LycaMobile Danny Sritharan:亞洲是全世界最大的移動市場
LycaMobile 亞太區總監Danny Sritharan認為亞洲是全世界最大的一塊移動市場,現在覆蓋了全世界50個國家,約占到了全球總人口的60%。全世界的五大人口大國有三個都在亞洲,中國、印度、印度尼西亞,而整個亞太地區現有27億的手機用戶,目前移動用戶的覆蓋率達到了65%,這也意味著還有35%的市場沒有被開發出來,如何將這些潛力市場開發出來是值得探討的話題。
中國是現在全世界經濟增長速度最快的一個國家,并且可能會成為一個新的移動用戶的方向標。中國也有幾大虛擬運營商的巨頭,如富士康、小米、聯想,同時也有一些互聯網公司的巨頭,像阿里巴巴和百度。中國用移動服務進行其它商品的交叉銷售,每年都會從泰國買一些SIM卡賣給去泰國旅游的中國人,這一人口數量已經達到了1000萬,但是批發和零售價格的利潤率仍是比較低的。
中國的虛擬運營商在2024年的年復合增長率可能會達到16%,超過了全球12%的增長水平。同時中國的增長率主要是由于快速的城鎮化和向消費經濟過渡的轉型來實現的,這也創造了一個非常大的市場。但是智能手機的滲透現在還是落后于歐洲和美國,因此仍有潛力可以讓這些虛擬運營商進一步圍繞數據來開發他們的產品。不同滲透地區的聚焦也是不同的,比如包括顧客服務、數字化,B2B的垂直的整合,還有增值服務。
欲翔國際戴群彥:eSIM技術給漫游行業帶來新機會
戴博士認為,漫游市場近年業務需求增加,但對運營商資源來說卻是挑戰,運營企業與終端之間的諸多對接讓研發資源消耗巨大。而eSIM技術的出現給漫游行業帶來了新的機會,不同運營商可以通過統一的RSP平臺,一對多技術對接讓成本大幅下降。在此,西柚移動的主要業務宗旨正是提供完整的eSIM解決方案,包括符合GSMA標準的RSP DP+平臺用于卡號數據管理;提供安全管理能力承擔包括證書更新、鑒權管理等安全相關的管理操作;提供CMP,讓所有連接設備對應連接信息查詢和管理功能;同時也提供基于可信執行環境TEE的終端側TEE eSIM方案。
西柚移動專注于用esim改變漫游市場格局有一個更深層次的出發點,就是被稱為“下一個10億”的入門級智能機市場。
在業務流程方面,西柚eSIM開放平臺支持全球MNO、MVNO直接對接,同時為終端廠商提供對應的連接查詢和信息管理后臺功能,有助于降低通信成本,倒逼智能機在非洲地區份額提高。隨著Android Go的推廣和TEE eSIM的應用,低價智能機將在非洲市場迎來爆發式增長。
Tata Ludovic Lassauce:物聯網正在逐漸成型
Ludovic Lassauce表示Tata是一家印度的電信公司,主要深耕于這個垂直領域,包括移動、銀行、保險、農業等,因此也是一個全球化的運營商。他表示有25%的網絡服務很可能就是Tata提供的,此外在國際長途電話,以及像Skype這種服務或者微信電話,也是由Tata 提供終端服務的。在聲訊電信領域內其公司是最大的運營商,國際漫游服務也是其業務覆蓋范圍。
當前互聯網數字科技在過去10年已經改變了人們的生產生活方式,在未來,在消費趨勢方面更多的是體現在電子汽車,駕車體驗已經與過去完全不同,它不僅僅只是一個交通工具,已經成為了一種新的生活方式。
對于顧客來說,能提供一體化、一站式的服務,成為了一種服務需求,其一直致力于把消費者的體驗與企業的系統來打通。Ludovic Lassauce表示物聯網正在逐漸成型,未來5G成為規模的時候,基礎設施便成為了需求,希望能幫助中國的公司開展更多的的業務,然后把這個業務進行國際化,并且與中國建立合作伙伴關系,幫助他們走向全球。
中國電信(法國)有限公司史達維:中國電信助轉售企業減輕負擔
中國電信作為本土企業,首先想到的是怎么服務好自己的同胞或者僑胞。第一件事是銀行開一個賬戶做后付費產品,通過支持銀聯、VISA、支付寶方式,讓剛剛來到外國的人就能有一個穩定的聯系方式。其次,CTExcel做貼心陪伴的服務,讓海外的華人在天涯彼岸也能家里的感覺,可以用習慣的方式支付,用熟悉的語言去通話,同時又享受當地最好的服務。
中國電信有強大的資源整合能力,很多中資企業包括進入法國的外資企業都有給員工配備移動手段的需求,電信提供轉售服務,基于自有的技術資源再附上一卡雙號服務;中國電信在歐洲的市場上有強大的談判能力,經過不懈努力,orange今年終于同意向電信開放流量池轉售業務,電信得以以合法合規安全的渠道,拿到高質量的流量池的網絡,不會擔心??L險;中國電信幫助轉售企業減輕負擔,提供中間質量擔保的功能。
Sprint亞太區漫游經理宣揚:美國漫游市場的國際化之路
sprint在美國大概有一百多家虛擬運營商,根據市場調研,目前通訊運營商的國際漫游數據從2017年的210億美金,將預計會達到2022年的310億美金,這是整個全球運營商的漫游市場規模,此數據只計算了單方面數據的增長,當然在對于短信、話音業務的調查中都有相應的增長,數據的增長遠遠超過其它幾個方向。
多漫游用戶到國外以后不愿意用漫游,主要是由于資費的原因,會把自己的漫游關閉,用當地的wifi或者買當地的SIM卡,還有一部分是選擇別的方式去解決,這部分用戶被稱之為沉默漫游用戶。從數據可得知沉默漫游用戶的比例,從2015年的71%降到2016年的67%,一直到2022年可能會降到53%,所以這部分用戶實際上是未來漫游市場會繼續增長的一個強有力的動向。
LTE的漫游已經達到了一個主要的位置,LTE的數據已經占到54%,已經呈現出了一種上升的趨勢。2016年的時候LTE的漫游數量只占46%,目前LTE已經代表全球漫游數據的流量,當然隨著2G退出,3G市場變小,隨著4G、4G+、5G等高數據的流量漫游的出現及增長其優勢會體現出來。
UROS陳文超:開拓全球網絡一體化前程
UROS的本業是全球的數據漫游,為超過180個國家提供無縫連接的數據漫游的網絡,提供當地最高速、質量最優秀的4G網絡,同時不管你身在何處,工作也好、游戲也好,娛樂也好,確保網絡不斷線。UROS在內容方面跟合作伙伴做的一些深入的合作,包括付費電視、游戲、體育賽事,甚至一些創意的產業。通過與芬蘭付費電視的內容供應商VIASAT的合作,內容方的登記用戶在購買UROS套餐的時候,可以享受一定的VIASAT的內容。
在IoT工業物聯網方面,UROS提供智慧水管理解決方案。實際上說的不止是水,也包含了很多在管道里面能流動的液體和氣體,整個解決方案的一個核心內容是通過eSIM平臺為物聯網的網絡,M2M之間提供一個互相溝通的一個平臺。通過eSIM的平臺來做一個溝通的渠道和橋梁,UROS的智能水管理的系統已經進入了實用階段, 2015、2016年開始已經在芬蘭一個城市實際運行,以智能管理設備節省大量人工費用,實時監控整個配水網絡系統,一旦出現破損和質量的問題,馬上可以得到信息反饋。從行業上看,UROS可以為不同的垂直市場上做出類似的應用,包括城市的供水,包括一些做造紙的工業,或者食品、飲料甚至包括采礦,等用水需求非常大的一些工業。
NTT技術方案經理楊昊勇:助力MVNO海外業務拓展
楊昊勇表示NTT是一家國營電信運營商,其主要是提供一個ICT解決方案,包括本地網絡、海底電纜、長途網絡等等。此外其在香港的公司業務為IDC又稱為FDC。香港作為一個金融中心擁有大量的金融、保險服務相關的一些企業,在當地其基礎設施完善。
ICT服務中有針對手機方面的一些方案。在香港,利用網絡資源、機房資源,包括現在一些企業用戶從單純IDC的資源慢慢轉化為公有云和私有云的結合,即混合云的需求,在現有的基礎設施里面提供云的服務。從體量角度來講,雖然不能和內地的運營商相提并論,但香港整體基礎運營商的競爭非常激烈,其經營態勢還是值得分享的。
NTT Communications Asia最早于2015年開始去做一些NVNE的嘗試,同時也拿到了MVNO牌照,從最早的戰略出發,定下來了B2B2C的模式,其選擇了不會主動跟C端用戶發生交互。在2015年更多的是幫助一些有志于去做MVNO的企業及相關的合作伙伴。一方面,基于本身熟悉的相關一些法律法規,幫其申請落地MVNO的牌照;另一方面,利用自有的MVNE的平臺,幫助他們部署以實現運營,得到了一些合作伙伴的充分認可。
潤桂荇鄧曉東:漫游租賃市場大有寒冬來臨的感覺
鄧曉東先生首先分享了作為一名漫游MVNO從業者的感慨:流量競爭如此慘烈、合作生態如此復雜、戰場如此遼闊。WIFI租賃市場的低價給漫游設備從業者帶來很大的競爭壓力,一方面,運營商推出各種很吸引人的漫游方案,通過各種信息流的廣告,預先感知用戶出游需求,針對性的提供低價流量方案。運營商的接入大大壓縮了漫游MVNO的市場空間,漫游租賃市場大有寒冬來臨的感覺。
另一方面,整個運營中從旅行社、航空公司、銀行到境外租車,到旅游的各個環節,包括入境,很多旅游行業的從業者都愿意跟漫游MVNO合作,甚至廣告公司都認為這是很好的服務窗口。另外,整個產業鏈也特別復雜,要不停地了解虛擬SIM卡到Wifi各種解決方式的新的技術方向,也要了解新的一些威脅,包括eSIM這種新的方式,包括空中寫號各種方式,它既是帶來新的補充,又要求從業者找到適合的融合方式。