2018年5月16日，視頻娛樂季—亞太OTT/IPTV生態大會在北京盛大召開。各大電視臺新媒體、OTT平臺、IPTV運營商、品牌終端以及相關上下游合作伙伴聚集一起，開啟OTT新體驗，見證IPTV新時代。IPTV增值業務論壇，北京雷石天地電子技術有限公司合伙人王翔宇先生做了題為《老樹新花，承載千年的歌唱藝術飛入尋常百姓家》的精彩演講。
圖為：北京雷石天地電子技術有限公司合伙人王翔宇
王翔宇表示從2004年開始就已經關注了IPTV這個行業，目前來講IPTV的發展跟互聯網其實差不多經歷了一個從流量之爭最終到內容與產品之爭，業務的發展實際上跟用戶的發展應該是相互促進的。回頭再看互聯網，像騰訊這樣的公司，當初也是靠著運營商的增值業務才實現轉虧為盈的，具體來說依賴的是移動夢網，目前IPTV正是需要當年那樣的移動夢網實現突破，這次王翔宇表示將從唱歌這件事情作為本次會議的分享內容。
現在關注人工智能、大數據等已經成為了趨勢，但是唱歌作為一種自然本能永遠不會消亡；唱歌產生的用戶跨度非常大，因此王翔宇認為這可以作為一個大的娛樂入口，能夠黏住用戶；唱歌也是一種社交手段，它是具有社交性的，像游戲一樣，有社交性之后帶來的不僅僅是社交性的問題，而是用戶的發展黏度，甚至在未來還具有更廣泛的增值空間。
技術與硬件升級終能提高業務效益
任何一個業務的發展都離不開技術的演進，從IPTV1.0到4.0標準的最終形成，它奠定了未來下一個階段IPTV騰飛的基礎。技術性問題是IPTV發展要解決的首要基礎性問題；此外，迎接互聯網的內容生態，應該要以開放的心態去面對，剩下的就是內容監管及流程上的一些問題。
雷石的創始人是小米電視的CEO王川，22年來專注于做歌唱軟件并且力圖把它做到極致。同時雷石也被稱為是KTV行業的微軟，這是由于團隊的起初不是內容團隊而是技術團隊，王翔宇認為任何用戶發展和業務發展都離不開技術的推手，在20年前他們是微軟維納斯計劃的首批團隊，首先是用機頂盒的方式取代了PC機，產生的效益就是大規模的降了成本。此外還把歌曲從本地搬到了云上，這些人是中國做云最早的專家。隨著移動互聯時代的到來，雷石也是全國首家開通了手機點歌這項業務的公司。
雷石的音樂資源版權鏈
雷石的核心運營內容是版權，王翔宇認為歌曲甚至MV的生態鏈是非常完整的，雷石現在有60萬曲庫包括海外歌曲，同時也出口了21個國家。當今很多的觀點認為移動互聯網到來了，已經不會再有多少人會選擇觀看電視了，但是王翔宇認為這是因為時下的內容不夠開放、內容的更新滿足不了用戶所造成的，客廳消費場景永遠存在，關鍵是不是觀眾想要的，這才是值得深思的。
談到版權問題，在IPTV上唱歌這件事很多公司很多年前已經開始做了，一個很好的業務發展，初期的時候是允許它有野蠻生長的，但是合規性化整個行業有序發展才是真正爆發的前提和基礎。如果沒有一個正常的經營，這個市場不會向更大的規模去爆發。之前IPTV很多歌曲運營公司在版權儲備上是非常不夠的，雷石因為在業內進行了足夠長期地探索，在音協、音注協取得合作的同時跟國際國內440家版權公司都簽訂了正規版權，已經有對全行業發起沖鋒的儲備基礎，今后IPTV還會作為重點去實施。
突破封閉模式 開拓增值新業務
王翔宇表示，根據數據顯示，雷石覆蓋的KTV（包括好樂迪、麥樂迪、溫莎等）包廂數量超過140萬間，每天在KTV里唱歌消費的人群超過640萬，這種沉浸式消費的價值是非常大的。此外現在開始流行的迷你KTV，雷石去年經歷了半年的努力已經跟2400家院線影院達成合作，雷石已經成為了全中國影院渠道最大的迷你KTV的供應商。在家庭方面，原來新的技術在成熟之前，雷石是傳統KTV中國的頭把交椅。由于迷你KTV技術的成熟，方便進行家庭封閉式的K歌娛樂，這樣在家里蹦蹦跳跳的也不會影響到居民。
去年雷石在IPTV經歷了半年的嘗試，首先選中了娛樂大省湖南做了半年的測試，在沒有任何廣告助推的情況下，不到半年時間用戶自然點擊量過百萬次，這說明內容好了之后，用戶會自發的參與。王翔宇認為如果是封閉式運營是做不到的，要把線上線下打通，移動屏家庭屏都要打通，用粉絲運營的方式，跟運營商合作可以通過包月也可以通過寬帶進行捆綁。同時王翔宇還表示捆綁跟運營商深度合作是個必經之路。
K歌這項業務怎么做成新業務，這不是構想，而是目前已經實現的，包括新的增值業務，K歌這件事情有傳統業務也有增值業務，如何做彈幕、如何做表情都值得深思、值得去嘗試。
王翔宇認為所有的業務都有粉絲，聚沙成塔，如果把所有的粉絲匯聚到渠道商，渠道間業務間便會形成互補，整個內容生態將會是非常繁榮的。最后王翔宇介紹了雷石的重點合作伙伴：小米。雷石等擁有強大的互聯網用戶作為業務的推手和支撐，相信再加上運營商的渠道，再加上廣電新媒體的基數，K歌業務必將實現老樹開新花的愿景。
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