上周亞馬遜再公布一個(gè)激動(dòng)人心的數(shù)字——Prime全球注冊會(huì)員數(shù)量超過1億，然而亞馬遜對于賣家的管控也越來越嚴(yán)格。當(dāng)亞馬遜開始變得不再友善時(shí)，谷歌卻似乎變得更加包容。今天薈網(wǎng)將與大家分享亞馬遜最新視頻政策以及谷歌視頻推廣功能“TrueView”(真實(shí)觀看)！
第一部分：亞馬遜風(fēng)頭十足的一周
美國時(shí)間上周四，在亞馬遜公布季度財(cái)報(bào)前，貝索斯再次展示了他在華爾街工作期間學(xué)到的絕招——輿論造勢。根據(jù)彭博財(cái)經(jīng)(Bloomberg)的報(bào)道，亞馬遜在全球的注冊會(huì)員數(shù)量超過1億！由于亞馬遜的Prime用戶主要集中在北美、歐洲、日本，所以這個(gè)數(shù)字讓亞馬遜完勝中國的阿里、環(huán)球等本土平臺(tái)，而成為名副其實(shí)的“全球最大跨境電商在線市場”，對于每一個(gè)中國創(chuàng)業(yè)者和轉(zhuǎn)型企業(yè)而言，也許錯(cuò)過亞馬遜，你將錯(cuò)過整個(gè)西方市場！
而于此同時(shí)，4月9日全球知名商業(yè)媒體Business Insider(商業(yè)分析周刊)發(fā)文指出針對于現(xiàn)在亞馬遜市場通過Paypal進(jìn)行的虛假交易并留下評價(jià)的情況已經(jīng)受到亞馬遜的高度重視，同時(shí)亞馬遜已經(jīng)與Paypal(貝寶)合作，在上周關(guān)閉了一大批違規(guī)買家的亞馬遜賬戶，并將繼續(xù)關(guān)閉更多可疑賬戶。
可以說，亞馬遜也許并不在乎刷單、刷評價(jià)或是黑科技等中國賣家的這些“小聰明”，許多中國供貨商也覺得這些刷單行為可以為亞馬遜帶來更大銷量，所以亞馬遜不會(huì)真正禁止。但是也許中國賣家不了解的是，對于亞馬遜而言，股價(jià)才是最重要的，刷多少單的銷售額也頂不了亞馬遜因?yàn)樨?fù)面新聞造成的股價(jià)下跌，所以大家會(huì)更多看到：在每次財(cái)報(bào)之前，亞馬遜會(huì)更加重拳打擊違規(guī)行為，而投機(jī)取巧、急功近利之后給中國賣家留下的也許是無數(shù)從亞馬遜倉庫清出，卻又賣不出去的庫存！
第二部分：亞馬遜對視頻評價(jià)的調(diào)整
視頻是今天在線購物的重要轉(zhuǎn)化手段，對于轉(zhuǎn)化率的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過圖片、文字。許多賣家在獲得視頻評價(jià)之后發(fā)現(xiàn)Listing自然排名和轉(zhuǎn)化率直線上升。與此同時(shí)，薈網(wǎng)在2017年的薈網(wǎng)視頻中，也專門針對通過視頻評價(jià)，并結(jié)合Amazon Giveaway 和 Amazon Video Shorts的功能提升曝光與轉(zhuǎn)化率的方法，如下圖(亞馬遜產(chǎn)品購買鏈接可以直接出現(xiàn)在Amazon Video的右側(cè))：
然而，從去年10月份開始，亞馬遜開始嚴(yán)格控制視頻評價(jià)的發(fā)布，大家可以發(fā)現(xiàn)許多以往被買家上傳的視頻也被無故刪除。雖然最近亞馬遜又在產(chǎn)品頁面Related Video中添加了上傳按鈕，甚至允許買家不留評價(jià)的情況下直接上傳視頻，但是審查仍然非常嚴(yán)格，同時(shí)對買家的賬號要求很高。
于此同時(shí)，大家可以看到以往亞馬遜把短片(Video Short)中最能夠提升轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品購買鏈接隱藏了(看下圖)。
可以說從亞馬遜現(xiàn)在的各項(xiàng)銷售政策調(diào)整來看，似乎正在變得矯枉過正，更新后的亞馬遜短片(Video Shorts)頁面既不美觀，也讓亞馬遜視頻作為購物頻道的唯一優(yōu)勢蕩然無存。
第三部分：YouTube視頻推廣功能“TrueView”(真實(shí)觀看)全面更新
針對于亞馬遜短片刪除商品購買鏈接這種自廢武功的做法，谷歌卻一直在對自己旗下YouTube平臺(tái)的TrueView功能作出商業(yè)化調(diào)整，工作主要圍繞3個(gè)方面：
● 改變以往YouTube視頻中不能插入購買按鈕的限制
● 提升單一視頻中“行動(dòng)號召按鈕”(轉(zhuǎn)化率)的節(jié)點(diǎn)和數(shù)量
● 通過Adwords廣告功能，幫助賣家提升曝光量的同時(shí)降低廣告費(fèi)用 調(diào)整后的“TrueView”廣告功能總體有6大優(yōu)勢：
● TrueView可以針對于任何YouTube上的視頻進(jìn)行廣告關(guān)鍵詞推廣
● TrueView可以在視頻中插入外部購買按鈕，如：亞馬遜產(chǎn)品鏈接、獨(dú)立站鏈接等
● TrueView允許賣家為視頻創(chuàng)建單獨(dú)的標(biāo)題和提示語
● TrueView允許賣家精準(zhǔn)確定目標(biāo)客戶群所在位置、年齡、性別、喜好，并可以通過有著大批自然流量的谷歌產(chǎn)品分類和谷歌廣告聯(lián)盟進(jìn)行曝光
● TrueView將針對目標(biāo)受眾，把賣家指定的視頻插播到消費(fèi)者觀看的其他YouTube視頻的開始、中間和結(jié)尾處
● TrueView可以強(qiáng)制消費(fèi)者觀看5秒視頻，如果消費(fèi)者不點(diǎn)擊不收取任何費(fèi)用
與亞馬遜在上周引以為豪的1億Prime會(huì)員相比，YouTube的注冊用戶量在2年前就已經(jīng)超過13億，每天YouTube觀看量超過40億次，僅美國一個(gè)國家每個(gè)月就有超過7000萬人在購買產(chǎn)品之前進(jìn)入YouTube查看產(chǎn)品評價(jià)(Review)，而有47%的美國消費(fèi)者說會(huì)根據(jù)YouTube的評價(jià)作出購買決策。
薈網(wǎng)相信亞馬遜仍然是訂單和銷量的來源，但是隨著亞馬遜賣家在過去賴以生存的刷單、刷評、黑科技等手段快速成為過去，亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞廣告的費(fèi)用創(chuàng)下了歷史新高的今天，也許亞馬遜站外的海更藍(lán)！
特別提示：TrueView僅對于谷歌商家有效，而作為谷歌商家(Merchant)你將可以獲得谷歌購物、谷歌評價(jià)、谷歌數(shù)據(jù)分析等一系列強(qiáng)大功能。
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