六、“平地一聲雷”帶來的“新生態”思考，再看OTTTV成熟商業模式為哪般？

在互聯網電視轉型升級的現在，傳統家電集團正面臨巨大的行業模式的轉型挑戰，互聯網品牌的出現嚴重壓低了行業的毛利，傳統家電企業被迫面對是轉型還是堅持的選擇，互聯網電視產品的互聯網化，改變了行業組成，OTTTV必須在多重利益分配的環境下，共享家庭大屏乃至家庭場景化及家庭物聯網的蛋糕。

 

距離雷鳥科技品牌宣發僅僅1年零7個月，在這19個月里，雷鳥科技一步步實現了其行業生態關系的建設，重新將生態合作伙伴整合，并通過科技、人文、商業的三個角度去進行詮釋。與此同時，雷鳥科技對于資本的引入以及利益關系之間的權衡，大膽卻又謹慎，生態鏈的核心是利益的分配，而一個彼此互融，資源共享、團隊協作的“資本合作”體，能否在當下家電產業紅海競爭的格局中尋找到出路，實現價值的共贏，是目前雷鳥科技的承擔的重要歷史使命，也同樣需要時間的驗證。

 

“家家樓上簇神仙，爭看鶴沖天”是韋莊《喜遷鶯·街鼓動》的后半句，既有了應景的開始，當然也希望這首詞能夠由始至終應景至此，真正為OTTTV行業成熟的商業模式，為家電廠商的新平臺轉型，提供一個具有價值的依據與參考。