4月1日消息，最近業內對于虛商的熱情著實很寡淡，已經沒有兩年前那種斗志昂揚。
中國信通院規劃所電信行業研究部主任許立東在昨天的“2017中國虛擬運營發展論壇”上指出:虛商還是要堅定信心，市場還是有空間的，活下去，就有可能成功。馬拉松才剛剛開始，要有定力。
同時他還指出虛商正在轉向中速發展期，要擺正盈利預期。“轉售業務集中化趨勢將持續強化，市場格局將會基本成型，而中國聯通在網移動轉售用戶也將占據主導地位。”
馬拉松才剛剛開始 要有信心
許立東說，虛商還是要堅定信心，市場還是有空間的：以卡號統計的移動用戶還會持續增長。同時，生態環境持續改善，批發價、碼號、轉售模式以及網絡能力開放都總體向好。“因此，活下去，就有可能成功，馬拉松才剛剛開始，要有定力。”
當然，對于虛商來說，創新是一個永恒的話題。許立東建立虛商在國際業務、可穿戴設備捆綁、物聯網解決方案以及資源整合、跨界融合等方面不斷創新、探索。
同時，在可承受財務壓力下穩健發展，未來幾年財務狀況保持向好的趨勢和具備長期發展能力，平衡好短期利益和長期發展的關系。
另外，“調整目標，追求價值，對領先企業來講，下一階段追求收入比用戶更重要。”許立東說。
要擺正盈利預期
許立東提到：從一個虛商比較健康的發展軌跡來看，前三年是用戶拓展期，在這個階段一定要實現現金流或者資金自給自足。第二階段是希望在三到五年內實現著力提升用戶價值，能夠實現當季利潤為正，五年以后能夠實現累計利潤為正，完全收回投資。
以往國外業績領先的移動虛擬運營商一般在市場運營3-5年后才實現當季盈利，5-7年實現累計盈利。
“對目前的大企業來講已進入了第二階段，也就是價值運營期，希望能夠通過客戶的運營實現ARPU值平穩向上的增長。因此國內虛商要擺正盈利預期。”許立東說。
據了解，目前國內有些虛商企業實現了當季盈利，個別企業實現累計盈利、其成功關鍵是嚴格控制成本，不片面追求用戶規模，而是追求用戶規模和用戶價值的平衡，側重低成本高效運營。
虛商將轉向中速發展期
數據顯示：截至2017年2月底，移動轉售用戶達4604萬，移動轉售用戶占全國移動用戶比例3.34%。移動轉售用戶突破100萬用了6個月，從100萬到1000萬用了9個月，從1000萬到2000萬只用了4個月，從2000萬到4000萬用了11個月。
移動轉售業務將進入平穩增長階段，預計移動用戶會維持平穩增長態勢，而從最近兩個月來看，保持每月增長100多萬用戶的發展勢頭。
“整個行業經過兩年半的發展更加趨于理性，整個發展的態勢將會從高速發展轉向中速發展期，這也是新興事物發展的普遍規律。”許立東說。
虛商發展過程中行業合作形式更加多樣化，基礎企業具備同時提供套餐轉售與資源池轉售的合作條件，預計將會吸引新的資本進入，包括新的產業資本和金融資本。
2017年增長主力軍是聯通合作伙伴
許立東表示：“轉售業務集中化趨勢將持續強化，市場格局將會基本成型，而中國聯通在網移動轉售用戶也將占據主導地位。”
據悉，目前三家運營商中，中國聯通持有1.4億的碼號資源，另外兩家只有三千萬。因此，無論從“口糧”還是“子彈”來說，2017年增長的主力還是中國聯通的合作伙伴。
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