在直播領域細分化、移動化更為突出的今天,資本運作能力和內容經營能力考驗著直播平臺的生存和發展前景,作為游戲直播乃至整個直播行業的領頭羊,斗魚一直以行動果敢、兇猛著稱。今年以來頻頻出手,逐步將各路直播大神收入麾下,此次天價挖角更是極大觸動了行業神經,弱者抱團取暖亦是自然法則。
根據世界著名流量競爭分析工具SimilarWeb的最新統計結果顯示,過去6個月中,在中國有代表性的幾個直播網站(包括斗魚、熊貓、虎牙、Bilibili直播、戰旗直播、龍珠)的總體比較中,斗魚以7.8億次訪問量居首位,較第二名熊貓直播訪問量高出近80%,是虎牙直播近3.6倍、戰旗等其他直播的訪問數據處于底部。同時,像Bilibili這樣垂直領域直播,隱約有超越虎牙、戰旗等傳統直播的趨勢。在近3個月的競品區域比較分析中,斗魚的總訪問量以壓倒性優勢超過四個競品總和達到58%,斗魚一家獨大的直播格局越來越明顯。
從近一個月的網站互動量來看(包含日平均訪問數、日平均訪問時長、打開次數、跳出率等等),斗魚幾乎在所有數據中取得了較高水平,月訪問人數在近一個月中超過1億人,獨立訪問量是虎牙、Bilibili的兩倍以上。平臺高用戶粘性、活躍度成為斗魚高用戶價值的基礎。
在目前公布的平臺信息中,斗魚去年日活用戶已達2000萬,月活人數1億~1.5億人;熊貓直播公布的月活躍人數在8000萬人左右,兩項數據與統計機構統計數據基本相符,一定程度上印證了數據準確性。無疑,斗魚已經成為直播行業超級聚合平臺。
更讓對手不安的是,斗魚的戰車已經從PC端開到了移動端。移動端曾被虎牙等平臺視為對抗斗魚的港灣,如今移動端格局已發生劇變。
2017年下半年開始,除繼續鞏固LOL、爐石、DOTA、OW、主機等區域優勢內容外,斗魚先后耗巨資簽約《王者榮耀》兩位頭部主播張大仙、嗨氏,加上斗魚本土主播孤影,斗魚已經形成了以《王者榮耀》為代表的一系列超一流移動游戲主播陣列,這對于虎牙等其他直播平臺來講壓力劇增。
根據艾瑞數據2017年7月數據統計顯示,斗魚直播移動端裝機量已經超過1435萬臺,超過第二名虎牙直播三百多萬臺,環比增漲率比第二名虎牙直播高出將近一倍,移動端的爆發使得斗魚在直播移動化中獲取足量優勢。
如果單從數據分析,斗魚的多項數據已經超越國際知名直播平臺Twitch。斗魚目前總用戶量已達2億人,遠遠超過Twitch直播此前公布的1億用戶量;Twitch官方此前公布的數據顯示平臺同時在線人數最高為201萬,而斗魚在2016年公布的最高在線人數最高已達400萬;Twitch2016年直播總時長為55萬年,而斗魚2016用戶總觀看時長實際是110萬年。
同時,斗魚在電商、投資等其他領域的發展已除露頭角,而Twitch的盈利模式至今尚未明朗,Twitch在去年才開通打賞功能打賞月均僅千萬,而斗魚等國內直播平臺輕松數億;Twitch被亞馬遜收購時估值僅10億美元,而斗魚在獲C輪投資時,估值已達12億美元。如果在世界范圍內進行PK,中國直播行業已經引領世界潮流,斗魚也是當之無愧的全球第一。
斗魚直播聯合創始人、聯席CEO張文明在接受采訪時表示:“直播行業的馬太效應非常重,頭部平臺依靠自身優勢會想滾雪球一般增加,最終依靠不斷壯大的內容優勢,不斷碾壓它的競爭對手”。張文明對行業的判斷體現在實際行動上,就是斗魚在各階段的戰略舉措都走在了行業的前面,斗魚在優質主播聚集、內容生產、生態布局等戰略層面擁有了絕對的競爭優勢。
斗魚的大額連續簽約事件引起關注,千萬級簽約事件本身就引流了大批量用戶,并在隨后的主播爭奪戰中搶占了主動地位。在用相對低價的簽約費用吃完第一批游戲核心粉絲之后,其他平臺不得不依靠更高額甚至翻倍的簽約金吸引主播,這在一定程度上削弱了其競品的實力。
對于整個流媒體時代,直播是未來重要的內容生產載體之一,直播平臺上的主播則是關鍵的內容生產者。未來直播對于優質內容和優質主播的需求越來越強,平臺間仍會出現頭部主播的爭奪,但斗魚的一系列前瞻性舉措已經為行業競爭筑起了高高的門檻。
隨著直播平臺主播爭奪趨勢愈演愈烈,主播培養能力成為衡量平臺生命力的重要評定標準。通過造星計劃獲取優質主播,并為平臺增加優質內容提高用戶留存,是各直播平臺應對直播行業下半場洗牌大環境的重要舉措,在此環節,斗魚再次走到了行業的前面,其內部迅速建立起了主播培養和造星機制。
在“收編”優質主播和生產優質內容的同時,斗魚也在做生態布局,除投資細分垂直領域果醬直播等同行業品牌之外,斗魚還著眼于直播產業上下游生產經濟,通過投資布局補充以往直播內容建設中所觸及不到的領域。
在上游產業中,斗魚從早期開始投資老牌電競俱樂部LGD。繼續在游戲領域開展以賽事和職業選手為核心的影響力活動;下游開展主播扶持計劃,參投頭部主播公司,打造如霹靂爺們兒,錢小佳等個人品牌,參投經紀公司伐木累,以平臺影響力不斷放大主播價值;并橫向拓展產業鏈,在傳統體育領域投資賽車品牌金港汽車等品牌。
今年的斗魚嘉年華期間,超過千名主播和超過35萬用戶玩家一起參與了為期三天的狂歡聚會。斗魚聯席CEO張文明表示將投入10億元左右的資金,在武漢成立一支文創產業基金,除了扶持斗魚的相關企業之外,還將打造一條整合直播的產業鏈。包括網紅培訓、電競賽事以及大數據、直播電商等集群。
通過觀察不難發現,對于整個直播行業的前景思考和用戶獲取方式考慮,斗魚普遍在行業爆發點初期做到了資本投入穩準狠,并依靠滾雪球優勢擴大自己與競品之間的差距。在數十萬直播間和2億直播用戶的影響力下,斗魚正在以超前的行業判斷力和執行力碾壓競爭對手。