從2005年開始創業到現在，連續創業十多年，其中的甘和苦，他只慢悠悠地娓娓道來，很少激動興奮，沒有細節渲染，語氣平靜得似乎沒有波瀾。
 

作為技術控，他對技術的專注從未改變。
 

因為對技術的追求，又拍云成為國內最早一批將互聯網思維和云計算帶入CDN服務的企業。
 

受資本青睞時，他們圍繞技術做基礎升級和架構，一年時間干了傳統CDN廠商過去十年干的事情，支持了CDN各種各樣的應用場景。
 

在激烈的CDN價格戰中，行業很多中小玩家紛紛倒下，又拍云調整戰略，埋頭把技術做得更扎實。技術是最有力的武器。
 

不論何時，不論外界如何喧囂動蕩，又拍云有一種任他風吹雨打，我自巋然不動的定力和堅持。
 

在CDN行業，又拍云并非躋身于跟阿里云、騰訊云、網宿科技同樣級別的大玩家，但絕對是一個好玩家——這個服務30萬客戶的“準獨角獸”，以技術和服務贏得了業內口碑，成為行業內少數擁有不錯毛利率的公司。
 

做好技術，做好服務，做好自己，創始人鮮明的個人風格烙進了又拍云的基因里。
 

一名碼農

跟一些野心勃勃的創始人比起來，劉亮為的平和、謙遜會讓人忽略了他的不安分。
 

其實平和的外表下，有一顆不安分的“碼農”的心。
 

大學時他在同濟大學讀化學，但顯然不對他胃口。到一個化工的香料工廠去實習，半個月他就“逃”了出來。
 

他的興趣是電腦。
 

上世紀末本世紀初電腦還屬于稀罕東西，別說買了，租一臺都不便宜。
 

寢室四個人，合租了一臺電腦，按時段輪流玩。就在租來的電腦上，他自學了編程。
 

多年后大學同窗相見，其他人都會感慨：我們當年租電腦用來玩游戲，你租電腦用來學習編程。
 

大三，他用自學的計算機知識勤工儉學——到外面去給人家寫代碼做兼職。
 

不停地寫，不停地編，編程在他眼中不覺其苦，反倒“樂在其中”。
 

有了這段經歷，2001年在上海的第一份工作，極具挑戰和魅力——在一個軟件公司寫模擬的在線炒股系統。別人設計好邏輯，他做開發實現。對一個剛畢業的學生來說，相當有難度，但他差不多一個人完成了。
 

第二份工作更具挑戰性，寫期貨公司大批量下單的系統，寫了大半年，“拿下來了”，他的感受是“從中進步很大，蠻有成就感的”。 這套系統可以放在期貨營業廳，讓人們從客戶端下單。當時的客戶，有兩個都是浙江的期貨公司。
 

說起這些經歷，劉亮為覺得自己很“幸運”。在位于西溪科創園的又拍云杭州總部，說到很多事情時，劉亮為都用到了“幸運”這個詞。他是那種心懷感恩，很容易記得別人好的人。
 

包括剛工作時在上海租房，他跟一個浙大計算機博士合租，對方計算機底層知識扎實，告訴他怎么學習應用，讓他覺得得到了很大的幫助，達到了技術上的沉淀和積累。
 

在一系列的“樂在其中”和“幸運”中，一個執著的積極向上的人，成為技術控是必然。
 

一個轉向

在又拍云創立前，劉亮為有過兩次創業。
 

其中第一次2005年創立了又拍網，是國內最早的圖片社交網站;2011年創立的基于興趣圖譜的花瓣網，現在是國內最大的創意和設計群體的聚集地。
 

從上海來杭州工作，劉亮為是因為愛情。最初創業的源頭起因，則來自于他和女朋友養的金毛Toby。
 

剛來杭州那段“最沒錢也是最簡單快樂”的日子里，他因為狗狗結識了不少同好，為了分享愛犬照片，這個技術控親自動手做了個圖片社交網站，取名“又拍網”。
 

又拍網上至今仍能找到Toby的照片，一身發亮的長毛，非常漂亮。狗狗后來因病離去，劉亮為再也不養狗了，“有點傷心，有點傷心”——這是那天他唯一傷感的時刻。
 

創業過程中，為保證用戶體驗，又拍網成為國內最早的CDN用戶。
 

CDN(Content Delivery Network)的全稱是“內容分發網絡”，能夠將服務端的數據快速傳遞到用戶端。簡單來講，我們手機上圖片、視頻、直播的流暢顯示，CDN正是幕后英雄。
 

“就像快遞一樣，只不過快遞分發的是包裹，CDN網絡分發的是數據包。”劉亮為解釋說。
 

但當時CDN的服務費用并不便宜，團隊曾為此花了大部分成本。最終，又拍網選擇了自建CDN網絡。
 

2010年前后，又拍網從存儲切入做圖片處理和分發，再到音頻、視頻多領域的分發，以“又拍云”為名對外提供云存儲和CDN服務，這在當時是非常創新的產品。
 

他們的圖片云處理服務，甚至還早于亞馬遜。Gif快手(現在的快手直播)的第一張動態圖片，就是放在又拍云上的。
 

這些業務就是后來又拍云的雛形。
 

公司當時的精力主要放在To C產品，To B的云服務平臺悄沒聲兒地積累了一批客戶，知乎、快手都是早期客戶。當時只有8個人負責的To B業務，一年收入近一千萬。
 

劉亮為發現了其中蘊含著巨大的市場需求，說服董事會，把這塊業務拆了出來。
 

這個決定，改變了又拍云原本的航向。
 

有“To C情結”的劉亮為曾用比喻來說明這個決定：因為想開面包連鎖店囤了很多面粉，結果變成了賣面粉的。
 

2014年又拍云正式成立當年，就獲得了鼎暉創投等知名機構的投資。當初主導投資的鼎暉投資人，曾是當年網宿的投資人，而網宿和藍汛一度是我國CDN市場的“雙寡頭”。
 

一次顛覆

劉亮為是福建人，有喝功夫茶的習慣。來朋友了來客人了，一邊喝茶一邊談事情，是緊張工作中難得的放松。
 

那天他沖的是武夷山的大紅袍，在茶香氤氳中，他以順豐做比，介紹又拍云。
 

“又拍云就是網絡世界里的順豐。我們都干著分發的事情，他分發的是包裹，我們分發的是數據。順豐在全國有各類的分支網點，我們在全球各地也有各種各樣的節點。還有一點，我們差不多的是，我們都把服務質量看得很重。”
 

截至2018年6月底，又拍云擁有6個數據處理中心、300多個自建的國內CDN節點、15個海外CDN節點、150萬個PrismCDN節點、5000臺服務器、5TB保有帶寬，日均請求超過1000億次，服務30萬客戶，其中包括星巴克、華數、江蘇衛視、海康威視、美團點評等重量級客戶。
 

這么多的自建節點，在行業內并不多見。為什么節點這么多?劉亮為的回答是，這些基礎設施能保障用戶快速拿到數據，讓訪問體驗更好。
 

而又拍云做的最“叛逆”的事，是行業內第一個將“所有節點開放給所有客戶”，按流量收費。
 

舉個例子，比如說你有浙江的用戶，又拍云就自動調度浙江的節點給你用，你在湖南有用戶，又拍云就調度湖南的節點給你用，就近訪問。而傳統CDN網絡都是“訂單式服務”，費用是明確的，使用的節點是固定的，涉及到跨省之間的網絡互通時，就影響了速度。
 

“能交給機器干的，我們就交給機器去干，網絡會根據終端用戶的分布自動調度和分配就近資源，服務成本反而低，對客戶好，對我們自己也好。”
 

又拍云為客戶提供直播、短視頻、音頻、UGC(用戶原創內容)、在線教育等的CDN方案，也幫助電商平臺在“雙11大促”這類活動中穩定地扛住超大流量涌入，應對各種訪問壓力。
 

按流量付費大幅降低了CDN的市場單價，這正是又拍云對行業的貢獻：將CDN這個“高富帥”才用得起的產品服務變成了一種標配，讓眾多創業企業和中小公司也用得起CDN服務。
 

同時，又拍云還打造了國內第一家支持編程的CDN網絡，將自己的產品開源，為客戶提供二次開發的條件。
 

自身的創業經歷讓劉亮為認識到，時間是創業者最大的成本，太多時間浪費在基礎性工作上會比較虧，所以又拍云把“以技術驅動創新，讓創業更簡單”作為使命，用優質的基礎性服務加速客戶的成功，自己也在行業內脫穎而出。
 

一場戰爭

劉亮為喜歡一個人待著看看書，最近他讀了梁漱溟的自述《這個世界會好嗎?》，感覺找到了一個知音，恨自己讀得太晚。梁漱溟評價自己“獨立思考，表里如一”，這也正是劉亮為一直在追求的。
 

對公司未來的目標，他在過去兩年內做了些微調，以前是向著規模走，努力壯大，當下是“先解決利潤，再實現規模化的營收，然后再談遠大的理想。”
 

創業路上踩過各種各樣的坑，劉亮為說，又拍云是始終頑強的那一個。
 

又拍云經歷過內部的波折——2015年，是大家最努力最投入最激情高漲的一年，但是走得太快，節奏沒控牢，流失了一些客戶。“這是一個教訓。”
 

也有來自外界的壓力，那是另一種難——2016年，隨著阿里云、騰訊云等巨頭先后進入CDN領域，殘酷的價格戰被引發了。2年多的慘烈戰爭中，整個CDN行業哀嚎遍地，死傷無數，不僅對行業造成傷害，也影響到又拍云在資本市場上的融資節奏。
 

硝煙彌漫的價格戰中，又拍云的策略是：合理降價、不主動挑起價格戰，主動放棄一些只尋求低價的客戶，將拓客目標瞄向巨頭“看不上”的潛力客戶。
 

劉亮為認為，價格戰是不可持續的，CDN行業的發展應該集中在技術創新和服務創新上——在公司琳瑯滿目的各種獎杯、獎牌中，劉亮為最看中的也正是創新和服務方面的認可。
 

如何在有限的投入下，挖掘技術的瀑發潛力?又拍云選擇埋頭苦干，潛心鉆研。
 

在信息安全方面，推出基于AI和大數據分析的影像識別，識別準確率極高的影像識別服務中，涉黃識別正確率高達99.7%。
 

2017年，又拍云積極布局邊緣計算，更注重區域智慧新能力的邊緣計算，能夠緩解爆炸性流量給CDN 帶來的壓力——海康威視成為了他們的客戶。
 

2018年初，又拍云推出P2P-CDN 網絡PrismCDN，不僅加快傳輸速度，還使成本至少下降50%。而劉亮為對未來的一個判斷是：5G和區塊鏈技術至少還能讓其價值翻上10倍。
 

公司將近200人，一半是技術人員，特長就是做產品。踏實、穩定的團隊，保證了公司在困難時刻也能頑強生長。
 

即使面對網宿、阿里云和騰訊云，又拍云也絲毫無懼，標準化程度高、定制化能力強、服務響應快，這是又拍云的底氣。
 

今年9月，在江蘇衛視的招標中，又拍云是報價最高的，卻以總分第2名的成績，跟騰訊云一起中標。
 

在最近快手的各項指標測試中，又拍云都排第一。
 

創業多年，劉亮為的一個感受是：不要太在意短期內取得多大的進步或成績，只要方向是對的，每天堅持進步一點，最后你會發現，這個事情也許會爆發出很大的能量。
 

“前兩年我在感慨，所有的合作真的都不是求來的，就跟你追一個女孩子一樣，你也不是把她追過來的，你做好了你自己，你們倆互相吸引著就走到了一起。合作也是一樣，企業發展也是。你自己做好了，各種各樣的機會、資源，我相信會被吸引過來。”
 

雖然遇到過各種各樣的困難和挑戰，但劉亮為一直保持著樂觀的態度。他說，一路走過來，越走感覺希望越大。