今天下午，愛奇藝世界·大會直播大趨勢論壇在北京如期舉行。各大網絡直播平臺領袖及相關合作伙伴紛紛亮相奇秀直播間，共同探討未來直播行業的發展方向。愛奇藝互動娛樂事業部內容負責人許松松就站在愛奇藝娛樂生態下，奇秀直播如何發揮自身優勢，打造更為差異化的直播世界，作出了深刻而生動的演講。
正如愛奇藝聯席總裁徐偉峰所說，未來直播的核心是內容。今天下午許松松也圍繞奇秀直播的內容布局做了全面深入地分析。用戶導入、IP利用、定制直播內容、制造奇秀明星和收益是許松松認為未來能讓奇秀直播出奇制勝的五大絕招。許松松從自身親歷出發，并結合大量生動易懂的案例讓與會嘉賓和場外觀眾受益匪淺。
以下為許松松演講實錄(有所刪減)：
各位到場的嘉賓，我是愛奇藝互動娛樂中心的內容負責人許松松。
熟悉我的人都知道我做了十二年的游戲，從奇跡世界到傳奇世界。曾經在一個又一個的虛擬世界里，我跟我的小伙伴們共同創造了上百億的現金世界。現在我開始做直播，雖然你我之間相隔的還有一個屏幕的距離。但我相信，這并不是我們的距離。
剛才，聯席總裁徐偉峰先生從社交需求、IP價值、人口紅利以及網紅經濟等方面為大家介紹了直播新風口的一些方向，接下來，我將從自身的角色出發，站在愛奇藝生態這棵大樹下，講下奇秀直播將如何發揮自身的優勢，打造更為差異化的“直播世界”。
站在巨人的肩膀上 創造有差異化的競爭優勢
在很長時間里奇秀直播都享受著互聯網尤其是整個直播行業發展初期，人口紅利帶來的巨大收益，愛奇藝有超過3.1億的日活用戶和行業領先的VIP會員系統。奇秀每天可以從這棵“超級蘋果樹”上獲得超過500萬的新增。這個數據會隨著愛奇藝用戶整體用戶基數和活躍度的上升而提升。相信在未來的時間里，依舊會只增不減。但，這是不是意味著我們可以不思進取呢?當然不是!既然直播的用戶來自于愛奇藝的點播用戶，那我們不妨首先簡單分析下這些目前進入直播間的用戶，他們正在關注什么?
這里每個季度都會涌現的現象級影視劇，每天都有新內容的當紅明星，長久不衰的各類文學IP，蓬勃發展的動漫行業，以及，最吸引眼球的VR內容，這些都是用戶在進入直播間成為主播或者觀眾之前正在關注的內容。
基于以上內容，那么奇秀將如何利用好自身優勢資源建立起差異化競爭優勢呢?
如果僅僅是通過直播把用戶轉化為單純的打賞觀眾，這顯然是巨大的浪費。因此我下面希望可以跟大家分享我們正在思考和打算的，跟在座的所有嘉賓共同合作的思路。
愛奇藝用戶分類整合 用戶關系二次建立
大家都知道現在世面上有大量諸如直播綜藝、直播網劇甚至購物直播的內容，但為了獲得不同平臺同樣的推薦位置，大家不惜使用包括自充值等各種各樣的方法來讓海量的用戶進入自己直播間，再通過篩選，來獲得最終的打賞或者付費用戶，在流量如此珍貴的時代，這樣的方式不僅僅造成大量的資源浪費，同時也在透支著直播平臺的用戶忠誠。而目前，我們可通過愛奇藝更為科學的數據庫，根據您的直播內容，在初期資源投放的時候，就選擇是在綜藝、網劇、大電影、短視頻、文學、電商還是是游戲頻道展示，這樣，我們可以在初期就把我們認為的用戶較為清晰的覆蓋一遍，即吸引用戶。同時，由于奇秀是直接內嵌在愛奇藝APP內。因此，我們可在不進行應用跳轉基礎上就連接點播和直播的用戶;然后，根據您的內容，把不同點播內容屬性的用戶轉變為您的直播觀眾;最后，再通過愛奇藝，包括泡泡在內的社交形成您的圈子關系，進行用戶積累。也就是傳統意義上的粉絲。
因此，關于奇秀直播我們未來的第一個想法就是讓您的主播或者內容成為網紅，通過一次次的開播，積累在愛奇藝平臺上，但又屬于您的粉絲群。在降低對有限資源依賴的同時，最大限度地擴大您內容的影響力。
這里，我想就關于用戶導入的實施路徑，舉個例子：
假設您正在制作一檔給18-24歲青年看的旅游綜藝節目，我們將針對性地在愛奇藝的旅游、教育、游戲、綜藝等內容板塊投放宣傳素材，不斷監控資源對應的數據并進行優化，逐漸形成一套最適用您的推廣路徑，打造屬于你且可左右逢源的直播粉絲圈子。如果您的內容是具備明星，或者說您希望把您的節目能打造成為直播、點播的IP，我們都可以用奇秀已有的生態體系為您量身定制的、完整的從立項開始的直播報道。一方面，同一個明星在同一階段的宣傳檔期，我們都有機會參與追蹤和報道，同時在這個階段，我們還將專門通過直播的方式為您進行宣傳推廣，相信在不遠的未來，直播不僅是各類內容整體推廣不可分割的一部分，而現成的直播生態還將為您帶來更加全面的收益。
以上兩個案例，分享的都是我們針對已有內容，如何通過愛奇藝生態以及奇秀直播的特性，來實現宣傳的寬度和深度，甚至跟您一同打造，在增加直播內容以后，更為完整的宣傳體系和內容構成。那么，接下來我就來介紹一下，如何在奇秀直播下，構建一個屬于您的IP。
那么，一是自制，也就是在大家都在追星的時代，我們如何開始布局造星。我是學新聞出身的，因此我還在學生時代的時候就經常聽到一個名詞——資訊爆炸。那時，我腦海中畫面是各種報紙和新聞，呈現在我面前讓我難以完整閱讀的苦惱，但，互聯網時代給我們現在帶來的爆炸，不僅僅是大量內容的此起彼伏。更為可怕的是，人人都是內容的傳播甚至制造者。今天我們先姑且不去討論這個現象給我們帶來的優劣。但目前直播的現狀就是各種各樣的直播內容，擁擠在千篇一律的美女主播的鏡頭面前。當然，這個現狀給我們帶來了巨大流水收益，但直播作為一個功能性的軟件及平臺，難道天生就只能做個人秀場這一個模式嗎?如果把直播看成過去電視臺的互聯網模式的延伸，我們就可以明白有線電視的野蠻成長并不是重復的新聞建設。而是來自于更多種類節目的出現。
如果說《幸運52》 《經濟半小時》讓我們看到央視二套以及后續十幾個頻道的趣味性和必要性。那《雞蛋碰石頭》則是20年前，用戶為了一檔節目，都想看衛星電視的渴望性。從中我們不難聯想到，未來直播用戶在選擇平臺時，不會僅僅因某個美女主播，而主播選哪個平臺也不僅僅只看分成比例，而是分眾垂直內容將直面適合自己的觀眾。觀眾選擇某直播平臺的原因，是在進入前他就知道這里有沒有他要看的內容類型。有分類、有引導，才能有關注、有留存甚至有消費。我們可以非常自豪地宣布目前奇秀直播已經完成了這個直播頻道的初期建設。
在對愛奇藝目前的直播用戶進行分析后，正在自制和聯合制作美食、游戲、健身、音樂等方面的內容，而第一批把內容放進來的伙伴，已經開始享受來自于愛奇藝生態用戶的關注甚至打賞。同樣，與這類垂直內容相關的客戶已經開始通過贊助、廣告等方式介入了這類合作的商業化模式。
開放愛奇藝生態系統 個性偶像推上舞臺
而第二點，我要講的是造星。好的節目離不開好的內容參與者，這就是為什么我們耳熟能詳的內容往往是與其對應的明星相關聯，而很多明星總是會被打上各種各樣其扮演角色的標簽。前面已說過，直播在未來必然會成為包括點播在內的內容構成部分。因此，基于愛奇藝生態，我們未來將與更多的內容進行合作，讓他們的制作過程、播放內容里擁有很大的直播比重。同時，我們還可以把奇秀平臺上已有的主播輸送到我們生態體系的節目制作中去，即，在一個更為開放的平臺和規則下，我們可讓更多的直播內容和個人參與到節目制作。同樣，在項目中也可以培養主播，讓他成為某個直播內容的代名詞。奇秀直播通過自己的以及愛奇藝的生態體系來鞏固每一個內容的營銷體系，最終實現共贏。
品牌制造分眾傳播 打造挾C以令B的共享經濟
最后，我們來談談現實的東西，錢。
對于整個直播行業都有個很難解決的現狀，就是無論你的內容做的有多好，都可能沒有主播說三聲“謝謝哥哥”賺錢來的巴適。也就是說，非秀場類的內容在to C這塊的營收是有其瓶頸的，這或許一方面來自直播是社交屬性的，另外一方面也來自大陸用戶對于單點內容的付費是有障礙的。那是不是我們就該放棄非主播類直播內容的收益呢?如果，讓to B為我們的直播買單是不是不可能呢?
作為中國在視頻內容付費的實驗先驅者，愛奇藝的奇秀直播也一直在思考這個重要且艱難的問題。
前面已經說到，針對更為細分的垂直用戶我們將與合作伙伴定制各種類型的直播內容，換句話說，與以往秀場類主播的用戶屬性，很難分析不一樣，一檔旅游直播、一檔美食直播、一檔健身直播內容的用戶,他們的屬性都是鮮明的，而如此細分的用戶群，對于許多品牌主而言是真實且可被消費的。想象一下，您有一個旅游產品苦于不知道如何推廣，如果有一檔直播節目，它不僅用戶量巨大且可為您的產品定制直播內容，而且觀眾與你的消費者十分一致。那么，大膽點，我們可在未來的直播過程中基于內容屬性為客戶定制各種各樣的場景，并針對分眾內容進行更為有效營銷甚至直銷。這種方式，在擴大垂直內容的同時，還將不斷擴大其商業價值，基于這種方式的視頻內容，直播似乎是一個更好的展現者和參與者。
我們困擾于沒有更好的直播內容，制作者困擾于沒有保障的投入回報，而客戶困擾于找不到目標用戶，最為無奈的是直播觀眾除了顏值幾乎沒有什么可選的。而我們提出的方案，在一定程度上，改變了依靠有限資源位來獲得內容和金錢的現狀，最終讓主播、觀眾、制作單位、合作伙伴等多方共贏。
基于以上，是我們綜合目前直播的現狀、我們擁有的愛奇藝生態的資源，最核心的是我們想要的也許正是您想要的。希望今天的分享可以讓你我一拍而合。而目前我們已經在其中很多方面開始了實質性的工作。基本大家已被我們拉在了同一個群組里。
這是我們這次合作的微信群，大家有任何問題可以隨時提出，我和我的小伙伴，將知無不答，抱著更為渴望、開放的心態與您共建奇秀直播的未來。
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