C114訊 12月12日消息（艾斯）運營商-OTT合作伙伴關系是每年11月倫敦舉行的OTTtv世界峰會上反復出現的主題。雖然合作聯盟并非今年大會的主要焦點，但這顯然仍是在線視頻服務提供商、移動運營商和付費電視分銷商的根本性戰略考慮因素。

在今年的峰會上，Netflix的EMEA副總裁展示了與歐洲、中東和亞洲地區的網絡運營商通過合作加速其國際市場擴張的情況。與此同時，土耳其企業BluTV（歐洲OTT SVOD市場的一個新手）則展示了與大型運營商即將達成的軟捆綁合作關系。

雖然OTT和電信運營商合作伙伴很少愿意分享他們聯盟的細節（例如用戶使用率或者商業安排），但雙方往往都熱衷于宣傳其合作關系。在2017年OTTtv世界大會上，英國TalkTalk闡述了將Netflix和NowTV作為可選娛樂選項所帶來的好處，并引用了一個將Netflix作為其基于YouView的機頂盒平臺的賣點的廣告宣傳活動。

將第三方OTT視頻集成到付費電視機頂盒中，是擴大設備選擇和（希望）提升整體用戶體驗的決定性的一步。但是這種集成并不包含大部分的運營商-OTT視頻合作關系，這些合作伙伴關系有很多種形式。Ovum最新的全球OTT視頻捆綁交易和服務合作關系追蹤報告清楚地表明，移動運營是迄今為止運營商-OTT聯盟產生的服務進行營銷和分銷的最常見渠道。

Ovum電視業務首席分析師Jonathan Doran表示，運營商-OTT合作關系的性質以及雙方的參與度差異很大。一些機頂盒業務實施需要與Netflix應用程序的緊密技術整合，這越來越多地得到了運營商計費的支持（因此也帶來了一些收入分成的安排）。然而，一些其他的聯盟關系仍然保持著一定的距離，例如一個優質的SVOD產品淹沒在與其他眾多競爭服務一起使用的標準App菜單之中，并且運營商幾乎沒有對服務進行特別的定制化。此外，OTT視頻服務的硬捆綁（也就是說它們被整合到運營商的資費方案中）仍然相對較少，大多數促銷優惠服務包含的是運營商提供補貼的2-6個月的服務接入。

在Netflix的展示中，該公司提供了兩個例子，其中一個來自SFR——該運營商為其電視機頂盒用戶和移動套餐用戶提供了6個月的Netflix捆綁服務，另一個來自3UK——該運營商提供了免流量資費接入服務。就像網絡運營商使用第三方娛樂服務向客戶推銷更貴的數據套餐或者多重服務捆綁包一樣，他們的合作伙伴也在利用與運營商的合作關系來推銷自己的視頻產品。雖然我們早已意識到網絡運營商需要通過與OTT合作來獲得市場關注，但事實上，Netflix則在強調最寬松的合作形式（不需要進行服務捆綁整合）作為其擴張故事的一部分，這是一個非常明顯的證據，證明OTT越來越依賴于運營商的參與來有效地將其服務推向市場。