2017MVNO/VAS國際虛擬運營商日本株式會社/羅酷科技ceo 李國泰和大家分享了主題為“日本mvno接入政策及應用”的主旨演講。眾視記者總結了以下幾點：

1.日本虛商的情況

李國泰簡單介紹了日本虛商的一些情況，他提到日本十分鼓勵虛商的發展，這一點和國內有著相像之處，而通信行業的覆蓋面非常廣，每個行業每個集團都可能會走向IT化，CT化，和自己的業務結合起來；但是作為基礎運營商，三大運營商很難方方面面都覆蓋到，一定要有對具體某個行業熟悉的虛商來做一些策略的定制。他表示在任何國家，頻段資源都是很搶手的，大家都做網絡建設和基站重復建設，競爭對資源是浪費。日本運營商之間競爭激烈，僅靠價格吸引用戶則很容易造成惡性競爭。在日本虛商兩個層次，一個是基礎運營商，通過中間的交換設備，把MVNO連接起來，連接到公共電話網IP網。還有一種是環球漫游、用友做的含卡的終端，這種含卡的終端沒有那么智能，可以覆蓋全世界，一個設備可以覆蓋很多地方，他們本質上原理是有很大的區別。

2.  日本通信的政策

提到日本通信政策的走向，李國泰介紹道日本進軍虛商行業比我國要早，準入政策也相應低一些，因為這個準入方面受到限制，我國不像日本那樣形成了競爭比較充分、大家都愿意加入這個行業、都想把自己的想法和通信的業務結合起來的態勢。其實中國的市場應該是比日本要大很多，需求要大很多，市場增長也要大很多。基本目標：1. 鼓勵發展MVNO新型通信企業，形成對細分領域的通信服務支撐。2、減少過多企業參與頻段競爭和基站重復建設。3、減少MNO過激競爭行為。推動SIM開放。推動多樣化計費和行業個性化服務。

日本的接入模式根據業務層次劃分為簡單型和復雜型，簡單性的好處在于速度快、成本低、不限流量，而弊端在于覆蓋面比較窄；而復雜型需要做交換設備的購置、做網絡布局，這樣通信成本會下降，運營商對于用戶數據的了解也會更加深入。而國內主要的形式分為運營商提供接口和運營商提供卡片兩種，優勢則各不相同。

 3.對虛商未來充滿信心

 李國泰表示虛商業務放寬至全球市場，國際業務對于虛商來說是一個絕好的機會；另外運營商如果能夠推出一個平臺來滿足有跨境需求的用戶，那其中的利潤將是相當可觀的。他認為在通信這個行業，企業邁出的步伐還可以再大一點，在通信行業用共享思維抓住一個細分領域，擴大覆蓋面，為細分行業做個性化的定制，市場會變得很大，未來的企業發展方向也會更加廣闊。運營商也在走向開放，特別是物聯網領域，虛商并沒有觸碰到運營商原有的存量，而是制造了相當多的增量，這從某個方面來講也為運營商創造了收入。