7月20日，2017MVNO/VAS國際虛擬運營大會暨中國增值電信業務高峰論壇在北京繼續召開，本屆大會主題是移動通信創新引領移動娛樂未來，活動含5大論壇——主題報告會 、移動轉售論壇、國際漫游論壇、中國增值電信業務高峰論壇、融合通信M2M論壇。在下午融合通信M2M論壇中，握奇數據通信事業部總經理羅迎女士做了題為“基于通信模組的構想”的演講，分享了握奇數據公司對于通信模組產品在物聯網應用上的貢獻。。
握奇數據通信事業部總經理羅迎
一開場，羅迎就直言不諱，她今天分享的更多是偏重商業模式的討論，不是技術話題。
通信模組是運營商把控物聯網的入口
在羅迎看來，萬物互聯給整個世界帶來了無限的機會和可能，這其中充斥各種各樣的傳感器，豐富多彩的應用和配套的標準，海量的業務數據以及各種各樣的平臺服務。羅迎介紹，萬物互聯其中有一個基礎就是通信類型。目前，通信類型數量非常有限，2G、3G、4G、5G，NB-IOT，還有藍牙、WiFI等等，對于運營商來說，比較擅長的應該是基于蜂窩網技術的廣域網連接，這樣的通信方式。面對龐大的物聯網領域，通信模組是運營商可以把控的物聯網入口。
僅有一個通信模組作為入口略顯不夠，要想獲得額外的價值，還需要有一個配套的SIM卡或者模塊，對于運營商來說，比較好的方法就是將SIM功能與通信模組集成在一起提供一整套的解決方案，此外還需要配套的增值服務平臺，對于將SIM功能與通信模組集成在一起，形式可以多種多樣，比較簡單就是在通信模組里增加一個SIM卡座，還有一個可能就是把目前的運營商發行的5×6M2M的芯片，還有更小的，我們公司可以提供2×2的。直接支持安全架構的芯片上，將通信以健全功能整合在一個芯片上。
對于運營商來說，集合了SIM和通信模組的產品，再加上配套的增值平臺的話，就形成完整的解決方案。物聯網廠商需要找到模組廠商購買模組，到運營商采購SIM卡或者是SIM模塊，辦理相應的流量套餐，將SIM跟通信模組進行整合，推送到市場再送到最終用戶的手里。
基于SIM卡和模組集成的情況，終端廠商可以直接從運營商獲得一套完整的解決方案，包括一個通信模組、一個SIM卡、一個資源、一個配套的流量資費配套的增值服務平臺、。
產業鏈都受益！運營商受益體現在3個層面
作為握奇數據，羅迎倡議，希望由運營商來對模組產品進行補貼，尤其是集成了SIM功能的模組產品來推動整個產業鏈的加速發展。這樣一種商業模式下，整個產業鏈的方方面面都受益。對于模組廠商來說，產業鏈發展了，行業擴展，可以獲得更多的業務訂單，對于終端廠商來說，成本方面有了更多的優勢，也能夠直接從運營商那里獲得一整套一步到位的服務。對于最終用戶來說，獲得的產品集成度更高，SIM功能與通信模組集成在一起以后，可以解決很多特殊的應用場景，在工業化情況下，對于防塵和抗干擾，集成化比較高的產品在這方面可以提供比較好的性能。
對于運營商來說，受益主要是在這三方面：
1、客戶可以增加終端廠商獲得新的市場，從終端廠商獲得更多的訂單；
2、因為可以獲得長期穩定的最終用戶，故可以在流量續費獲得突破；
3、除了傳統的服務以外，通過增值服務也能有額外的收益。
物聯網增值服務和傳統增值服務最本質區別
物聯網的增值服務和傳統的增值服務比較有最本質的區別。以前的增值服務是對人的服務，現在的物聯網的增值服務是對物的服務。
以前的流量卡使用到話費差不多到了預值以后，可能會收到一條短信要續費，現在在物聯網不太可能通過短信，而是通過一個平臺將相關的信息發到設備的所有者那里去。另外通過對一些行業的參與，運營商積累了一些行業經驗，對于一些不同的行業客戶的需求，會有自己的一些資費上的建議，能夠提供更有競爭力更有針對性的資費流量的套餐。對于增值服務來說，還有很多，比如安全方面和eSim方面的服務，這些都可以在增值服務平臺上去提供和增加。
羅迎聯系到當前最為火爆的一帶一路，她表示，隨著越來越多的中國制造的產品走向海外，運營商包括虛擬運營商也可以和更多的海外運營商合作，幫助中國企業的產品更好的推向世界。其中，很多中國企業的產品在制造和研發階段是在中國進行的，但是最終使用和銷售的地方并不確定，無法提前在產品中預置通訊碼號，更不用說流量資費。運營商可以應用eSim技術來實現不同的碼號資源在不同地區的下發，這也是物聯網非常重要的有前景的應用場景。
物聯網應用安全問題不容忽視！
物聯網應用范圍越來越廣，越來越多的安全問題也開始浮出水面，新聞報道里也會經常有關于黑客，關于攻擊方面的新聞出現，很多廠商希望增加一些硬件或者是安全的芯片，SIM芯片本身就是安全的芯片，至少通過了4家甚至更高超過5家的安全認證。在完成了入網健全的資源之外，可以當做安全模塊使用，提供更多的安全方面的服務，包括證書、必要的存儲。有了這樣一些功能以后，SIM模塊就可以實現很多安全上的功能，包括對網絡設備的認證、服務，對設備的身份認證的服務，以及通訊安全服務。
羅迎說，安全問題一定是將來物聯網能夠蓬勃發展的非常關鍵的問題。運營商以SIM模塊為載體來把安全服務加載在上面之后，能夠對于安全有特殊需求的一些行業提供更好的支持，推動它們也進入到物聯網領域中來。
演講最后，羅迎總結到，物聯網M2M整個市場的發展是爆發式的增長。今年中國移動在3月份進行了物聯網產品的招投標，主要是在M2M的產品上，各種產品、卡片形態、模組形態加起來是2700萬左右，但是經過短短3個月的時間，這個產品基本上都發出去了，目前馬上要開始今年第二次招標，招標的數量預計會超過1億片以上。這個爆發式的增長行業有目共睹。運營商能夠從其中得到益處，獲得新市場、新訂單，增值方面有新的收益，安全方面有新的創收點，最后形成長期穩定的收入。握奇公司作為一家有20多年有關安全通信的公司，非常愿意提供自己的寶貴經驗。
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