圖為 民生通訊董事長李軍先生
 

正式商用是對虛商行業的認可

首先從虛商本身來講，正式商用對于企業的經營發展戰略來講是一種肯定，正式商用是國家對于虛商的認可，是正確的戰略定位。
 

其次，從國家層面來講，第一批正式牌照的發放，說明國家對于虛商移動轉售的行業是認可的;既然是認可，對行業一定有更大的政策的開放，或者扶持這個行業的發展。李軍表示，“目前工信部沒有頒布明確的政策，但是我有信心，國家、政府會對這個行業商用以后給予政策支持。”
 

最后，從合作的基礎運營商角度來講，虛擬運營企業也會借助正式商用的契機，在具體的碼號資源、批差價、開放上同比試點期有更大的力度。李軍表示，“以聯通為例，它的市場份額是排名第一的，而在能力開放上、類似流量限速、e-SIM卡、流量價格批發價格方面、還有碼號資源的分配上面，我認為是一個起點和分水嶺，意味著這個行業進入一個新的發展點。”李軍始終覺得虛商、基礎運營商就是和諧共生。
 

未來質量化發展是重點
 

正式商用以后，虛擬運營的整個市場環境不會有太多變化。雖然運營商在批差價的調整上已做出嘗試，但政策的落地仍需要時間，行業的負面影響也沒有因為正式商用而立刻消失。
 

而對于民生通訊來講，以前是規模化發展，重量不重質，未來用戶數量不再是發展的重點，還是要在質量發展的基礎上，走細分市場和行業之路。，民生通訊是一家銀行系的虛商，民生銀行投資虛商領域，主要是想發展中小微集團客戶，為了保證用戶的質量，在規模上就可能無法做到粗放經營。
 

做為第一批獲得正式牌照的企業，除了業務發展，在實名制、詐騙電話、垃圾短信的治理方面，也應該做好榜樣和表率，要為行業的發展營造一個好的環境。李軍表示，“從我們本身來講，正式商用后企業還是要以質量發展為目標，以前可能是要又快、又好，現在應該是要又好、又快。”
 

發展垂直細分的虛商產業
 

目前民生通訊在智能穿戴領域的行業細分主要針對的三大群體：一是銀行支付、二是老年人、三是兒童。
 

針對銀行支付，李軍解釋道，“我們智能穿設備不只提供一個語音、通話和健康功能，還把支付功能放了進去了，只要戴著手表就可以刷卡完成支付操作，這是一種比信用卡更便捷的支付方式，在這個鄰域里，我們不僅拓展虛商客戶，也為銀行拓展了信用卡客戶。”
 

而對于老年群體市場，李軍則表示，老年群體在使用新品時有天然短板，簡單地戴一個手表、又戴一個手機，這兩個產品不是互補的，不是說用手機、就可以不戴手表了，現在針對老年人的新產品、包括智能手機越來越普及，這個市場不可小視。
 

最后是針對兒童的，這是一個完全的細分市場。李軍解釋到，我們拓展兒童的市場的目的是拓展其家長，因為買產品的是家長，我們看重的是家長這個群體的金融服務。我們想一直堅持做下去，而且會一如既往，并且希望未來在規模上、效益上能夠得到真正的體現。
 

eSIM推廣的關鍵取決于運營商
 

談及eSIM在使用上存在的障礙，李軍表示其不在于技術，也不在于用戶的使用，更不在于終端廠商，而是在于運營商，“運營商在這個方面的態度其實很糾結，因為eSIM卡是個物理介質，如果放棄對物理硬件的控制，運營商的主動權就轉移了，基礎運營商在產業鏈核心的位置就有可能被邊緣化，所以我認為是目前eSIM能否大規模推出的一個關鍵，其實就是運營商的態度。”
 

實質上，eSIM產業，終端廠商愿意去做，用戶也是歡迎的，關鍵在于運營商的態度。因為eSIM最重要的不是終端的介質，而是數據的產生。eSIM里面ICCID的數據，這些數據目前都在運營商手里，沒有這個數據，平臺建立也沒有用，所以運營商的態度是最重要、最關鍵的。
 

以公眾市場發展為主
 

民生通訊目前布局上移動轉售、通信增值、物聯網業務，并以業務為重點，還是公眾占絕對的比重。
 

民生在連接數或者目前的發展量，都不大，每月的發展量，最多以萬計，一年也就是十幾、二十萬，這個量級遠遠滿足不了民生對于物聯網的投入，或者想得到的回報。李軍表示，我們在這個領域沒有找到規模化發展和屬于我們自己的市場。不管是移動狀態下的資產監控，規模化都有一些問題，至于用戶的分布、市場發展的渠道，本身這個行業的規模，都會制約我們的發展。物聯網，對于我們來講一直在布局，今后一直在這個領域持續地投入、關注和布局，但是目前不是我們公司目前形成的主要業務收入和用戶發展的支撐點。
 

正式商用以后民生通訊跟合作伙伴的關系，不管是面向市場發展、還是新的業務領域的探索和創新，都希望不再追求數量，而是追求合作伙伴的質量，李軍解釋道，“他跟我完全深度綁定、他發揮他的市場能力，我們發揮支撐和服務的能力，共同保障我們用戶發展的質量，在質量發展上追求規模和效益。”