9月8日，藍色光標公告稱，同意公司全資子公司藍色光標國際傳播集團有限公司（下稱“藍標國際”）對海外子公司Vision7International（下稱“V7i”）及WeAreVerySocial（下稱“WAVS”）進行重組，同時取得美國納斯達克上市公司Cogint，Inc.（NASDAQ：COGT）（下稱“Cogint”）63%股權。
“藍色光標從2013年開始講數字化、國際化的戰略，2016年升級為‘營銷智能化和業務全球化’，未來若干年這都將是公司發展的核心戰略，所有的動作都會圍繞這兩條來展開。這次的收購，也是我們戰略落地的體現。”藍色光標董事長趙文權在9月12日召開的投資者交流會上強調。
值得關注的是，除了詳釋此次海外收購，趙文權還在會上就藍色光標未來發展戰略、業務規劃等資本市場關注的問題進行了深入說明和解讀。
“離全球最一流的客戶更近”
據悉，藍標國際將認購Cogint定向發行的普通股，取得占增發后總股本63%的股權，交易對價為藍標國際所擁有的子公司V7i及WAVS全部股權，以及藍標國際、V7i和WAVS的自有資金1億美元現金（折合人民幣6.53億元）。
目前，Cogint旗下有兩家子公司，合并之前會將其中一家子公司IDI剝離，本次交易的實質是合并其數字營銷子公司Fluent，交易完成后，Cogint旗下將擁有V7i、WAVS和Fluent三家子公司，藍標國際將擁有Cogint的63%股權，剩余37%股權繼續由Cogint現有股東持有。
交易完成后，藍標國際將有權提名七個董事會席位中的五名。
趙文權指出，這次交易完成后，藍色光標的海外業務收入將幾乎翻一番，在最希望布局的美國市場收入占比將大幅提升。同時，在資本層面上非常重要的一點是，交易完成后，公司將擁有一個納斯達克上市公司平臺。
“這也是為了我們下一步海外業務的一些整合、新的布局，包括可能的新并購事項做出規劃。有了這樣一個平臺之后，就意味著我們擁有一個全新的資本市場平臺，有了新的融資可能性，就能減少對國內資金輸血的依賴性，這是非常重要的。”他同時表示，未來如果國內的一些業務能夠在美國資本市場上獲得更好的價值判斷，也不排除會放到這個上市公司的平臺。“我覺得至少有了更大的彈性和余地，未來可能給我們帶來潛在的價值。”
事實上，隨著中國企業走出國門及跨國公司持續深耕中國市場，藍色光標亦早已啟動國際化戰略，布局海外市場。此前，藍色光標通過并購投資形成了以V7i、WAVS、Fuse等為代表的國際業務板塊，在北美、西歐、東南亞等市場的業務網絡初具格局，并已與國內業務形成協同效應。公司2016年年報數據顯示，當年公司境外業務收入占主營業務收入的37.71%。
“未來我們希望提高海外業務的比重，并購的重心會在國際市場，尤其是美國市場。我們會繼續推進全球化布局，目標是國內收入和海外收入各占50%，這是比較合理的結構，不僅是出于分散風險的考慮，更是因為現在最頂尖的客戶主要在國外，我們的核心目的就是離全球最一流的客戶更近，去理解他們的需求，與他們對話，”趙文權說道。
“營銷智能化”破解擴張瓶頸
除了提升海外業務收入、獲得海外融資平臺，對于藍色光標來說，收購Cogint的另一個重要意義是進一步向智能營銷方向轉型。據悉，Cogint是優秀的基于數據分析提供解決方案的智能營銷公司。它目前擁有CORE和AgileAudience兩個智能技術平臺，基于這兩個平臺Cogint可以發現分散數據的相關性，從而制定出最佳的營銷方案。
作為與國際化并重的另一大戰略，趙文權將智能營銷視作“未來營銷行業唯一的出路”。在其看來，從國內到國際，營銷行業目前面臨的挑戰和壓力都是空前的。尤其是國內市場，市場競爭非常激烈，到處都是惡性價格戰，毛利率持續受壓，同時行業造假作弊現象泛濫，導致客戶信任度下滑，對行業損害也極大。“所以智能營銷可能真的是唯一出路。通過技術和數據的驅動，一方面可能對成本進行替代和節省，另一方面利潤空間通過業務創新才會擴張。”
在此方面，藍色光標也早有布局，2015年便將國內兩大移動廣告公司多盟和億動收之麾下。隨著智能營銷的進一步發展，藍色光標在移動廣告市場有望更具爆發力。
而對于藍色光標來說，此次海外收購的意義，從一個數字指標就可管窺——作為美國市場領先的數字營銷公司，Fluent專注于提供精準營銷和效果營銷服務，年收入高達2億美元，而這些收入由110名員工貢獻。
另據藍色光標董秘熊劍透露，本次海外并購將會對公司業務協同產生正面影響。除了數據分析的技術能力，其實Fluent的客戶也跟公司的客戶有相當的互補性，其擁有眾多在美國市場頂尖的知名客戶。在Fluent與V7i、WAVS合并后，公司可以利用其數據技術，擴展到更多的廣告領域去。
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