OpenStack開源云計算企業EasyStack向i黑馬獨家透露已完成5000萬美元C輪融資。本輪融資由國科嘉和領投，多家人民幣基金跟投，資金將主要應用于開源核心技術的研發投入、開源云企業解決方案的生態投入，以及企業云服務的團隊建設三大方向。
據悉，在此之前，EasyStack分別于2014年8月、2015年5月獲得了藍馳創投的200萬美元A輪融資和如山資本領投的1600萬美元B輪融資，而本次C輪融資也是國內開源領域迄今為止公布最大的單筆融資。
經過10年的發展，云計算的下半場正在開啟。“云計算已經走過了從0到1的時代，正在邁進從1到N的創新大時代。”EasyStack創始人兼CEO陳喜倫對i黑馬說。在后廠村路EasyStack的辦公室里，他對i黑馬解剖了他對當前云計算以及OpenStack市場發展態勢的看法，以及公司未來的發展戰略。在他眼里，一個開源云公司新的競爭格局，也正在逐步形成。
“開放”是云計算下半場的特征
EasyStack自從2014年創辦至今，經歷了三輪融資，恰好是一年左右融一輪的節奏。在三年不到的時間里完成C輪融資，這不僅實現了開源云計算迄今為止最快的融資速度；同時，公司這一輪的5000萬美元，也創下了業內單筆融資額度的記錄。即使不是在“資本寒冬”中，這也是非常少見的成績。
“我們并沒有感受到多少寒冬的影響。”陳喜倫對i黑馬說。而這背后的原因，他認為，來自于投資界對企業級服務和云計算市場未來發展的看好。一個屬于云計算的全新“大時代”，和OpenStack市場的拐點，正在來臨。
陳喜倫認為，在2006-2016年這個階段，更多的是云計算的“0到1”階段，它解決了“從無到有”的問題，而接下來，云計算將進入一個全新的“從1到N”的階段。
“多數行業都是如此，早期是少數人進行顛覆式創新。而到了從1到N的階段，云計算將走向普適化創新，可以借助已有的開放體系和解決方案體系，來去支撐一個行業。”陳喜倫說。
在這個階段中最大的變化之一，將體現為開放和開源的力量變得尤為重要。云服務的對象從初創企業、互聯網企業起步，向行業化和大客戶化擴展；云計算技術也逐步從封閉走向開放，將有更多的行業客戶和大型企業立足于云計算進行行業創新，開始采用開源云架構去擁抱云。
“隨著云計算的深入發展，中小型企業客戶更多地轉向公有云和托管云；而大型企業級客戶出于IT體量和對安全等問題的考量，決定了它們未來將主要采用以私有云為主的混合云形態。”陳喜倫說。
而作為行業的領軍者的大型企業級客戶，陳喜倫認為，多數企業也會趨向于布局行業云，為行業生態圈里的中小企業提供服務。而這時它們的需求決定了它們往往不會采用封閉的技術，而是以更加開放的方式去做。因此，OpenStack將成為它們的最適合的選擇。
在開源云項目中，OpenStack經過了6年的時間，已經取得長足發展。在新的時期，它走到了爆發的臨界點。“事實上，OpenStack已經進入主流市場。”陳喜倫說。
從IBM、HP、Intel到華為，大多數主流企業級服務廠商加入了OpenStack陣營，Google也加入了OpenStack基金會，同時，國內的OpenStack創業公司如同雨后春筍般涌現。到如今為止，已經獲得585家企業支持，社區成員達到超過32000名。圍繞OpenStack基金會，一個產業生態圈也正在形成。
同時，在全球財富百強企業里面，有50%都已經有采用OpenStack解決方案。在國內，OpenStack在不同垂直領域里，也收獲了大批大型企業級客戶。日前，由云計算開源產業聯盟公布的2016年度中國OpenStack十大用戶中，國家電網、中國銀聯、興業數金、中國郵儲銀行、中國電信等行業領導級公司在列，而這5家均為EasyStack服務的客戶。
因此，EasyStack在C輪融資中選擇國科嘉和作為投資方，也就不難理解了。除了與對方交流的默契度和互相認可外，陳喜倫考慮更多的是戰略協同效應。國科嘉和背后是中科院龐大的體系，擁有大量高科技轉化成果以及政府和行業資源。在國家的“十三五”規劃中，包含云計算、物聯網、大數據、人工智能等領域國家隊自主可控的方針政策，而中科院則是一個重要的國家推動戰略平臺。在陳喜倫的計劃中，與國家隊合作，無疑將更有利于EasyStack從早期與創業公司的小競爭進入今后與傳統巨頭的大競爭。
開源云計算公司的三大競爭壁壘
為了應對云計算市場的變化，EasyStack從產品到戰略上進行了一系列的布局。什么樣的公司才有在未來勝出的能力？開源社區影響力、服務眾多大客戶的案例與基于產品的生態，這就是陳喜倫總結出的，對于一家OpenStack公司而言，它的競爭壁壘所在。
對于OpenStack而言，開源社區的重要性不言而喻。而在陳喜倫看來，一家基于開源技術的公司，如果要成為行業的領軍者，那么，它也必須在開源社區的建設上，處于領導地位。在開源社區中的影響力，體現了公司的技術實力，也決定了這家公司是否能夠為客戶提供中長期戰略服務的能力。而建設開源社區，對于工程師的能力提升，也起著重要的作用。
EasyStack天然具有這方面的基因。三年前，拋掉IBM“金飯碗”的陳喜倫創辦了EasyStack，基于OpenStack，為企業級客戶提供高性能的云計算服務。早期跟隨他創業的人，大多數是來自IBM OpenStack中國研發團隊，也是國內最早研發OpenStack的團隊之一，公司主要創始人都是從事開源工作出身。
在此之前，更早的2013年中，陳喜倫就已經建立了OpenStack中國社區，作為OpenStack技術人員討論和溝通的基地。公司創辦之后，EasyStack也依然對社區持續投入，當公司人員規模達到上百人后，仍然有一半以上的工程師在參與開源社區建設。在2016年前發布的OpenStack版本Newton中，EasyStack的Commits數達到861次，代碼貢獻國際排名位列第12位。
而在建設開源社區，提升了對代碼和技術本身的了解之上，企業要增強對海量數據的計算能力、實際的運維能力和解決問題的經驗，則需要對客戶尤其是大型客戶的服務案例的積累。
陳喜倫將云服務客戶群體分為創新性和傳統型兩大類別。“創新型企業是OpenStack的最早一批用戶。它們具備用新技術來推動IT變革的企業的強烈需求，這兩年在國內，這一點體現得特別強烈。”陳喜倫對i黑馬說。究其所以，國內的企業，特別是傳統企業，受到了互聯網的沖擊，產生了劇烈的危機感。因此，它提出了采用云計算來支撐它的業務創新的需求，以推出更多面向互聯網、面向智能硬件，或者面向大數據和人工智能的應用。
這批客戶接受了創新的理念，IT采購和決策也更加理性化。而隨著云計算向大客戶化和行業化發展的趨勢，像EasyStack這樣的OpenStack創新公司，也獲得了獲取行業金字塔頭部用戶的機會。
“從2017年開始，在云計算進入從1到N的的大時代后，將呈現的一大特征就是，你會發現，企業客戶在產業云上會發生變化，20%左右是創新客戶，80%是傳統客戶。”陳喜倫總結。“從這時開始，在行業里要有標桿、有案例、有創新，客戶覆蓋將進一步擴大，而云服務也將更加普遍。”
“這時一個企業級云計算的大競爭時代。”陳喜倫總結。而誰具備獲取大企業客戶的能力，在他看來，無疑將決定它日后是否能在下一輪行業洗牌中勝出。
目前為止，EasyStack還為中國移動、國泰君安、上汽乘用車、聯想、TCL、清華大學等超過100家大型企業級客戶提供OpenStack云平臺和服務，涵蓋電信、金融、能源、制造、互聯網金融、電商等領域。“我們服務的案例規模、數量以及客戶本身的影響力，在業內都是居于前列的。”陳喜倫表示。
而決定了OpenStack領域公司競爭壁壘的第三點，就是產品壁壘，“基于產品的生態壁壘”，陳喜倫說，而這，也是EasyStack在商業模式上的獨特創新之處。
“過去開源企業的商業模式，更多地是基于開源做服務，比如我們熟悉的紅帽的Linux+服務的模式。而在云計算時代，這種opensource service的模式，也遭受了巨大的沖擊。”陳喜倫說，“以前Linux時代，軟件是一套套賣出去，是一個散布的孤島。而在云計算時代，客戶需要的是提供持續的運維、運營和不斷升級的服務，去積累海量大數據運維的經驗。”
在此基礎上，陳喜倫提出了公司的兩種產品模式，就是OpenStack as Service和OpenStack as Product。EasyStack要做的，不僅僅是一家傳統的技術研發公司，圍繞著產品部署和實施開展業務，而是除了產品之外，做一家運營型和服務型企業，用開源技術滿足行業客戶創新場景化的需求。
目前，EasyStack已經擁有包括ESCore、ESCloud、ESCloud+、ESCaaS、ESRoller、ESConnect等系列產品組合，產品線覆蓋完整的IaaS層產品與服務，為企業用戶提供包括公有云、私有云、托管云、混合云等全面專業的開源云計算服務與整體解決方案
下一代基礎軟件將誕生世界級公司
接下來，EasyStack要做的，就是推動一個生態產業圈的形成。2016年6月，EasyStack公布了“萬物生長”的云生態戰略，聯合行業、技術合作伙伴，共同構建云生態體系。
這是陳喜倫在云計算大時代的野心。要想獲取金字塔頂端的客戶，既要和業內巨頭正面應戰，也要增強自身的渠道覆蓋能力，聯合業界共同推動。
“在新的Cloud+Mobile時代，我們將借助OpenStack下一代云操作系統的核心，構建支撐企業下一代應用，即面向互聯網，面向智能終端，面向大數據、面向人工智能的新一代云操作系統。”陳喜倫說。
而EasyStack未來的戰略目標就是成為以開源技術為核心的，下一代基礎軟件的世界級公司。這個目標看起來有些龐大，但在陳喜倫看來，目前中國，已經具有誕生這樣一家公司的土壤。“在基礎軟件這個領域，我國始終并沒有出現世界級的公司。過去我們在基礎軟件領域起步晚，實際上沒有那個機遇。而現在，因為開源技術的存在，我們和國際廠商們，實際上是站在一個起跑線前。”陳喜倫說，“另外，中國有巨大的云計算市場，我們有世界上最多的互聯網和移動互聯網用戶，蘊藏著巨大的需求。”
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