2022年10月26日，2022全球家庭互聯網大會元宇宙峰會首日篇章落下帷幕，本次大會由眾視Tech、AsiaOTT主辦；上海市電影電視技術學會、5G中國創新百人會、上海市信息家電行業協會、上海市超高清視頻產業聯盟聯合主辦；元宇宙與虛實交互聯合研究院、黃浦區科技創業中心提供，旨在匯聚尖端菁英從內容、應用、服務、營銷、終端全產業鏈，進行多形式、多角度、多維度的交流與思考，以助力推動數字家庭新生活場景創造進程，加速各垂直領域和產業擁抱元宇宙。

在26日的萬象新元主論壇上，電視淘寶 CEO 王磊發表題為《屏聚新趨 共拓新機》的精彩演講。

在過去兩年里，電視淘寶提出了一個觀點——智能電視的普及帶來的OTT營銷場景，是一片新的流量藍海，一個新的風口。通過電視淘寶的賦能，OTT營銷實現了品效合一，讓每一份投入都有產出，讓每一份產出都可以量化。
今年，電視淘寶與越來越多的合作伙伴更清晰地看見，在后疫情時代，在家庭營銷場景里，基于智能電視的OTT營銷是一個不可阻擋、不可忽視的趨勢。

疫情常態化背景下，出門少了，居家多了，人們的生活和對未來的預期都發生了很大的變化，一個直接的表現就是，出門看電影的人少了，電影院觀影人數大幅度下滑——2022年上半年同比下降了42%。但是居家看電視多了，來自Kantar市場研究和秒針的數據表明，疫情后，電視的觀看時長增加了56%之多，封控區的電視觸達率更是提升了20%。

在這一背景下，智能電視不僅在銷量上實現了增長，而且尺寸變得越來越大。

今年618年中大促，線上TOP100暢銷的彩電型號里，65寸及以上的大尺寸型號達34款，同比增長70%。75寸及以上超大尺寸的智能電視已經成為整個電視市場里增長速度最快的細分市場。98寸的電視機線上銷售額更是增長了驚人的205%。屏幕越大，視聽體驗越好，沉浸感越強，這不僅讓影視劇的觀看體驗變得更好，也讓電視大屏營銷變得更為震撼，給觀眾帶去更多共鳴和感動。

大屏所趨，各類廣告主持續增強對智能電視大屏的投放意愿就是意料之中的結果。

其中，新銳廣告主和高預算廣告主的投放意愿提升幅度尤其大——新銳品牌需要后來者居上，他們對于新渠道、新營銷的敏感度尤其強。而高預算廣告主因為預算大，所以會對營銷投入的產出進行更細致和專業分析。這兩類廣告主的選擇，對營銷而言是重要的信號和風向標。

持續增長的智能電視帶來越來越大的智能電視用戶群體。他們究竟是一群什么樣的用戶呢？答案是成熟理性、有消費力，并呈現年輕化趨勢。

買房和買電視機是高度相關的行為。典型的智能電視用戶是成家立業有房、理性成熟、有消費力的消費者。與此同時，在過去幾年里，智能電視用戶還呈現出了明顯的年輕化趨勢，尤其是過去兩年涌現出來的智能投影用戶，這也是電視淘寶OTT新營銷覆蓋的人群。租房的年輕人也有對大屏體驗的強烈追求，但是大尺寸的智能電視在搬家的時候很不方便，于是催生了智能投影這個細分市場。

通過電視淘寶的數據，這部分智能電視用戶的人群畫像也得到了印證。電視淘寶用戶里“有孩家庭”占比達到41%，他們成家立業，消費力強，在去年雙11大促活動中平均消費超2600元，今年618大促活動中平均消費超1000元！同時電視淘寶用戶也有年輕化趨勢，18-35歲人群占比在2021年為56%，這個比例在今年618期間達到了65%！

在這樣的宏觀趨勢下，電視淘寶新營銷順勢而生，同時面對現階段廣告行業下行的局面，電視淘寶新營銷的業績卻逆勢而起。過去三年都保持了100%以上的增速。

電視淘寶是什么呢？在C端，電視淘寶是阿里巴巴集團旗下的智能電視互動購物平臺。在B端，電視淘寶則提供「OTT品效銷一體化」的新營銷能力為客戶帶去了實實在在的價值，讓每一份投入都有回報，讓每一份回報都可以量化。

如果用一個關鍵詞來描述電視淘寶新營銷，那就是“確定性”。電視淘寶新營銷是一套確定性的增長方法論——通過電視淘寶，商家們能一鍵應用品牌數據銀行和達摩盤人群，輕松完成確定性的精準曝光；通過Lookalike模型做確定性的人群擴量；借力電視淘寶發放的億元級別的電視端專享用戶權益，完成確定性的成交；通過生意參謀和數據銀行的數據回流，完成確定性的用戶沉淀，助力二次營銷！

此外，電視淘寶通過賦能「開機+開機后」讓OTT新營銷落到了實處。尤其是在效和銷上，通過投放前的精準定向和投放中的電淘官方補貼、逛店紅包、下單返利等電商運營玩法，電視淘寶能夠幫助商家實現確定性增長。這在OTT端是獨一無二的。

這在電視淘寶與電視機廠商的品效銷協作上也得到了進一步驗證。

今年618期間，時尚服飾品牌Urban Revivo（UR）通過電視淘寶在康佳抖屏做了品效協同的投放。秒針對該次投放做了數據監測和分析，結論是電視淘寶新營銷對四個核心KPI，品牌認知度、品牌喜好度、品牌購買意愿和品牌推薦意愿都產生了大幅度的提升。其中品牌購買意愿提升了47.4%！

同樣在年中，海信Vidda電視也通過電視淘寶做了精準營銷的Campaign，通過貼片和屏保定向投放了電視機的潛在購買人群。這個Campaign非常成功，TA濃度達到了99%！和阿里的人群畫像高度吻合，極具含金量。

也是在今年，電視淘寶也為高露潔在酷開的投放、愛他美在小米的投放提供了后鏈路的賦能，其中，在高露潔的案例中，貼片廣告的互動點擊表現超過了PC端，達到了和移動端廣告基本持平的水平。電視淘寶讓OTT廣告跳出了純曝光模式，實現了大屏交易閉環，以及效果的追蹤、評估與衡量。

在此基礎上，今年雙11，電視淘寶新營銷還進行了進一步升級。在數據方面，電視淘寶加強了電商數據和觀影數據的融合、大小屏數據的融合。

同時，電視淘寶屏銷寶數據看板，為商家新增了新老客數據、預售和現貨數據的單獨統計能力。讓商家能夠更為清晰地“數”見雙11。

與此緊密相聯，數據能力的進步帶來了人群定向能力的提升。通過算法提效、Lookalike模型擴量、歷史人群追投、家庭組合標簽首發，電視淘寶能幫助品牌更精準地觸達潛在用戶。

在營銷玩法方面，電視淘寶上線了“免費領取大屏影視會員”權益、0.99元派樣，以及體驗更好的雙11會場，讓用戶在大屏上也能充分參與雙11年終狂歡。

更吸引人的是，面向商家，電視淘寶投入了遠超去年的平臺補貼——1億元紅包、100萬張影視會員卡、1千家官方補貼商家，以及1萬件小樣的派送，將加速商家雙11轉化目標的達成。

今年雙11，電視淘寶升級了和阿里媽媽的合作，并加入了阿里媽媽雙11的核心場景，全面服務天貓客戶。客戶不僅可以直接通過電視淘寶投放到“5大1小”的智能電視機中，也可以下單給阿里媽媽，通過阿里媽媽投放電視淘寶新營銷！（注：“5大”是指海信、康佳、創維、長虹、TCL五大電視機廠商，“1小”是指小米電視）

電視淘寶一直都堅信大屏的價值，用大數據賦能大屏電商和OTT營銷。在競爭越來越激烈，內卷程度越來越高，移動端流量瓶頸越來越明顯的當下，把電視大屏高公信力的價值充分利用好是品牌出奇制勝的法寶。而為合作伙伴提供充分的賦能，為商家客戶做好服務，讓整個電視淘寶生態，包括客戶和行業合作伙伴，都在智能電視和OTT新營銷的風口中出奇制勝，這是電視淘寶的責任和唯一使命！