從競爭者到合作商，兩大運營商攜手走上深度競合之道。隨著電信市場競爭的日趨激烈，運營商之間唯有抱團取暖、攜手拓展才能共渡難關，找到新的發展路徑。2016年10月，中國電信無錫分公司與中國聯通無錫分公司簽訂全面戰略合作協議，旨在全方位、多層次的深度合作，打造發展新業態。其中渠道資源的合理開發利用，加快推動市場、產品、渠道、終端、項目、業務等營銷服務的聯動，為廣大用戶提供優質的通信服務，成為一項重要內容。他們在江陰市核心商圈選定當地頗具實力的國通公司作為第三方代理，借助其手機銷售賣場，重新布局了400多平方米的業務銷售、體驗場景，并逐步向國通公司的23個手機銷售網點復制推廣。

 

為確保合作到位不走樣，中國電信無錫分公司組織員工開展戰略合作的相關培訓，幫助學員系統地學習了從戰略到執行的邏輯和方法，理清電信在智能化時代的合作發展思路，布置了當前工作與戰略合作的連接,充分掌握“戰略解碼”。對于電信、聯通營銷話術、策略比較生疏的員工，加強統一培訓和現場培訓，提高店員上崗營銷的成功率。雙方的共建渠道管理還通過定點幫扶、門店經理駐點等方式，拓寬門店合作路徑。合作門店開業后，每天門庭若市。

 

中國電信無錫分公司副總經理孫曉健對記者表示，無錫電信與聯通的合作是貫徹落實國家一系列重大戰略的全方位、多層次合作，本次合作將推動“創新、合作、開放、共享”成為行業新常態。雙方從戰略層面開展深度合作，優勢互補，有助于行業競合轉變老思路，攜手提升服務質量，重塑行業形象。