在接受外媒GeekWire采訪時，格林從幾個方面討論了現(xiàn)在的云計算市場狀況，其中提到了云計算價格戰(zhàn)。雖然云市場份額在過去幾年中已經(jīng)相對固定，例如亞馬遜AWS處于領(lǐng)先地位，谷歌云緊隨微軟Azure。但一些云服務(wù)用戶正在改變，企業(yè)高管正在削減價格更高的多年期云服務(wù)交易，一改公司十幾個工程師采購云服務(wù)的現(xiàn)狀。

對于這些用戶，需要采取不同的方法。這就是為什么格林在2015年被聘請領(lǐng)導(dǎo)谷歌云的原因，眾所周知，格林在解決這些普通云用戶的需求上有著驚人的技術(shù)技能和策略。

格林說：“永遠(yuǎn)不要期望靠價格戰(zhàn)取勝，必須拿出產(chǎn)品價值。” 企業(yè)客戶需要服務(wù)級別協(xié)議，定制咨詢服務(wù)和集成幫助，他們愿意支付的費(fèi)用不僅僅限于基礎(chǔ)計算和存儲服務(wù)這些十年前流行的服務(wù)。

在云計算的早期階段，云提供商每隔幾個月就會對基礎(chǔ)云服務(wù)進(jìn)行降價。這種情況在2016年左右開始發(fā)生變化，因?yàn)樵絹碓蕉嗟挠脩糸_始對如何使用云計算有了一個清楚的認(rèn)識。

事實(shí)上，弄清楚云計算服務(wù)的價格可能比弄清楚如何使用云計算更難。這促使用戶和云服務(wù)商都在提前完成所有交易，讓用戶確信他們在需要時會得到幫助，AWS，微軟Azure和谷歌云等服務(wù)商則可以從中獲得可預(yù)測的收入來源。

“我認(rèn)為，這反映了我們更加注重企業(yè)業(yè)務(wù)，并且真正更全面地關(guān)注業(yè)務(wù)給我們帶來的價值，并將業(yè)務(wù)生態(tài)鏈結(jié)合在一起，”格林說。“因?yàn)槌嗽品?wù)，我們正在從工程等方面為部署更多云服務(wù)提供支持。”