特斯聯副總裁謝超。

對于創業者而言，特斯聯就是那個讓人“羨慕嫉妒恨”的“別人家的孩子”：成立不到兩年，它就在北京、上海、重慶等70座城完成了人口管理、物業安防等服務項目7000多個，覆蓋人口超過千萬人，并拿下超5億人民幣A輪融資。

特斯聯定位為“城市級移動智能物聯網生態平臺”，主張通過移動智能物聯網技術，賦予建筑以“生命”，推動城市“進化”。這個主張背后，是一個并不新鮮但被持續關注的物聯網概念，以及方興未艾、前景廣闊的人工智能技術。特斯聯憑什么能讓人工智能與物聯網（AIoT）發生“生化反應”？“移動智能物聯網”風口到底能吹起多大的風？

11月28日，在特斯聯位于北京朝陽區未來感十足的新辦公室內，幾位高管接受了人民創投記者的專訪。

順勢

特斯聯并沒有特別有故事性的創業史。基于對物聯網領域的看好，來自金融、房地產、智慧建筑和智慧城市等領域的高管團隊，分別在行業有十幾二十年的打拼經驗后，決定“一起做件事”。

2015年公司成立之前，特斯聯創立團隊經常思考的一個問題：地產行業遇到很大的發展瓶頸，行業應該往哪個方向升級。另一個思考是：物聯網與人工智能的發展臨近爆發期，但它們不會是自我獨立的行業，肯定是要跟傳統行業相結合。他們堅信：地產業跟人工智能、物聯網結合會有廣泛的應用前景。

“創立背景非常自然，”作為公司最早期的高管成員之一，特斯聯副總裁謝超介紹，創業團隊從地產角度切入，最早推出了智能門禁產品，但很快意識到，要有造血功能和變現能力，要給客戶、開發商、政府帶來現實價值，不能僅僅依靠智能門禁。此后，特斯聯提出平臺化戰略，將供應商的技術、產品、服務整合入系統，為政府、企業級客戶提供統一解決方案。

說到具體案例，謝超透露，特斯聯很大的一點收獲是把人工智能、人臉識別技術具體應用到進人口管理系統，從而幫助基層政府對轄區人口的管理實現了質的飛躍。

2017年11月28日，特斯聯進一步公布“萬物智能”設想，作為公司戰略布局負責人，謝超的解釋是，人工智能不能孤立于數據而存在，物聯網能為人工智能、后臺系統帶來更多數據，兩者是共生共存的關系。以此為基礎，特斯聯概括出三條業務線——未來建筑、未來城市、未來金融。“每條都是有完整造血能力的業務線，公司不會通過燒錢的方式去獲客。”

謝超看好“萬物智能”的未來前景。“電力剛發明時，大家把電力當為稀罕品，后來，每家都裝了電視、電話。3-5年內，每一個人的工作、生活的方方面面都有人工智能的影子，會覺得它是理所當然的、是生活的一部分。”

他認為，在未來，過去沒有聯網的、想象到的、想象不到的東西，都可能變成智能化的一部分，變成我們工作、生活不可分割的一部分。

場景

無論是物聯網還人工智能，之前遇到的非常大的一個問題是應用場景少。從商業邏輯的角度看，創業故事講得再感人，如果產品與服務沒在具體應用中轉化出價值，都是白搭。特斯聯的態度是“在這個領域，我們很少講太多宏觀方面的東西，我們更注重怎么去落地。”

謝超說，對于特斯聯的服務對像而言，他們更關心的人臉識別、人工智能、物聯網技術能給人口管理機構帶來哪些能力上提升。“特斯聯從成立開始就專注技術的產品化、市場化、實用化。這是我們一直稟承的原則。”

其實，在特斯聯推出“建筑生命體，城市進化論”的品牌宣言前，幾年前，國外知名IT企業就曾提出過“智慧地球”、“智慧城市”概念，但并未取得預想效果。特斯聯反思認為，智慧城市之所以很難落地，是因為它涵蓋的面太廣，里面包括智慧安防、智慧旅游等等很多方面，構架雖好，卻是光有大腦與數據，沒有神經網絡。

他說：“特斯聯要做的事是要把神經網絡搭建起來。大腦有了——每個城市都有數據中心，但必須通過神經網絡才能夠控制城市的末梢。”這其中就會大量應用到移動物聯網技術。

特斯聯把城市劃成不同的場景，包括建筑、社區、醫院、學校、機場、酒店……“我們認為神經網絡的改造一定從小場景開始，” 謝超說，圍繞建筑，又細分有商場、寫字樓，每個建筑單體又是一個整體，要先讓它智慧化，再延伸到住宅、小區、醫院、學校等場景，最后拼在一塊，這個城市自然就會變成真正的智慧城市，“這是我們一直努力的方向。”

為采集到更多城市的“末梢”數據，在特斯聯實施的項目中，不管是在停車場，還是在建筑里，都會按協議要求布上傳感器與智能設備。負責特斯聯軟件研發的副總裁李楊舉例，在人口管理和安防領域，特斯聯已經有能力構建多年前暢想的“智慧警務”場景，相當于為警務機構搭建了一個“警務機器人”。

平臺

特斯聯認為自己有比較優勢的地方是構建了“智能物聯網平臺”。好處是“特斯聯沒有直接的競爭對手。”謝超概括，特斯聯與小米的平臺策略有點像，不同的是：小米鏈接的是智能家居，負責家里面的事，特斯聯鏈接的是建筑、社區以及整個城市，負責家以外的事。

負責特斯聯技術研發工作的副總裁李楊說，特斯聯會把所有物聯網開發者套件開放給硬件企業，讓他們可以基于平臺去做智能化升級與改造，以使應用更適合具體場景。

李楊希望這個平臺能夠收集到更多用戶與設備數據。他舉例，特斯聯能夠接入包括暖通、照明、空調等在內的建筑子系統，從而訓練出更可靠、更精準的節能模型，去優化大廈的運轉方式，也可以改變設備的運行狀態，讓原來設備的維保周期更長，降低返修率、維修率，實現物聯網在智能化管理上的突破。

對于BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）等強手入局是否會打破競爭平衡的提問，謝超認為，大家面對的全新市場，任何一家想獨吃是不可能的，彼此孤立，只會讓這個事永遠做不起來。他說，大家要開放心態 ，互相合作。

而特斯聯副總裁、未來城市事業部負責人劉豐則指出，BAT各有各的關注點。“每個人都在不同的行業里玩，市場非常大，不可能一家通吃。我們選擇了非常細分的場景——社區和建筑，服務這些場景需要綜合實力，不是純粹在移動互聯網層面拼入口，還要有很強的線下服務能力。”他認為，雖然現在有不少企業也在關注物聯網，但是他們處于不同的賽道上，都聚焦于各自有核心壁壘的行業上。

“我們的競爭對手就是自己——如何在行業快速成長的同時，成為一個更優秀的在物聯網與人工智能領域的獨角獸。” 劉豐說道。