2018年8月8日，在這個立秋之后，豐收之際的美好時刻，第六屆“MVNO國際虛擬運營大會暨2018VAS中國增值電信業務高峰論壇”在北京海航萬豪酒店隆重召開，大會由兩大主旨論壇及六大專業論壇組成，蒞臨本次會議的有42家虛擬運營企業的高管、增值電信企業的高管、國際知名企業的高管、媒體朋友等信息通信行業的各位嘉賓。在今日（8月8日）下午進行的移動轉售創新發展論壇上，優友互聯副總經理趙松上臺發表演講。
首先優友互聯副總經理趙松向大家介紹了最近獲得正式牌照發放的優友互聯，并且就經營策略、物聯網和平臺的發布這三方面進行了精彩演講。
優友互聯是愛士德的全資子公司，專注轉售業務
2015年優友互聯全面在運營整個轉售業務，推出了國際漫游的產品，2016年得到了工信部批復授權子公司，優友互聯獲得工信部授權，獨立運營轉售業務。趙松表示今年優友互聯在7月份獲得了首批牌照，8月份發布工業5.0平臺。
趙松強調優友互聯是做連接的，做智能的連接，做有創新服務價值的連接，這是優友互聯的定位。
在2014年年初的時候優友互聯就定義了輕資本、低成本、高協同高效率的12字方針。趙松表示原來做業務為主的結構現在變成了產品和開發的結構，真正開發的人員已經占到60多人的一半以上。優友互聯愿意為未來付出人工成本，人工成本的結構，既是輕資產、低成本的策略，同時堅決落實實名制，作可持續性的發展。
趙松表示優友互聯的策略是不僅打造以優商會為主的社會渠道的個人通信的業務的基礎，更要結合優友互聯物聯網的產品和流量平臺的運營，因為未來流量是核心運營的主體。
關于如何把這個行業做得更健康，更大的發展，趙松對此分享了以下幾點。
第一、競爭意識會內耗虛商之間的競爭力
虛商之間的競爭，跟基礎運營商的競爭，這些競爭相互之間會造成負面的影響，反而損害了彼此的競爭力。
趙松通過十個男生一起追一個女生的例子，風趣幽默地解釋了如何做到減少競爭，通過提升自身能力來增加競爭力。趙松表示虛商應該把注意力放在自身的能力，提升價值，提升給用戶，給合作客戶，給合作企業的價值，這是應該聚焦之處。趙松表示應該摒棄虛商之間競爭的理念，跟基礎運營商，硬件廠商，平臺商集成商合作才有更大的生存空間。
第二、“以正合，以奇勝”
“以正合”意為核心競爭力。趙松表示虛商的基本理念是生存，是發展，而不是競爭。行軍打仗，真刀真槍的實力就是核心能力。對于虛商來“正”既是自身核心實力的體現，同時以“奇”勝，意味著要求同存異。趙松表示同質化市場非常嚴重的時候，虛商的基礎都差不多，或是有了規模以后，要比拼誰能生存，誰能更好的發展就需要夯實挖掘出新的業務，挖掘出未來收入的增長點。
趙松表示虛商的正，既是做好基礎，做好核心競爭力。而做好碼號運營的基礎，首先需要實名制的能力。第二要有IT和客服能力，支撐整個業務，能夠給用戶服務，這是基礎。但是單靠實名制是遠遠不夠的，還須要靠大數據挖掘的能力來發現問題用戶，降低風險。
趙松表示虛商應該勇敢的加入這個價值網絡，等待轉型的時機出現，不管是工業4.0也好，還是未來的某個時機也好，一定有其價值體現和轉型的機會。
第三、渠道的價值需要挖掘
趙松表示優友互聯的用戶主要是以社會渠道發展為主，保證用戶的質量，保證風險可控，對渠道的定位是我們給它支撐泛終端+SIM卡的方式幫助它運營。
渠道的價值需要挖掘，代理商的價值需要挖掘，門店的價值需要提升，因此趙松表示應該利用平臺，去賦能，去助力。
第四、物聯網和eSIM，打造合作共贏新時代
優友互聯從2014年、2015年就開始做eSIM運營，趙松表示優友互聯的六項核心專利基本上集中在eSIM的開發上，建立IOT的連接管理平臺，覆蓋全球200多個國家，國際漫游平臺2015年上線。
趙松表示2016年優友互聯做了eSIM，2017年做了連接，今年已經做了全球工業物聯網云平臺。今年優友互聯從蘇州、廈門、深圳，一直在參加物聯網展，趙松表示希望能夠讓社會看到他們物聯網的產品和物聯網的開發。
對于eSIM做物聯網的優勢，相比基礎運營商到底有什么不同這個問題，趙松也總結了以下幾點：
1.虛商是有機會拿到不同運營商的資源，因為虛商來自于各行各業，從航空到渠道到軟件，各個行業都有，資源的齊全，還能跨運營，這是優友的一個優勢。
2.服務更穩定、可靠。趙松表示虛商對客戶的重視和響應會比基礎運營更快，會更在意有限客戶的服務體驗，所以會把服務做到更穩定更可靠，低門檻。趙松也談到了劃單處理的能力，跟國外合作的客戶也可以劃單，這是目前基礎運營商在物聯網能力輸出的屬于沒有的。所以虛商有這個基礎，有計費平臺，有帳單，這就是優勢。打通運營商的產品，打包進行資費的疊加，這也是優勢。趙松表示在有了資費之外，用戶自己可以定制產品，給它計費，然后虛商提供單獨的帳單，給用戶提供整體解決方案。還有泛終端的數據管理，連接管理平臺，工業物聯網平臺來幫助客戶去建立泛終端的數據連接。
3.完整的解決方案。趙松談到優友互聯不只給用戶提供一張SIM卡，還可以提供模阻，物聯網的終端，設備的管理，提供一個整體解決方案。
趙松談到目前國家正在重點推工業4.0。工業4.0是通過數據把設備、平臺、服務等等內容都連接起來，中國目前有很多老舊設備，沒有物聯網功能，沒有SIM卡，也沒有wifi功能，也沒有藍牙，趙松表示虛商通過網關，通過原油的串口，并口，連接起來，通過邊緣計算去實現可控的功能。基于客戶需求，開發工業物聯網的云平臺，提供給客戶。工業4.0是界面，這個界面可以幫助客戶管理他的設備數量，有一個溫度探頭，濕度探頭，直接可以看到數據。今天優友互聯正式發布這個物聯網的平臺。所以結合社會發展，借轉型的機會挖掘自身價值，這才是核心點。
微信掃一掃
