北京人民廣播電臺研究中心日前分別對深圳、廣東、上海、浙江、湖南、湖北、安徽、江蘇八省市廣電改革與創新情況進行調研。調研主題包括廣電機制體制改革思路與實踐、新媒體與全媒體資源整合發展情況、經營創收與產業發展情況、廣播管理機制創新等內容。2017年上述電臺在廣告逆勢的趨勢下，通過自營渠道、整合營銷、品牌活動等方式挖掘經營潛力，通過電商、社群運營等形式探索開拓新型盈利模式。

1、自營渠道挖掘經營潛力

2015年湖南臺調整經營策略，除交通廣播統一經營外，其他頻率均變為自營為主、代理為輔，每個頻率都有自營團隊，通過幾年的努力培養了解頻率定位、了解頻率目標人群、了解頻道節目的業務員，頻率自營充分調動起頻率的自主能動性，小頻率潛力釋放、齊頭并進，廣告越做越好。2017年金鷹955創收7000多萬，893汽車音樂創收3000多萬，其他頻率創收均在2000萬左右。

2、整合營銷打造立體經營

節目、活動、產業、廣告“四位一體”的經營模式是江蘇廣播的特色，在產業方面，成立東品、東部等多家公司，探索旅游、培訓、會展等掙錢的產業項目。

江蘇電臺內部在活動、運營等方面都踐行“橫著打”的模式，即在各事業部、各部門之間做資源整合，無論是推廣還是營銷。要運營一個活動品牌，總編辦會與經管、廣告、新媒體等部門結合，共同把品牌做大，各部門一起做一個項目已經是常態。

在廣告經營方面，也是主打整合營銷，“橫著打”，所有活動在總編辦協調的基礎上，技術部、新媒體部等參與支持，如“荔枝逛逛”這一新媒體營銷產品的效果較好，帶來了廣告增量。還有“你好”系列，也是比較成功的整合營銷案例，如“你好太倉”等，通過“廣告+活動”的模式，放大營銷收入。

通過“廣告吸納量管理辦法”等制度對廣告活動進行支持，廣告部、新媒體部等部門總計會拿出數百萬來鼓勵主持人進行整合營銷。經管辦會全力配合臺里的整合營銷，通過線上、線下、新媒體相結合的方式，將廣告盤子做大。每個事業部都要參與中心層面的活動，要為品牌客戶做好客戶的引流和回饋。

3、品牌活動成為突破抓手

上海廣播中心與湖南電臺尤其注重品牌建設。上海廣播中心將品牌作為集團的生命線，集全臺之力重點打造上海廣播節、東方風云榜、辰山草地音樂節等重點大型活動。

湖南臺將活動看作是抓影響力、抓人群、抓定位的抓手，湖南電臺設有大型活動部，負責全臺性質的活動策劃和統籌，湖南電臺旗下的八套廣播頻率均設有活動部，負責本頻率的活動策劃和執行，2017年湖南電臺活動創收達6700萬。

聯合政府部門辦活動是湖南電臺的一大特色，近年來持續與省政府、省環保廳、國土資源廳、省公安廳、發改委等部門廣泛合作。

政府資源是一座金礦，與政府部門合作辦活動、打通政府資源的關鍵在于活動創意能否與政府部門工作有效對接，湖南電臺善于將時代主旋律和國家戰略巧妙的融入到活動中，活動策劃能力強，能夠在政府招標中脫穎而出。

例如將精準扶貧融入到“愛心年貨會”，在推介愛心年貨的同時，還注重響應國家“精準扶貧”戰略，講好“精準扶貧”的“湖南故事”，可謂一舉多得。

此外，湖南電臺活動利潤考核非常嚴格，活動成本需控制在40%，例如一場活動創收100萬，活動成本要控制在40萬以內。如果是開拓新客戶、新節目品牌宣傳、擴大頻道影響力、沒有線上資源等，經特批可適當提高活動成本，活動成本若突破55%需嚴格審批。

4、新型盈利模式探索未來發展

安徽臺開始試水電商、社群經營等新型盈利模式項目，安徽臺《嘻哈二人行》節目，代理北京一個網絡公司的產品，月銷售額達到1000萬后電臺提成8%，音樂臺全年得100多萬。

武漢電臺開通淘寶企業號“GOGO896”，以公司名義拿到酒和食品的營業執照，項目制運營。南京臺嘗試付費會員項目，《歡樂點點》工作室，通過線下活動發展會員，收費會員達到1.3萬，收費102.4元，還通過會員升級為金標會員的方式，加收39.8的費用，目前已有金標會員4千人。