鄧曉東先生首先分享了作為一名漫游MVNO從業(yè)者的感慨：流量競爭如此慘烈、合作生態(tài)如此復(fù)雜、戰(zhàn)場如此遼闊。WIFI租賃市場的低價給漫游設(shè)備從業(yè)者帶來很大的競爭壓力，一方面，運營商推出各種很吸引人的漫游方案，通過各種信息流的廣告，預(yù)先感知用戶出游需求，針對性的提供低價流量方案。運營商的接入大大壓縮了漫游MVNO的市場空間，漫游租賃市場大有寒冬來臨的感覺。
 
另一方面，整個運營中從旅行社、航空公司、銀行到境外租車，到旅游的各個環(huán)節(jié)，包括入境，很多旅游行業(yè)的從業(yè)者都愿意跟漫游MVNO合作，甚至廣告公司都認為這是很好的服務(wù)窗口。另外，整個產(chǎn)業(yè)鏈也特別復(fù)雜，要不停地了解虛擬SIM卡到Wifi各種解決方式的新的技術(shù)方向，也要了解新的一些威脅，包括eSIM這種新的方式，包括空中寫號各種方式，它既是帶來新的補充，又要求從業(yè)者找到適合的融合方式。
   
面對這樣的競爭，運營商的發(fā)展思路各有不同。有的運營商在三個方向努力，有的在一兩個方向，重點的方向是境外流量加上其它服務(wù)的內(nèi)容。虛擬運營商肯定不能像基礎(chǔ)的MVNO那樣只做流量，必須要做出自己的特色，根據(jù)自己所適應(yīng)的企業(yè)的競爭力的最強的方向去找一個比較突破的方向，其中一種就是做流量的時候整合入其它的服務(wù)內(nèi)容。擴大國外的客戶市場，把自己的設(shè)備帶領(lǐng)到國外包括進行流量交易的平臺，這是第二個方向。第三個是把技術(shù)應(yīng)用到非出行的游客方向，直接延伸到物聯(lián)網(wǎng)方向等。流量服務(wù)可以拓展到旅游前后產(chǎn)業(yè)，
Wifi加翻譯機是從去年下半年到現(xiàn)在是熱點，打折券和簽證也是比較常見的方式之一。
 
碧桂荇旗下有三款主要產(chǎn)品服務(wù)。與上海電信合作推出了天翼游伴伴，為用戶提供豐富的上網(wǎng)方式選擇。游伴伴旅行APP，隨時隨地發(fā)現(xiàn)周邊不容錯過的精彩。游伴伴車聯(lián)網(wǎng)，打造AllinOne人工智能娛樂出行系統(tǒng)，實現(xiàn)無間隙人車及萬物相連。